一个神奇的游戏:Clash of Clans的成功法则

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GameLook报道/我们发现了一个规律。首先是Hay Day，这是Supercell最先推出的这个农场游戏，也是iPhone和iPad平台最优秀的农场游戏。现在Clash Of Clans也通过策略游戏获得了同样不可思议的收入，另业界对该公司刮目相看。

能够让Clash Of Clans成为一个优秀作品的原因在于，Supercell拥有着非常成功的游戏研发“公式”。首先选取现有的社交游戏主题，然后让工程师参考这类内容最佳的游戏进行修改，让他们创造出感觉非常好的核心玩法，之后根据玩法研发一款游戏。用新的并且改进过的玩法融入到出色的画面之中，最后，这款游戏就可以完美进入限制测试期，在加拿大进行测试。一旦游戏修改完善而且KPI看起来足够好的话，Supercell就会重磅推出，随后就能在应用排行榜带来风靡全球的效应。

不过，即使Clash Of Clans已经是最高收入的游戏，但手游领域最好的作品应该还在后面。虽然经过了大量的优化和内容方面的改进，但Clash Of Clans在关键的玩法方面仍然有很大的改进空间，还有，该游戏的病毒传播甚至货币化功能还可以提高。

核心玩法

Clash Of Clans的核心玩法主要有三个部分：收集资源、建造与训练，还有战斗。由于玩家们进入游戏的动机不同，所以这三个部分的重要性也不同，这就为该游戏带来了不同类型的玩家分类。

Clash of Clans的核心玩法展示

收集资源：出色的使用了自动化的农场管理方式

金币和圣水是Clash Of Clans游戏中两个主要的货币。为了制造圣水和金币，玩家只需要有圣水收集器和金矿即可。资源生产是自动化的，意味着玩家不需要初始资源投入也不需要等待复杂的制造程序，只需要收获即可。还需要注意的是，如果玩家在资源收集器存满之后不收集的话，就会停止生产，为了加速和最大化资源生产，玩家需要升级资源设施。

用户操作的资源采集和自动资源采集对比

Clash Of Clans中的资源生产做的非常完美。首先，每次回到游戏中都可以采集资源，就像是回到游戏中拿奖励一样。第二，自动化的农场玩法可以让新玩家们在游戏初期更加频繁的回到游戏中，为游戏的初期了解提供了足够多的时间。

建造与训练：所有的东西都是相互依存的

粗略的说，建造物品大多数和金币相关，而训练军队则需要圣水完成。这意味着在开始了建造，研究或者升级的同时，既需要玩家消费金币或者圣水，还需要等待时间才能完成建造。升级建筑的时间取决于建筑现有的等级，所以在游戏开始的时候，建造是很快的，而在后期则相当慢。这样的巨大差别同时还表现在升级所需的价格方面。

升级建筑物对于玩家们来说是非常残酷的，因为他们需要越来越多的资源来建造更大更好的单位。这款游戏中比较聪明的做法是，玩家并不是只需要升级一个特定建筑，而是要把每个建筑都依次升上去。

比如，我们可以看看下面的图片。为了升级一个金矿，玩家需要圣水，而升级圣水收集器又需要金币。这就把两种资源联系到了一起，因为升级一种资源需要另一种资源的支持。根据玩家们大本营等级的不同，所有的建筑都有对应的限制等级。升级大本营需要非常多的金币，为了存储足够多的金币，玩家需要升级存钱罐，这又需要大量圣水，所以，你懂的。

Clash Of Clans中的所有资源都是相互关联的

尽管如此，但游戏最大的建造或者进度限制是，玩家只有两个工人。换句话说，玩家只能够同时建造或者升级两个建筑，要克服这样的限制需要玩家消费5美元，这样可以购买第三个工人，相信很多人在一开始玩的时候都会选择购买。而如果玩家想要第四个工人的话，需要10美元。没错，价格翻的就是这么快！而玩家们要进行战斗的话，训练军队还需要圣水和时间，越高级的兵种就会消耗越多的圣水，训练的时间也越久。但是，时间并不是限制玩家们建造大量军队的唯一限制。每个战斗单位都需要占一定的兵营空间，所以玩家们还需要最大化升级自己的兵营，兵营升级需要大量圣水，还需要长达几天的时间，并且最高等级受限于大本营等级，所以，你可以清楚的看到，所有的东西在Clash Of Clans之中都是相互关联的。

从玩家来说，这样是比较悲剧的：不管输赢，战斗中的军队都会消失。所以，如果你在建造和训练军队的时候，即使赢了战斗，也会丢失所有派出去的军队。

从经济消费的角度来看，玩家消耗攻击所使用的全部军队会刺激他们获得更多圣水，但是，从留存率的角度来看，我认为战斗中的军队幸存者应该被允许参加下一次战斗。在我看来，Kabam的Edgeworld在战斗方面做的就稍微好一点，不仅是因为这样的方式对玩家更有利，还可以刺激玩家制造超级兵种，这样他们可以在战斗中不断使用。而且，我可以肯定的是，超级兵是玩家们最愿意投资的单位，就像是在电影院卖爆米花一样受欢迎。

Clash Of Clans游戏中的留存率非常高的主要原因是，玩家们可以在游戏中平稳而且可视化的看到自己的进度。第二个关键因素是设计极其优秀的核心玩法，玩家们每次回到游戏都一定有收获。最后还有游戏的推送通知，如果你很长时间不回到游戏中，你的iPhone或者iPad会告诉你正在建造或者升级的东西已经完成。

Clash Of Clans的第一印象非常好，因为在游戏一开始，玩家就可以和自己的村子建立感情。在简短的游戏教学中，玩家一开始就有了自己的村庄，随后被哥布林袭击，之后通过加农炮进行防御，反击。达到初期的成就之后，玩家就快速进入了游戏的核心玩法环节。

