热酷刘勇：2014手机游戏研发商崛起之道

3月25日，上方网(TFC)全球移动游戏渠道大会在北京国际会议中心举行，热酷游戏CEO刘勇在本次大会上发表“2014研发商崛起之道”的主题演讲。

以下为演讲实录：

首先感谢院长，我也第一次听到手游协会研究院，我们是赞助商，实际我过来之前还没有意识到我们是赞助商，本来没有打算做广告，所以我也不打算做广告了。虽然有一个PPT，但是我觉得今天像院长说的，大家在一起，在这个行业盛会，一起聊聊天，我随便说一下自己的看法。

坐到下边也跟小米老大、中手游游老大都说发行真的不好做，中手游老总也说身有同感，发行绝大部分产品不赚钱，唯一赚到一个钱，这个钱还全部补贴不挣钱的东西。中手游肖总比较幸运，所有的产品都由他做，所以他是赚钱的。他不是我们传统意义的发行，我讲讲热酷作为第三方发行公司怎么不亏钱？

虽然这个市场这么大，绝大部分被渠道商抢走，还有一部分被研发商抢走，发行商苦逼做广告、赞助什么最惨。讲的手游怎么成功？我们真的想讲手游在有限资金下、或者有限资源、有限产品怎么让产品取得成功？我跟766早就认识了，他们想做2C手机媒体的。说白向媒体推荐的所有产品都能成功，事实上这可能吗？肯定不可能，所以他们做的像一个平台，不管你成不成功，只管推荐。所以重任留到发行上，小米根据好的产品才推，推的全部是赚钱的。研发商虽然赚钱，但是他的资源、可议价的空间比发行商还少，因为他的产品更有限，所以决定更要打一个成功率。

我觉得所有游戏公司都是成功率主导你一切，主导你是否赚钱，在资本市场主导你的市值。端游做产品很难，一个产品吃死，所以高不到哪里。而热酷我们肯定想赶中手游上市公司，资源、资金上还是少，跟小米渠道公司又完全不一样，总共在去年只发行了六款产品，就有五款产品取得成功，我们一直提倡成功率。我们一直不愿意打产品的数量，我今天早上开会的时候，听到一家公司，也是发行公司，应该非常主流的发行公司说今年发行30款产品，他最后自己说，30款产品里边最终存在10款产品，而最终能成功只有5款产品。确实如此，发行公司几乎做的所有产品都是不成功，只有一两款产品成功。

比如我们昆仑在国内发行特别多的产品，大家能记住肯定《武侠Q传》成功的，昆仑在海外赚了非常多钱，但是在国内别的产品挺悬，《武侠Q传》赚的钱都补贴别的产品。今天真的聊聊天，大家别把这个写进去，跟昆仑是好朋友。就想跟大家讲讲干货而已。

我们有六款产品，一款没有不成功，跟韩国合作的产品，其实产品质量还是可以的，问题出在跟国外合作，与渠道商是产品合作，与研发商合作是IP合作。国外公司打着要产品质量，说什么不能动用户体验不能改的牌子，发出来适合中国市场，改一个支付界面要改一个星期，所以这个产品后来我们放弃了。

剩下五款产品不错，休闲游戏《找你妹》，当然中间有争执，好在最后和平解决。也发了《忍将》产品，12月20号发的《最强王者》产品，总之做一款产品，希望这个产品能取得成功。对外部说倾全公司之力发布一款产品，内部讲把这款产品当成你人生最后一款产品。可能这款产品没有之后就没有产品，当你这样想的时候，其实会给自己巨大压力的。

这次为什么挥刀自宫？我们一定把自己后路打断了。希望每款产品都做到爆发的临界点，大家一定要记住这个词就是临界点，我觉得任何一款产品都能有机会取得成功。在座如果有CP千万别听渠道、发行商这个产品数据不好，别改了放弃了，任何一款产品只要你坚持一定取得成功。我们做成千万保障计划的时候，其中有一个案例，就是12月20号发布的《最强王者》，这个产品去年9月份上的，我们跟团队一直改，改到11月20号一款产品还可以。三个月改出一款产品运气已经很好了。

最近一个传奇的产品《刀塔传奇》，这个工作室出来的人，我去年7月底在上海见到他们，7月底他们完成度已经80%了，正式上线应该2月份。从80%多完成度到最后上线又经历超过半年的时间，所以调产品要这么长时间，我说我们产品上砸的资源、砸的钱足够，跟着产品一起改。《最强王者》也是一个例子，也是我们千万保障计划成功的案例。我们做不到一千万真的很赔。很多人把这句话当成笑话，我自己这么看，真有这个赔就赔了。

