COC类游戏沉浮之后 简悦解读[陌陌争霸]

GameLook报道 / 本月初，陌陌CEO唐岩对外曝出喜讯，陌陌注册用户已突破1亿大关，月活跃用户已达到4000万，同时唐岩也披露了陌陌1月发布的COC类手游产品《陌陌争霸》的收入情况，运营满一个月的《陌陌争霸》月流水收入已达1200万元。陌陌不仅做成了亿级用户的社交平台，还成功推出了千万级收入的手游产品。

在iOS收入榜上，《陌陌争霸》这一个月来的排名可谓十分稳定，而据了解，这款游戏的周留存达40%、双周留存35%、月留存达30%，但谁能想到这款游戏所处的战壕是2013年大起大落的COC类？

而与《陌陌争霸》几乎前后脚的，近期在国内、日本市场出现了多款COC类玩法的手游产品，不仅有像《陌陌争霸》这样赚到真金白银、庞大用户的产品出现，在日本市场还曝光了几款正版动漫IP金光加身的产品，一时间COC类手游仿佛甩掉了去年的包袱迈向了阳光大道。

而作为《陌陌争霸》的开发商，简悦互动也十分具有话题性，简悦的CEO正是原网易首席运营官叮当(詹钟晖)，与叮当联手创业的还有游戏业的技术大牛云风（吴云洋），以及很多前网易游戏的员工。简悦最初的创业方向是PC端游，而随着手游市场的兴起，简悦拿出的第一款手游产品正是《陌陌争霸》，围绕《陌陌争霸》、陌陌、COC类产品，简悦发生了哪些事？今日gamelook专访简悦互动副总裁范存彦，其为我们详解《陌陌争霸》始末。

以下是本次专访实录：

寻找有技术壁垒的产品类型、谨慎立项

简悦是什么时候开始手游项目的研发，目前开发开发了多少产品？

范存彦：手游业务准备期是在2012年年底，去年年初正式启动。当时我们立项了两个产品，其中一个产品就是现在的《陌陌争霸》，还有一款是ACT手游，这款游戏还在研发中。

当时为什么会立项《陌陌争霸》这个产品？

范存彦：立项的时候其实当时也纠结了一下，我们到底要做什么产品，去年这个时候也有一些选择，考虑过卡牌、RPG、SLG等类型，但其实每类产品都有成功的产品了，且每类产品都有很多人在做。后面选择SLG、COC这个方向，其实最主要的是公司内部的人很喜欢玩COC，很多同事都玩到8本以上，包括在facebook，我们也有很多同事喜欢玩COC的原版《怪兽后院》。

立项的时候当时云风评估过产品，他认为COC的方向，其实是看着很简单、但要做好很不容易，要做好COC类游戏涉及到手游开发的细节是非常多的，去年包括gamelook也报过很多COC类产品，但是云风评估下来这种游戏并不是人人都能做好。

立项这个产品实际是有一些保守的考虑，并不是最热做哪个，而是哪个类型能发挥我们的优势赢得时间，从这个角度去想。简悦本身是一家游戏开发经验比较丰富的公司，我们会考虑技术方面有一些壁垒的研发方向，这样有助于赢得时间，去完善和打磨产品。如果选择卡牌类产品，去比谁家开发速度快的话，我们其实在这方面跟其他公司比快并没有多少优势。

现在回过头来看，这类产品的情况也是跟我们去年的判断差不多的，COC类的产品虽然出来一些，但品质参差不齐。毕竟要用30M的客户端，做到200多个兵同屏战斗、且AI动画细腻逼真，能做到这些要求的团队是屈指可数的。