但是，游戏的进度并不仅仅是获得更多资源、建造并升级建筑以及军队，很大程度上还取决于玩家各自的布阵。虽然在一开始开起来很破旧，但随着玩家们的不断发展，该游戏的布阵风格就变成了《指环王》与《魔兽争霸》的合体。

初级村庄和中高级村庄的对比

和同类游戏相比，Clash Of Clans最新最酷的是单机环节。没错，和别的游戏相比，该游戏的单机战斗超级困难，但是每个地图都有玩家探索新的攻略，而这些攻略还可以用在PVP战斗中。

病毒传播

Clash Of Clans游戏中，玩家的最终目标是击败其他玩家，为自己的部落获得更高的成绩。新手玩家会获得几天的保护期，一旦护盾消失，你就完全进入了免费游世界。换句话说，一旦护盾小时，你的村子每天都会被攻击一到三次。在每次被击败之后，玩家都会获得几个小时的保护期。

玩家们有两种方式可以避免被推平。首先玩家需要建立并升级防御，在PVP战斗中，防御会实时进行战斗，比如，城墙、陷阱、加农炮，弓箭塔、迫击炮等等。其次，玩家需要加入一个部落并且申请援军守护。

一旦加入了一个部落，玩家们就可以和成员们内部聊天，而且理论上还可以针对其他部落成员制定复仇计划。但实际上，在Clash Of Clans游戏中，你可以捐兵收兵，但是却无法组织团体攻击，因为你不能精确选择攻击的对象，只能对攻击过你的玩家进行复仇，或者就对随机分配的对手进行战斗，这要取决于玩家自己的大本营和奖杯等级。

那么，成为一个部落成员除了可以获得低质量的援兵之外还有什么意义呢？然而，如果你加入了一个很强悍的部落的话，就知道部落的好处了。游戏中每隔两周都会更新一次全球锦标赛，排名比较高的部落可以获得付费货币奖励，奖励被平均分发给部落中奖杯较高的玩家。这个功能适用于核心玩家，而不是所有人。

第二个问题是朋友关系。玩家们可以通过Facebook进行同步，这样可以看到所有在玩这款游戏的好友。但是再次之后就变得很不爽了，你可以访问好友或者他们的部落，但是却不可以攻击自己的好友，也不能给好友发信息，不能送礼物也不能索取什么物品，更不用说，你也无法邀请非玩家好友进入游戏。

第三个问题，世界地图的缺乏是最让人失望的，因为地图可以为PVP玩家们创造更加真实的竞争感，这种竞争还可以刺激留存率以及游戏收入。比如，在Kixeye推出的《后院怪兽》中，你可以看到邻居，并且攻击他们，征服新的领土来建造前哨基地。

货币化

就像Supercell的CEO在一次采访中说的那样，他们的收入主要并不是来自“鲸鱼玩家”。不过，Clash Of Clans的付费玩家非常多，因为IAP的价格随着游戏的进度而增长，大多数的老玩家都会比新玩家消费多。简短的说，ARPPU是和留存率的提升同步增长的。

在该游戏中，玩家们可以付费加速建造或者升级，而且游戏中的大多数项目都需要等待。在核心玩法中我们已经提到过，所有的行为都需要时间，不管是建造，升级还是训练军队。

玩家们可以用宝石立即完成所有正在进行的建造或者升级，这才是最值得注意的。最开始的时候，所有的东西建造时间都很短，这不仅可以提高留存率，还可以刺激玩家们一开始就花掉游戏赠送的免费宝石。所以，很多玩家在游戏的一开始就把免费宝石用光了，最吸引玩家们使用宝石的地方是，初期完成了任务会赠送免费宝石，所以，有些玩家在游戏初期养成了使用宝石加速的习惯，到后来会继续付费购买宝石。

4.99美元的最低消费可以带来非常不可思议的ARPPU和ARPU值。

宝石还可以转化为金币或者圣水。一般的游戏通常会把付费和游戏货币分开，因为这样可以鼓励付费玩家多次购买。比如，如果一个资源是只有宝石才能购买的话，那么他就可以立即完成建造。然后玩家会希望立即进行更多的购买，这就会带来更多的金币或者圣水需要。玩家们会缺乏游戏币，因为他选择了加速，所以短时间内资源建筑的生产赶不上玩家消费的速度。当然，玩家们也可以立即加满资源，但是这样的话，玩家们就不会立即进行二次购买了，只会增加宝石消费。

另外，Clash Of Clans仍然没有能量道具。玩家们可以使用超级武器用来提高攻击效果，不要小看了玩家们复仇的意愿，如果有这样的道具，玩家们很容易转化成付费用户。但这样是有弊端的，很容易造成不平衡。

Clash Of Clans是一款神奇的游戏。Supercell认真研究了所有同类的游戏并且创造了自己的风格，做的比资深策略游戏大厂Kabam和Kixeye都出色。更值得注意的是，这只是Supercell的第一款策略游戏。

Clash Of Clans的核心玩法非常平衡，画面非常具有吸引力，而且游戏极其流畅。该游戏之所以能成为收入冠军，主要归功于留存率以及付费用户规模，随着IAP价格增高，留存下来的用户平均消费也随之升高。

尽管Clash Of Clans是最好，但仍然有提高的空间，比如游戏玩法（战斗模式）、病毒传播（世界地图、好友互动）甚至是货币化功能。现在的问题是，是否会有其他公司推出更新版的CoC来取代畅销冠军位置，Supercell会不会通过更新保持霸主地位。但这一切都由产品质量决定。不管怎样，GameLook都认为Supercell在制作伟大的社交游戏方面已经有了很成功的法则。