触控洪亮:拿IP要平衡研发运营和成本因素

3月24日，触控科技作为国内手游IP产品大户，在平衡研发、运营和成本因素上一直有自己独到的经验。

以下为TFC现场洪亮演讲实录：

谢谢大家，谢谢360给我们这么一个机会。我来从《秦时明月》讲一下IP。先简单介绍一下《秦时明月》，《秦时明月》它最早是一部小说，在07年改编成了动画片，到现在已经放了四季，所以从07到现在算是国产动画片崛起的时代，这在里面起到一个非常重要的产品，而且它马上有电影上映，所以它有非常广泛的用户基础。这是上线的几个数据，这些数据都是让我们都比较惊讶的数据，也感谢360在这个产品上给我们一个特别强力的推广支持。我们得到数据是这个产品的吸量能力相比没有IP产品强很多。

回到IP这件事情。这个事情在欧美是非常流行的事情，从电影到周边的再到整个休息整个产业链是非常成熟的，但是在国内真正把游戏和经典IP结合在一起是近期才开始的。《投名状》这个是我印象中国内最早的IP合作。手游方面非常成熟的美国玩法也是最开始反过来了，比如《愤怒的小鸟》非常有名，于是《里约大冒险》也被做成《愤怒的小鸟里约大冒险版》。包括大家看到蜘蛛侠都是手游产品相互作用。国内比较有名，熊出没，爸爸去哪儿也是很经典的例子。

IP大家为什么都喜欢?从两方面讲，一方面从研发角度讲做IP产品美术设计都可以省很多事。这里讲一个简单的例子，这是我们自己研发的一款，是原创的产品，经过很长时间雕琢。这个不是太清楚，缩到手机上大家可以看到很多密密麻麻的小眼睛，对密集恐惧症患者很不适，所以我们就进行了修改。然后把一些形象东西突出一点，但是我们觉得还是不够好。我们再加一些所谓的方式，材质，光效，但是看着离一线产品还是有距离。然后把我们主角小怪物都做了个性设定，根据知名形象最终设计出来，这个是最终产品的结果。整个这个时间我们花了好多个月，这个产品在各个渠道测试都给了A级评星，因为没有IP吸量推广就比较弱。但是我们做了一件事情，拿到《爱情公寓》的IP，从研发角度来讲一个半年的时间和一个多月的时间是非常可以清晰看到有益的工作量。

从运营角度有IP产品非常吸量，它同时对付费刺激也会很高，比如还是拿《秦时明月》举例子。《秦时明月》把动画剧情融进去了，角色也融进去了，在一般卡牌游戏上做了很多微创新。比如卡牌游戏一般是两三个关联角色在一起，以及属性加成，这个在两个关联角色在一起可以组成必杀技。有IP的游戏其实都知道放大器的作用。如果单纯靠一个IP，产品质量一般其实也是不可以的，因为你只是把用户吸进来，本身没有很强的品质把用户留住，把付费提高，也是没有效果的。

既然讲到IP就再多讲一点IP。我们认为什么样的IP比较好?

大家最常用的IP首先是金庸武侠，它有长期的用户基础，大家都比较买账。很幸运，《秦时明月》从07到现在它的影响力也是非常高的，这种是我们认为非常好的。

其次是短时间内能够迅速形成前面热点，比如《爸爸去哪儿》，节目非常火，连带产品出来以后下载量也非常高。

第三个就是所谓比较强的粉丝经济，上个月有一款产品是《蛮荒记》，作者笔名叫“我吃西红柿”，他的网络小说改编的，网络小说用户就很乐意玩这个游戏并且付费，关于网络小说一会儿专门讲。

简单来讲我个人对IP的看法。影视作品3月份上映，3月份产品没做出来，6月份产品做出来这其实已经晚了，热度已经过了，所以为什么看了海外好莱坞影视产品无论是手机游戏还是什么都是同期推出，相互促进的作用，所以档期非常重要。综艺节目一季都能放几个月时间，同样不是连续也是时效性的问题，中国好歌曲上周刚刚结束，六七月份出一个关于中国好歌曲的手游产品，那可能有点也是过气了。

关于日式动漫，日式动漫国内是很多没有版权，硬闯的阶段，越来越厂商都去日本希望能够拿到版权，一些简单经验就是如果你去日本拿版权，不能说产品做出来你就给我吧，你叫自投罗网。日本希望的方式是你拿一个提案针对我每一类产品专门立项，日本厂商对分类是非常细的，它可能只给你专门的卡牌类的授权或者专门只给你跑酷类授权，拿到这个授权不能做其它的超出授权之外的产品，甚至如果你拿的动画片的版权可能在漫画里某些角色都不能用，所以如果大家谈的时候一定要充分了解你要谈的目标是什么，做一个详尽提案去谈这样成功率会高一些。国内动漫进步飞速不用说，无论是《秦时明月》等等这些成绩大家都是看得到的，相对日本动漫来说可能国内动漫相对来说比较容易拿一点。

专门讲一下网络小说。因为网络小说现在成功看到大家手游产品有一个，但是接下来会有很多网络小说改编的知名作品会出来。说一个数据，一个最知名的网络小说的百度指数的热度是超过《来自星星的你》最火的时候的，因为那个好处就是现在网络小说基本也是付费阅读，所以这些用户本身就已经有良好的付费习惯，这种情况下对他自己喜欢的作品会更容易付出他的钱。当然另一个问题网络小说除了盗墓、鬼吹灯超级经典之外，一个作品连载结束和连载过程中的热度是天壤之别，它可以从非常高的百度指数跌到几十几百的百度指数，所以你合作的周期尽量早一点开始，我知道现在有的厂商采取我邀请作者为我游戏定制开发小说的模式。

简单来说有IP对没IP无论从开发工作量从推广成本来说都是一件非常好的事情，但是越来越多的选择合适的IP以合理的价格拿下来是今年非常重要的事情。

以上就是我演讲的内容，谢谢。