我们认为手游细节还是会决定成败的，这是我们做《陌陌争霸》的考虑。

高留存率是《陌陌争霸》的特点

你如何看待COC类产品2013年的起起落落，行业从最初的火爆到看衰，而近期又有多款COC类产品出现在中国、日本市场？

范存彦：其实COC类产品去年年初行业是非常看好，大概到年中业内的看法就发生了逆转，而现在大家还是在观望状态，《陌陌争霸》的成功让行业重新认知玩家的偏好。

刚开始的时候，很多人把速度放在非常重要的位置，在速度极度优先的时候，必然会牺牲品质等等，但品质不够，这个产品能做好的概率是很低的。很多时候做游戏抱着我要跳下去抢馅饼的感觉，可能会比较失望。到了最近，又开始有COC类的产品出来，在品质上都有一定的提升，抛开业内的舆论的冷热炒作，看玩家对游戏的反馈，你的游戏真的好玩，性能稳定，玩家还是会买单的。

从开发商的角度，能否总结下《陌陌争霸》为什么能取得这样的成绩？

范存彦：《陌陌争霸》成功首先是技术，云风自己写了整个服务器端，我们没有用第三方的引擎。我们从删档测试开始技术是非常稳定的，这点对保持一款产品的用户是非常重要的，目前能做到技术上很稳定的团队并不多。

除了技术上，还有一个很重要的是本地化，中国对SLG、COC类游戏的诉求到底是什么，到底怎么玩这个产品，找到怎样的感觉，会跟海外用户有一些差别，简悦的团队之前做游戏做了很长时间，对数值、活动等我们有一套自己的看法。

简悦与陌陌合作始末

为何陌陌会选择《陌陌争霸》来合作？在接触陌陌前，是怎么考虑这款产品的发行的？

范存彦：其实对于这款产品，最初我们对到底怎么发行还不是很清晰，毕竟这是我们第一款手游产品，而且整个手游的发行方式2013年也一直在变化，有通过渠道、通过发行商的、还包括盛大用端游推广的方式，当时我们没有特别的偏好。跟陌陌的合作其实很简单，陌陌跟我们谈合作是在去年11月底，当时陌陌已经发了《陌陌泡泡兔》，他们已经在发布游戏了，然后我们的《陌陌争霸》也开发的差不多了，他们需要产品，我们需要用户，一拍即可。

另外，陌陌的创始人是前网易的同事，陌陌之所以选择我们做的第一款游戏发行，我自己的判断，首先是看好叮当（詹钟晖）带领的这个团队，无论是研发的实力、还是游戏的品质，唐岩（陌陌CEO）对叮当有足够的认同。同时，陌陌选择游戏也是很严谨和专业的，我们把游戏包移交给陌陌之后，唐岩亲自上阵去玩，他自己觉得这个游戏有趣。

《陌陌争霸》在上线前的测试过程是怎样的？是否遇到过问题？

范存彦：与陌陌11月月底才接洽，产品1月就上线发布，这中间只有50天时间，做了测试、删档测、不删档测试。测试过程中，数值方面，基本没改，其实无论是技术还是策划方面都没怎么改。《陌陌争霸》的服务器端是云风自己写的，策划我们有一个很强的制作人在把关。总体看，手游产品相对端游产品来说复杂度会小一些，我们在测试阶段基本没有调整过产品。

其实删档测试，主要是看产品的技术结构，《陌陌争霸》是大服务器结构，并且陌陌本身的用户量是非常庞大的，必须考虑如果几十万用户涌入进来，会不会出现问题。我们比较幸运的是，整个测试过程没有出大的问题，这也是我们上线速度之快的原因，删档测试我们原计划做10天，而到了第2天、第3天，我们就觉得产品不会有什么问题了，其实就是等着苹果审核了。如果不是有苹果审核的话，《陌陌争霸》上线还会更快。

目前这款游戏的表现是怎样的？一个多月的运营来看，还比较稳定

范存彦：营收是稳定的，之前陌陌已披露过《陌陌争霸》一个月的流水是1200万，现在累计用户量在160万激活用户，用户量多少实际取决于陌陌用户的情况，我们现在只在陌陌平台上发布。

