gNetop解读越南:[帝国舰队]越南收入榜第1

GameLook报道 / 越南一直是中国游戏公司最为喜欢的一个海外市场，主要原因是越南这个国家的习俗、文化口味跟中国非常的接近，在目前的越南市场，人气的端游、页游产品基本都来自于中国游戏公司，在新兴的手游时代，越南对中国公司来说是否也一样存在这样的机会呢？

今日gamelook获得了一个好消息，由gNetop公司代理发行的《帝国舰队》在越南appstore取得了收入榜第一的好成绩，干过了COC等一众名流！此前gNetop已在日本市场成功推出了《帝国舰队》，这款产品在台湾、日本、越南的表现确实令行业感到意外。今日，gamelook专访了gNetop公司联合创始人郭扬，作为曾在越南工作过的中国游戏人，郭扬为行业详细解读了越南游戏市场，干货甚多。

以下是专访实录：

首先恭喜《帝国舰队》在越南取得好成绩！
您能否介绍下越南整个游戏市场的情况，目前端游、页游、手游是怎样的格局？

郭扬：越南收入大头还在端游上，其次是页游，手游才刚刚起步。

越南手游目前的整体格局是怎样的？谁在控制市场？

郭扬：越南市场整体正在慢慢在往中国的格局靠，现在当地渠道还不多，整个游戏的生态，跟中国非常相似。

越南整个的社会形态跟中国很像，当地热门游戏基本都是中国产品，很少有韩国的游戏，市场的竞争情况跟中国不一样是，越南当地的国有企业在做游戏，而且所占比重很大，但是在手游上，目前还是自由竞争的情况。整体是多方垄断的局面，未来可能会形成几个大的渠道独占市场。

您说到了越南的垄断企业，像VNG、VCT这样的公司为什么能控制越南的游戏市场呢？

郭扬：VNG是越南是最大的端游、页游运营公司，主要是VNG他们控制着80%的越南网吧管理系统，这个公司总部在南方，他们投资方IDG跟越南有良好的政府关系。

越南国企之所以能垄断市场，越南当地的政策保护是一方面的优势，另一方面的优势他们控制着很多周边产业链，比如国企控制着电信的网络资源，有很多线下实体、包括销售点卡的渠道。另外越南手机卡，也由他们来控制，越南国企产业面涉及的很广，还做电视、运营商、还有机房等，产业链布局的很完善，做游戏是水到渠成的事情。

《帝国舰队》越南收入榜第1

外资游戏公司在越南怎么立足呢？是否有生存的空间

郭扬：外资公司在越南几乎没有生存空间，端游和页游都必须有越南政府发放的游戏资质，但是资质法律上是不发给外国公司，只能给越南当地的公司，而且越南本地公司获得资质的也特别少，基本都是给本地的垄断企业，在越南外资公司直接运营端游、页游是违法的。同时，还有外汇的管制，如果要靠自己直接在越南运营游戏，各方面成本、打点的原因，比如做页游利润非常非常低，像国内的页游都是找当地的巨头代理，自己做利润太低。现在手游还好，因为走的是苹果官方渠道，收入还能正常过来。

越南手游市场是怎样的情况？越南当地是否有本地的微信类的应用呢？

郭扬：越南当地智能机普及率并不是很高，越南本地的游戏开发商还不多，手游主要还是受国外游戏的冲击，整个市场盘子比较小，在官方的收入榜上，都是被中国和其他国家产品占据，这种格局未来也不会有太大的变化。

不过也有变数，除非当地的巨头跟进，如果推出微信一样的产品，我预计这样的情况到2014年底会出现，VNG也做了一个微信一样的应用，叫ZALO，如果他们来发游戏未来可能就是一家独大，ZALO在越南比腾讯的微信、LINE的用户量还要大。

越南android、iOS整个盘子收入的占比情况是怎样的？android是否像国内一样，有很多渠道呢？

郭扬：android当地有一些第三方市场，但是目前还是google play大一点，这些三方的市场未来会赶超google play。目前手游收入，android相比iOS占比大一点点，目前跟泰国差不多。

越南的手游用户成本是怎样的？

郭扬：越南的用户成本，如果按传统的方法，通过国际渠道来买量，成本波动非常大，受一些因素影响，比如LINE、KAKAO要到当地推广的话，但总体越南用户成本的平均单价偏低，比泰国便宜一点。

越南移动网络的情况是怎样的？资费如何？

郭扬：越南的上网条件其实比中国好，说实话相比较而言中国的移动网络是最差的。越南的运营商资费，上网套餐是5万盾，约合人民币15元，含650M的流量，而且运营商经常会给一些充值优惠，总体手机上网比中国便宜。当然，越南用户平均收入低，网络情况跟中国比，主要运营商在资费方面没中国运营商那么扣、那么狠，在越南大城市到处都有wifi上网环境。

