UC九游林永颂:渠道合作手游预热是关键

UC九游总经理林永颂现场演讲照片

UC九游总经理林永颂大会中介绍,UC九游专注于做渠道。2013年九游上线游戏数量超过1000款，分给合作伙伴3亿元，在作为渠道来说，他们是怎么样与合作伙伴合作的呢?

以下为演讲实录：

大家好!我是来自UC九游的林永颂，非常感谢上方网举办这个盛会，大家能够在这里交流，其实我非常早之前混在上方网，因为上方网可以提供非常多的内容资讯。前几天我在上方网看到一篇文章，也是关于怎么样做手机网游渠道运营的。里边说到一个观点，手机网游和其他端游、页游不一样的地方，请总监喝茶就行。UC九游一直在做渠道，13年分给合作伙伴3个亿，我们在九游上线游戏数量超过1000款，我们自己作为渠道来说，怎么样跟合作伙伴合作的?也跟大家做一个分享。

我先说对手机网游市场观点，大家普遍认为手机网游更像PC端游而不是页游，是不是因为手机网游本身客户端形态?我个人不这样认为，我在07、08年甚至到09年，都在做手机游戏。很多游戏都是以客户端形态呈现，但是那个时候并不是智能机的时代，而且整个渠道非常分散。我们的用户不是自己的，都是从外边买量，只要把用户买过来就行了，不管用户体验好不好，讲究一个广告投放出去的点击量高不高?点击游戏高不高?用户进入游戏之后能不能最快速的掏钱?这是以前的做法，今天很多专家都分享他们的观点，其实现在手机网游渠道相对来说集中化了，网游当然存在但是占比已经很少，手机网游渠道特点是什么?用户量比较大的渠道用户都是自己。

做互联网非常讲究用户体验，做产品经理都想怎么让用户体验更好?都是自家的孩子，每个渠道都向这个渠道提供游戏内容应该非常好，我不能骗我的用户，所以一些新的手机网游大渠道都会非常讲究产品品质、产品口碑、产品知名度等。因为渠道各自特色，导致现在网游很多做法。端游更讲究游戏品牌、游戏怎么炒作，游戏没有正式开始定向向用户发行的时候，已经创造很多收入。

我总结起来就是做两个事情：第一，既然非常像端游，我们就学习沉淀下来的有价值的东西，最核心的是前期预热、炒作非常重要，而不是把手机网游当做简单的APP，做好上线就这么简单;第二，既然渠道特征情况不一，我们就应该按照每个重要的渠道运营情境做运营。

端游很注重前期的预热过程，现在手游预热，这种模式不一定成为最终的模式，但是从14年开始，现在做的比较好的活动都是按照这个跨度做的。第一，前期预热非常重要，前期预热就是创造游戏方面的口碑、品牌。从13年开始很多发行公司都已经投入很大的市场预算做品牌，包括请游戏代言、做产品曝光。据说一个游戏没有几百万投入的话，都不好意思说自己是发行商，但是14年很多人认为不一定非要请明星代言才能把这个品牌做起来，像端游做法，游戏前期不断通过媒体曝光，包括游戏做上档测试时培养自己的产品口碑，具体的做法我不展开讲。这个阶段非常重要，尤其这个商业化阶段帮游戏培养很多用户。

第二个阶段游戏开始工作，工作是非常重要的事件，对每个渠道策略确定好，每个渠道都会非常关心用户到底喜不喜欢游戏?进入游戏之后能不能留在游戏里，所以很多厂商很关心产品上线之后晒留存数据，人留下来之后第三阶段准备做商业化。这是大概阶段过程。

手机网游预热环境怎么样?这是我从九游取得的数据，12月份、1月份预热比较好的新游戏，一个游戏预热不是一个月够了，12、1月预热到现在刚好两三个月过去，意味着这些游戏可能接下来4月份做商业化，也就是一款游戏做商业化前会投入三个月做各种炒作预热。其中不少游戏已经商业化，或者刚刚商业化，而且商业化效果非常好。有好几个游戏成为整个行业非常关注的游戏。

怎么样去针对各个渠道特征做规划，像九游不是应用商店，九游定位游戏垂直门户。现在很多渠道，比如像应用宝是应用商店，应用商店特征是更多休闲游戏更合适，所以它的发行量非常大。九游定位垂直门户，玩家追求玩法更复杂、更重度的游戏定位。每个平台用户属性习惯不一样，每个平台都有自己的特点，九游有什么样特色?九游最早是一个网站的形态，九游很大用户都是来自浏览器，用户打开浏览器的时候都想我在浏览器找什么内容、找什么资讯。很难通过九游放一个广告位，玩家就会下载这个游戏，更多玩家是先了解很多信息，最终决定玩什么游戏。所以游戏前期一定在平台做很多宣传和预热，让九游玩家知道这个游戏怎么回事，才决定下载这个游戏，一旦决定玩这个游戏，就会成为这个游戏的粉丝，帮这个游戏做成功。

九游也有自己的应用商店，当一款游戏做比较多的炒作之后，这款游戏开始公测，又会在UC应用商店里边发行，量很大，很多用户会关注。九游用户代表其实是整个大众用户意见领袖。如果一个游戏在九游做前期预热炒作，在九游培养一些粉丝之后，这些粉丝会扩散更大的用户群，更多用户可能通过应用宝等应用商店下载。前期炒作预热对游戏经营口碑、做品牌非常重要。

再举一个例子，13年早期的时候，整个行业很多卡牌游戏出来，刚出来之前不太讲究前期预热炒作过程，有部分卡牌做的不错，如《我叫MT》，但是更多卡牌游戏当做应用游戏来做，所以当时数据表现不是很好。游戏做的不错，游戏商业化能力很高，但是在九游上边很多用户不怎么喜欢这类游戏，是不是九游用户不太喜欢卡牌游戏?其实不是，因为到了13年下半年之后，更多卡牌游戏厂商开始注重做产品的口碑、品牌、前期的预热。也有很多的厂商或者发行商开始把自己产品放在九游炒作。

现在行业里边最近二月份、三月份公测非常重量级的卡牌游戏，在九游上边表现非常好，让很多人惊讶，九游游戏可以运行这么好?更加验证一点，游戏前期炒作真的很重要。

最后介绍一下UC游戏，PP助手，UC浏览器是全球最大的第三方浏览器，用户已经超过5亿。九游除了自己具有媒体属性，是门户之外，也是应用商店。

最后向大家宣布，诺基亚X系列应用商店接下来跟九游合作，手机刚刚国内上市，预定量已经接近1000万台，也算比较好的消息，接下来又多了一个最新的发行渠道。我的演讲就到这里，谢谢大家!