37游戏2014年计划:海外、手游齐发力

GameLook报道 / 页游厂商一直长期给行业以土豪、抱团的形象，而作为平台中的第一平台、土豪中的真土豪的37WAN，今天在上海展现了自己的号召力，国内各主要一线研发公司CEO及高管纷纷到场，重现了页游圈的盛况，反击了手游冲击页游的论调。

在讲37游戏（37WAN）今年要做什么之前，先讲几个小故事。

故事1：今天gamelook一到37游戏发布会举办地的世博洲际酒店，耳朵听来的第一段议论、并不来自于现场的业界人士，而是酒店门口2个保安的闲聊，“37wan知道么，做页游的，我玩XXX游戏”之类，这两个保安显然是页游的玩家，而且了解今天在这办活动的公司是谁。这也说明了页游产品目前用户的普遍性，虽然页游产品为数众多平台众多，但普通玩家已经有了对平台的认知度。

故事2：解释下37.com为什么要花费1200万购买，为什么是1200万。现场37游戏总裁李逸飞是这么说的，国内用户能记住37wan但老外记不住，为了更好的业务国际化、并对公司有所传承，因此换成了37.com。为什么是1200万的价格？原因就是3 X 7=21，域名在老外手上，21万对方当然不干，最后是210万美元，合人民币就是1200万多。

故事3：37WAN一直都被行业认为是广州公司，其真实的总部和包括高管都在广州，然而其全名叫上海三七玩网络科技有限公司，今天37游戏到上海办活动，这算认祖归宗么？

闲扯完毕，来讲下今天37游戏讲了啥，赶要紧的先说，文章后面李逸飞接受了gamelook的专访，会做详细的解读。

2013年37游戏业务数据：

2013国内网页游戏业务表现：

运营游戏数量150款
游戏开服数量14700服
页游平台里营收规模除腾讯以外排名第1

2013海外网页游戏业务表现：

海外总运营页游产品数50余款
海外页游总注册用户数达2000万
海外页游总开服数1800服
海外页游最高同时在线15万

台湾页游市场份额排名第1
台湾累计开服数900服
台湾总注册用户数1000万
韩国市场最高市场份额15%

2014年37游戏目标：

收入目标：同比2013年增长60%

将37游戏打造成国际化综合游戏平台

3+1+1战略：
3大策略：品牌策略+独代策略+IP策略；
1个提高：提高用户留存率
1个应用：大数据应用

2013手游业务表现、及2014年计划

2013年6月 37手游成立、2013年7月引进第一款手游产品、2013年12月成功运营40-50款手游，并取得累计月流水2000万以上的表现。

2014年目标成为手游领域一线游戏公司

将投入15亿元进军手游
每年发行30+手游产品，2014年计划发行30款普通产品+8款重磅产品

读完这些数据，各位同学已经对37游戏过去一年的成绩有了一个总体的认知。比较有亮点的是37游戏的海外页游业务进展很快，台湾、韩国市场突破较大。其代理的墨麟《秦美人》在韩国曾取得韩国市场游戏产品前十的成绩，而该统计包含了韩国端游产品在内，可见37游戏在韩国取得的突破之大。

2014年新产品方面，37游戏今天公布了5款页游新品，包括4款独代产品墨麟《战神决》、易娱卡牌页游《三国撸啊撸》、仙海《西游斗神》、与易娱的合作IP产品《傲世九重天》，以及37游戏的自研页游《侠义水浒II》。

在新兴的手游市场方面，37游戏在2013年已经实现了月流水2000万的成绩，虽然不是由单一手游产品创造，但说明了37游戏的投放、运营经验能够在手游市场再度复制。对于手游业务，李逸飞在今天下午的演讲中解释称，37游戏的手游业务，其发行、研发、海外业务是同步启动的，主要原因是在手游领域，海外市场不同于页游，海外手游市场早于国内市场启动。总体来看，37游戏今年的手游发行产品量是比较大的。

手游是否对页游有冲击？李逸飞的认为，手游为国内端游、页游市场教育了用户， 2013年网页游戏同比增长61.8%，相比2012年的成长率更高，说明了手游对页游的促进作用。