包体情况呢？在越南发产品是否有特别的要求？

郭扬：越南3G环境下，如果包体控制在50M以内当然最好，其实越南的网络状况并不太担心，无论3G、wifi相比中国便宜很多，用户都能轻松接入光纤上网。

越南用户的付费能力是怎样的？大R跟中国相比有何不同？如何对游戏定价？

郭扬：用户的付费情况，根据端游、页游、手游的经验，目前越南鲸鱼用户占比跟中国很像，基本是0.5%的用户贡献30%以上的收入。

在越南做游戏，根据我们的经验，定价要稍微调低，定价大概是中国50%-70%的情况，这样的调整会比较适应他们的消费习惯。充值金额档的划分，要考虑换算成越南货币的情况，主要是2万盾、5万盾、10万盾、50万盾，换算下来就是1、5、10、25美金这样。在定档的时候，要考虑到越南本地用户的习惯。

您说到了汇率，早先有媒体说国内的代充利用汇率差，用其他国家的货币来冲国服，导致游戏公司利益受损，有这个问题么?

郭扬：媒体说的这个，其实这个并不是苹果的漏洞，而是苹果的策略。像苹果在南非，曾搞过活动礼品卡打5折，10快可以冲到20块，很多国内的淘宝代充就去搞代购，去代充，其实很多游戏发现，这些用南非账号充值的用户数据很好。

像越南这样的苹果打折活动还没发现，关于汇率的问题，越南盾跟美元还是蛮固定的。只是可能受到苹果活动的影响会比较大。

你觉得在越南做手游本地化要注意哪些呢？有什么禁忌的地方？

郭扬：一般来说，本地化主要是翻译，难题在于越南玩家有很多习惯用语，懂越南文的中国人，不一定能翻译的好，《帝国舰队》的翻译团队之前几乎翻译了很多越南最赚钱的页游、端游、手游。越南本地化的禁忌并不多。其实越南是大中华文化圈中的核心国家，民众喜好跟中国很像，中国做的好的游戏去越南问题不大。

你们在越南有当地分支么？越南与其他东南亚国家相比处于什么位置？

郭扬：我们在越南有当地的团队，我个人经常去越南。整个东南亚最有潜力的国家是越南和印尼，因为这两个国家人口众多，而泰国是比较成熟的国家，印尼现在整个游戏市场盘子还是太小，太分散，整体收入不高。而越南是最有前途的国家，泰国是一个竞争比较公平的环境，可以远程运营。

我们现在发游戏重点是欧美和东南亚，会走一些特别的渠道和方式。

现在中国公司在越南做游戏的你观察是怎样的情况？

郭扬：中国公司去越南尝试的很多，但由于找不到好的渠道和合作的切入点，普遍做的不好，手游2013年有20多款是中国公司的产品，但真正操作发行的公司只有2、3家，主要靠代理商在做，以及对当地比较熟的发行公司来做。

研发商自己去找的话，靠谱度很低，第一研发商不一定了解本地，就算知道，要去谈的话，越南人跟中国人很像，会想尽办法扩大自己的利益，第二，越南讲关系还是比较严重的，认识领导的会有捷径，会有非常规的操作，但是如果不太会，就会很吃苦。印尼也是这样，但越南会更严重一些。

你觉得越南本地哪些题材游戏靠谱呢？《帝国舰队》收入榜第1，海战题材越南有特别倾向？

郭扬：《帝国舰队》这次的成绩，比较关键还是运营方面的能力，这个游戏的题材并不是特别对越南的胃口，虽然越南有比较喜欢SLG的群体。

越南玩家最喜欢的是武侠题材，三国做越南市场有戏，武侠是最好，魔幻类目前看，国内的魔幻题材页游在越南表现不太好。越南本地题材，越南本地开发商水平并不高，放眼全球来看目前研发商水平最好的是中国和美国公司，而韩国人还不够重视越南市场。

越南的文化跟中国的文化非常的相似，也过春节，越南没有特色文化的东西，长期以来，越南用户电视看的都是TVB，中国的连续剧，一直接受中国的文化，尤其是港台的电视剧。

动漫题材呢？越南用户喜欢么？

郭扬：动漫越南玩家很接受，像页游的《热血海贼王》在越南就很成功，越南是年轻人主导的游戏市场，玩家很年轻化，像dota、劲舞团他们都玩。

感谢接受gamelook的专访，祝《帝国舰队》大卖！