对陌陌平台的评价如何？合作前是怎么的感觉，合作后感觉陌陌的用户质量如何？有怎样的特点？

范存彦：对陌陌的团队我们是很了解的，大部分人一起在网易都合作过，所以双方对很多事情的看法比较一致，可以说双方的DNA是很合拍的，合作是非常高效的。

在合作过程中，让我们很吃惊的，陌陌团队对陌陌用户深入的理解和把握，给我们团队很多的启发，比如怎么看移动互联网的用户、产品，这方面陌陌的功力比我们外人认为的强很多，相信这也是陌陌用户突破1亿的原因。

用户方面，陌陌用户的活跃度比我们预期更高，包括用户的活跃度，以及对游戏的接受程度。其实我们在合作前略有一些担心，担心陌陌用户是否会偏向休闲游戏，是否陌陌上策略类游戏受众群窄一些，但一个月下来发现用户的欢迎程度还是很高的。

未来计划、如何长生命周期运营

现在《陌陌争霸》已经跟陌陌合作起来了，未来会怎么推广呢？是否会上其他的平台？是否有海外运营的计划？

范存彦：其实《陌陌争霸》这个产品在陌陌平台相当于联运里面的首发，在陌陌的发行由陌陌主导，而未来在其他渠道是简悦来做的，但目前还没有完全想好如何在其他平台发这款产品，不过其他平台也有一些有兴趣来联运《陌陌争霸》。但目前我们还是优先把陌陌的用户维系好，短期内应该还不会考虑其他平台的发行。海外也有一些代理商在跟我们接触，有可能会在上半年会推出海外的版本。

游戏后继的运营你们做了那些事情？是否考虑过做相应的推广？

范存彦：我们在春节前也推了一个新的资料片，游戏有了新的玩法出来，也提升了玩家的活跃度。3月还会再出一个资料片。《陌陌争霸》的留存率，是非常高的，我们的7日留存是40%，双周是35%，月留存是接近30%，有高留存率我们对新增用户量的压力就不会那么大。其实页游、手游把新增放到无比高的位置，主要是因为留存率太低了。而像很多端游产品，一年一个大资料片，更多靠自然新增。在市场推广上，有跟陌陌讨论过，还不是现阶段的重点。

你如何看待国产手游生命周期短的问题？《陌陌争霸》会如何做长生命周期？

范存彦：关于生命周期的问题，其实游戏设计的时候就决定了。页游、手游，有些产品是特别追求收入，回本速度，而我们做端游的时候是非常重视留存的。关于生命周期首先还是要看开发团队做一款产品的时候，把什么放在最重要的地位。如果把留存放在非常重要的位置，尽力去做，哪怕是做手游，也可以做出长生命周期的产品。虽然开发的大家都想留存、收入都做非常好，但执行过程很难兼顾。如果要开发出很高ARPU的游戏，可能就会出现短生命周期的情况，很可能这些产品研发的时候是把营收放在最重要的地位。

简悦的《陌陌争霸》，也是代表我们的研发思路，我们希望做长线的产品，把生命周期做长，我们把留存放在最核心的位置，还是有机会做到的，《陌陌争霸》未来怎样一起来看。

《陌陌争霸》现在的状态是稳定，任何游戏公司都想获得更高的收入，你们是如何考虑这款产品未来的运营？

范存彦：首先陌陌的用户量是很大的，按唐岩（陌陌CEO）对外披露的用户量，大概1亿的注册用户，4000万的月活跃用户，而现在玩《陌陌争霸》的用户也就160万，相对陌陌整体的用户量来说比例是比较低，因此我们不认为陌陌未来对新增用户的贡献会低。如果我们把目标定在稳中有增，对高留存的产品，我们只要有一个适度的新增，留存率做到一个水平，总的用户量是不会下降的，而游戏的乐趣又能保持，营收也可以稳定。我们现在的策略还是继续渗透陌陌的用户，希望留存上不断提升，通过这两点来获得稳定的营收。

未来简悦还会推出那些手机游戏？

范存彦：我们今年在手游方面会有几款产品发布，一款原创的ACT、还有一款比较新颖的卡牌，会在4月份会开始一些测试。

感谢接受gamelook的专访，祝简悦与《陌陌争霸》继续给力。