在今天下午的发布会结束后，37游戏总裁李逸飞接受了gamelook的专访，就今天发布会公布的若干信息做了详细的解答，以下是专访实录：

37游戏总裁李逸飞

现在页游的产品量是怎样的情况？整体市场是否有衰减的情况？

李逸飞：现在从产品的数量来说在下降，2012年，我们的评测团队接触到的网页游戏产品有800多款，市场出来的能看到的产品有1000多款。而到了2013年，我们评测了600多款测试过，数量有所下降，但并不是萧条了，而是页游行业在提升，对页游产品的品质要求更高了，制作的门槛更高了。

2009年可能10个人的团队，100万3个月就能开发一款网页游戏产品，而到现在，能够符合目前要求的页游产品，开发周期至少需要6个月，研发人手差不多要40人以上，同时还需要更多的美术和外包资源，当前一款优质产品研发投入需要600-800万元，甚至达到1000万级别的投入。整个市场少掉的是一些泡沫，而有品质的产品量反而是在增长的，山寨化、粗制滥造的产品在减少的，对页游产品的供给我不担心。

您认为页游、手游有哪些相同和不同？

李逸飞：对于37游戏来说，页游手游的不同，在页游我们一直做运营，而在手游，37游戏的手游研发、发行是一起启动，现在手游的渠道对产品的质量要求会更高，对发行来说，如果团队是自己的，对产品品质的把控和调整才会更好。同时海外的手游业务是同步启动的，手游在北美、美国、台湾，早于中国大陆市场爆发，这是最大的不同。而在页游市场，海外页游晚于中国启动。

相同的是，无论是手游还是页游都是提供玩家玩的，一些规律性的东西，比如运营、服务性，对用户的尊重，让玩家感觉创造出一个良好的环境，这些相同点有很多。

今天演讲中您提到，37游戏将从联运为主转向独代为主，除了分成收益的考虑之外，为何要转向独代产品为主的模式？

李逸飞：我们未来把资源放到独代产品上，是希望产品跟我们的理念一致。过去我们运营的时候，有些页游会为了完成KPI，会做一些对产品生命周期有伤害的活动，我们一直反对短期利益伤害长期利益，但因为我们是联运的，厂商不会为我们一家来修改活动，容易被忽视，其实后继证明了一些活动有很大的伤害，甚至导致流失，独代模式我们会有更大的发言权，便于将我们的运营意见传达给CP。

今天演讲中曾披露37游戏今年的业绩目标是同比增长60%，而艾瑞的预测是30%左右的增幅，要高出一倍，如何完成？

李逸飞：我们今年的业绩KPI是60%，而艾瑞预计30%多，首先我认为艾瑞30%可能是低估了，同时这是行业平均增速。今年在页游平台里面，会出现份额的集中化，中小平台会缩减。同时，页游市场腾讯的战略更多放在手机上，腾讯是太大的互联网公司，它更在意的是社交化怎么推进下去，移动是非常适合社交化的，腾讯的手游收入增速会非常快，但同样其对页游的资源分配会有所调整。另外YY游戏、360其实增幅都会大于30%，其实据我了解各个大平台内部KPI都是远高于行业平均值的。

现在每家手游的发行商、进入手游的页游公司都声称今年的发行产品量都是30-40款，包括37游戏今天公布的也是多达近40款，大家都要这么多游戏，但市场上好游戏是有限的，您怎么看这个问题，37游戏如何去抢到好产品呢？

李逸飞：手游现在的代理引进成本，确实有泡沫的成分，可能有B级的产品卖价到了A级/S级的价格，这是资本等各方面原因导致的。对于37游戏，我们有几个方面的优势，在手游的角度，我是新进入者，但是在页游，比如我们的合作伙伴，易娱、墨麟，这些过往在页游有深入合作公司，他们的手游产品，在手游上37游戏一定是他们的第一选择。

同时在手游上，37游戏同步启动了研发业务，目前同时研发的项目上半年会推出3-4款，这是获取产品的保证。另外，我们手游商务的同事，正在疯狂的在北上广深成都等地，一家一家拜访，从产品来源上，我并不担心。

产品质量来看，这对评测团队是很大的挑战，我们接触手游只有半年的时间，我们在手游计划投入15亿，如果是钱的问题，我不担心，钱不是我们的问题。

今年37游戏计划发行的手游有38款，其中8款说是重磅产品，这是不是说37游戏今年手游的目标是月流水过亿？有没有具体的数字？

李逸飞：现在有一些手游公司只有500万就说自己1000万流水，我们希望把事情做好再讲，像此前，一些外界谣传的37游戏的流水是远远低于我们真实的流水，具体流水目标是多少这只是短期的目标。