我更希望这个市场能够告诉大家，热酷一定做很牛的产品，至少千万收入几乎是所有CP梦想，好像我进入星光大道、明星之路一样。其实作为发行商，以前有一个文章，手游发行商基本赚不到钱，我觉得发行商到一千万流水的时候，你的规模效应才展示出来、才开始赚钱，少于一千万没有到临界点的。这是我说临界点的含义。

随便说到今年游戏市场，刚才中手游肖总也说他们负责休闲游戏这条线，我们热酷认为在这个市场休闲游戏应该是主流的市场之一。我们一直认为能够在这个市场占到30%，至少25%，4G上来之后25%—30%是非常大的量。休闲游戏有一个很重要的就是生命周期的问题，自己在做《找你妹》的时候，也意识到从单产品、单用户生命周期，我觉得在这里待三个月就很不错。

最初腾讯出来《天天酷跑》、《天天爱消除》玩了一会儿，朋友圈大概比了一个月不到就消失了。但是只有两个东西能够把生存期变更长，第一个加了对战，朋友圈对战并且有奖励；第二做PPE，尤其《天天爱消除》做关卡式，试图延长生命周期，结果是成功的。

从我们来看除了推出新功能之外，就是推出不同的版本，如果大家能有可能做不错休闲游戏，只要做到两千万三千万用户，在这个市场一定赚到钱，而那个成本不会你做端游或者重度游戏营销费用成本的。这个是说的市场上休闲游戏。之所以强调这个，我看今年几乎所有渠道、所有发行商、所有媒体全部都是重度RPG、ARPG，有人说今年是ARPG之年？至少现在看来几乎所有ARPG产品，传统的页游ARPG产品都没有取得成功。

最近比较火的《三剑豪》我们作为发行商接触比较深，最后大家没有合作成。因为那个版本当时就是传统的端游ARPG，我觉得还是很难的，后来大家看里边很多卡牌的因素，说来说去碎片、中度、卡牌式玩法至少这个阶段用户能够接受。

另外说一下国际市场，热酷最初09年的时候以国际市场出名的，尤其日本、韩国，我们现在仍然在这两个市场，尤其在韩国，我是非常强烈建议所有的CP都考虑去做韩国市场。因为如果从跳高摘最低果子来看的话，好像台湾市场最好的，因为中国公司都杀过去，所以台湾市场做起来没有太大可能性。韩国中国公司过去一些，走了一批，我们公司第一个产品《名将无双》那边产品叫《猛将》，去年11月份上线，第二款今年1月上线，在韩国市场月收入三千万。这个产品在国内肯定谈不上成功的，但是这样的产品却在韩国大放异彩，上去就是下载榜单第一，GooglePlay刚刚上线，几天自然冲上去。当然韩国市场我们也借鉴高大上营销方式，找韩国本地媒体营销，累计忠实粉丝用户，当然加上钱推广。

最后说一下一个季度热酷计划，我们做的比较有序一些，几款产品到今年第二季度只有四款产品，都不敢保证四款产品完全发出来，我相信应该有三款能够发出来，热酷说的12款，其实能发出10款就不错。

第一款《伊甸》应该3月底发出来，类似韩国端游制作、加上中国卡牌优化。

第二款产品是《风暴英雄》，刚才和小米老总聊这个的时候，他们也看过这个，这是端游团队做的，ARPG产品，加上格斗因素。包很小，一定有渠道愿意推你，所有ARPG一看150兆、甚至有200兆，突然出来90兆太好了。

第三款项产品《魔兽远征》是成都公司做的，以前做页游，其实是重度游戏，但是用中度游戏方式，用了类似《植物大战僵尸2》游戏策略把游戏变着更加轻度化。

第四款《绝杀2014》足球卡牌游戏，有了世界杯并不意味着你发行足球游戏。我们找了很长时间，你一定要找到产品足够特色吸引用户，世界杯虽然是一个档期，但是就一个月时间，你准备两个月时间，最多三个月时间，产品还没有起来，它有足够亮点能精确打中目标客户，最后短期内产品就能爆发。这就是我们对好的、精品手游理解，今天就想跟大家分享这些，里边肯定很多绝对不适合对外公布的，请大家多多谅解。谢谢！