孟治昀:要选有饥渴感的公司合作海外

GameLook报道 / 3月6日-7日，首届中国国际游戏大会（简称：CIGC）在上海隆重召开。本次大会由37游戏主办，以“民族游戏，国际视野”为主题，业界精英齐聚一堂，共同探讨中国民族游戏的国际化发展道路。

在3月7日的会议上，gamelook见到了多位业界的话题人物，其中就包括近期刚刚离职的前第七大道COO孟治昀，以及前第七大道的CEO、现岂凡网络CEO曹凯，这两位都与第七大道有着莫大的关系，虽然他们离开的原因或许各有不同，但有一点不可否认的是，曹凯、孟治昀是最为了解第七大道将多款网页游戏送入了全球市场、并取得当前国产游戏最高海外收入全过程的人，《弹弹堂》走向东南亚，《神曲》在取得2000万美元的海外月流水收入，都带有他们的智慧。

而今天，孟治昀在高峰论坛环节多次谈到了第七大道当年所面对的各种挑战，他们当初是如何思考、又是如何解决的呢？gamelook摘选出若干孟治昀的干货观点。

为什么第七大道当年要早早做海外市场？

孟治昀:第七大道当时为什么做海外，在2009年的时候第七大道只有一款产品叫《弹弹堂》，我们还有一个天使投资人叫曾李青，这样就会引来一个巨大的敌人：腾讯，当时腾讯开发了一款跟我们几乎一样的游戏叫TNT，当时看国内走不了了，我们只能往往海外走。

最先做的是越南市场，这也是摸索出来的。要在海外取得成绩，首先要选对人（代理商），第二产品要适合本地，2年后，弹弹堂一个月有600美元的收入，而腾讯TNT每个月只有1000万人民币，做海外，都是被逼出来的。

如何解释《神曲》的2000万美元的海外月流水？如何选海外代理？

孟治昀:《神曲》创造的2000万美元海外月流水，其实我们自己也没有想到。

在海外寻找合作伙伴很重要，当年我们是真的屌丝，选合作伙伴就像选对象一样重要。

选代理，首先要门当户对，我们当时想要找一个有流量的，在本地有实力的公司代理，我们也尝试过这种方法去合作，但门当户对会成为问题。比如我们在越南的VNG，当地是一个很大的公司，我们专门跑去越南跟他们副总裁、总裁聊了很多，当时答应的都很好，说半年上计划、一年到多少收入，结果是一年了计划还没出来，后来分析，我们对他们来说并不是很重要。

怎么选海外的合作伙伴，要选那种他们饥渴的要产品、强烈的要证明自己的。同时要选择的合作伙伴一定是老板亲自在抓才有意义，我非常羡慕37游戏的两位老板，一个对外（李逸飞）一个对内（曾开天），分开来看都是业内顶尖的，在海外就需要一个像曾总这样的人，抓运营产品做精细化，后面第七大道选择的海外代理商都是老板亲自盯、选择有“饥渴感”的公司来合作。

全球化如何选游戏IP？

孟治昀:IP的问题，我所了解的，没有哪个IP可以覆盖全球市场，选了IP就会掉进IP的坑里面，就不要做全球化。比如《大闹天宫》，就中国、越南搞一搞就行了，第七大道的《弹弹堂》《神曲》定位就是没文化，有IP产品就不要做全球，现在行业的IP大战都要想清楚，就看IP符合哪个市场，如果要做全球，那就换层皮吧。