您如何看页游目前的同质化的问题？

李逸飞：同质化、快速山寨复制，在页游手游市场，早期都是非常普遍的，我其实推崇的是精品策略，我不希望玩家玩的游戏是雷同，产品不能是题材由三国换成西游这样，其实我们有很多战略和策略在做，包括IP策略，我们今年会发布小说改编页游《傲世九重天》，包括电影、电视剧会有一些游戏改编的合作，甚至跟导演做一些游戏的电影。未来我们还希望把游戏打造成IP，以游戏的剧情来写出热门小说、甚至拍摄电影，今年会让大家看到一些成果。

同时，在大陆地区以外，我们还在寻找海外产的游戏，包括德国、台湾其实有一些好的页游厂商，他们的模式、核心玩法跟大陆的游戏是完全不一样的，不一定这些游戏会火，但是这是一个新的尝试。

现在很多页游公司都在转向手游，您怎么看这种现象？

李逸飞：建议，你们都转手游吧，我们就好好做页游。

37游戏未来是否会进入端游市场？

李逸飞：端游，跟我们在互联网的优势不太一样，其实端游的推广阵地是网吧和线下，像完美就积累了很多希望玩完美端游产品的玩家，业务相对还是要专注一点，虽然大家都是游戏，但是在推广、用户服务上面有一些不同的东西，但不排除未来我们做相对小的端游、微端的游戏。

移动游戏，未来会占据37游戏怎样的收入比例？

李逸飞：我们是研发、发行、海外发行同步做的，我觉得2014年的收入占比会到15-20%，这个市场发展太快，预期比较不准，内部我们希望2-3年在我们比例达到一半甚至更高的比例。

您如何看腾讯，如何面对腾讯的竞争？

李逸飞：在页游上，我们跟腾讯不能说是竞争对手，腾讯是相对独立的，腾讯一直都是做独代产品，在页游领域，我们之剑可以理解为有一定合作，像我们会在腾讯做一些产品发布，或者购买一些广点通的广告。

最近腾讯的会议上，说到去年腾讯已经在提升中度重度用户的比例，由于中国的市场太大了，由于手游刚刚开始爆发，距离天花板还很远，为一个产品你死我活还差的很远，游戏这个行业是非常open，就算有一些竞争，碰撞在发生，但还是良性的。腾讯我们非常认可他们运营页游运营方式，像腾讯运营的页游产品，我们拿到海外去发行，其实有一些腾讯平台上的产品的海外发行都是我们来做的，腾讯调完的产品，在海外运营是非常适合的。

根据今天披露的信息，37游戏手游联运了40-50款，已实现了2000万的月流水，这是怎样的运营思路？

李逸飞：目前我们手游是纯andorid的收入，具体运营的做法，我觉得有一些特色的东西，我不好太明细的讲，去年6、7月份，前期以联运产品，准发行的概念，这个模式会继续做下去。整体手游的战略，接下来会放到独代发行，iOS我们3月就会开始做，包括品牌投放，跟一些国内渠道做首发的事情，这是我们未来手游增长的主要渠道。

37游戏目前也开始做研发，未来你们资源是否会倾向自研产品呢？

李逸飞：整体上看，手游自研产品3月份上线，现在都是代理的，页游我们不是纯研发公司，我们不会把自己的资源封闭起来，我们还是会足够开放。

你如何看阿里这些平台进入游戏市场？包括有一些厂商也在尝试做手游的平台。

李逸飞：像现在我们在阿里，其实在阿里37游戏的页游流水已经到了百万级，当然这个量级跟37游戏整体比是不高的，不过淘宝有足够的潜在游戏用户，通过跟淘宝和阿里的合作，是可以做的更大的。同时，我们也跟一些自有用户平台做委托运营，比如金山软件、猎豹浏览器，其实页游的运营是37游戏来承办的，我们来协调和负责，未来会跟更多的互联网、网络公司合作，他们不需要做运营，由我们来发掘最大的价值。

页游发展到今天，从渠道到CP的影响力，已经形成了相对稳定性的阵营，后来者要超过360、37游戏等大平台基本没有可能，而手游现在都有机会成功，在手游现在比的是运营能力，如果大家的成本、投放都差不多，比的就是精细运营、变现能力。