手游营销提升留存率 核心玩家较Q1增3倍

GameLook报道 / 春节假期刚过，小伙伴们又将马上迎来的元宵节与情人节双节同日的“喜相逢”。当元宵遇上玫瑰，意喻着爱情与亲情奇妙结合的节日到来，同样也给手游玩家们带来不少福利惊喜。不仅游戏中促销活动多多，甚至一些游戏还专门更新了情人节版，吸引大量用户参与。

季节、节日性的促销活动无疑为各行各业带来不小的煽动作用，手游市场在2013年第四季度也因受到年末季节性促销活动影响，实际销售收入实现了提速增长。持续的营销活动能够不断带来玩家新鲜感，从而保证产品的用户留存率。据游戏工委近日发布《2013年10～12月中国移动游戏产业报告》报告显示，2013年第四季度手游市场核心用户比例达到2013年第一季度的3倍，增长速度尤为迅猛。

如图显示，截止2013年12月底，在中国移动游戏用户中，日均游戏时长超过1小时的核心用户增加，已经占到整体比例的28%。经过一年的发展，移动游戏用户每天使用游戏产品的习惯日渐养成，移动游戏的使用时长也在逐渐增加，移动游戏作为日常娱乐方式正在被更多用户接受。

业内专家认为，基于用户习惯的改变，精品化移动游戏产品将成为未来市场的主要发展方向。而为移动游戏用户导入工作奠定了坚实基础的渠道也不断开辟全新的营销模式，在手游市场中占据着重要地位。

据了解，发布平台中庞大的活跃用户数量能够一定程度上保证用户留存率，增强用户黏度。优质渠道通过与厂商之间进行深层次的市场合作，凭借强大的运营、营销能力，从开发者角度为产品提供优化和推荐，制定全方位的营销策略，更好的助力产品走向用户。例如在重要节日开展玩家活动，保持产品的持续曝光度等。

目前，主流手游渠道用户量不断增长，渠道间厮杀愈加激烈。据报告中2013年Q4安卓游戏用户来源分布显示，在分发平台中，360手机助手贡献了32.6％的用户数量，稳居各大渠道首位。其全方位立体的营销策略对手游核心用户的增加与沉淀起到了极大的积极作用。例如在首发《植物大战僵尸2》中便采用了不同的营销手段，以打造跨界营销组合拳的方式贡献了36小时内超1000万的分发量，占据安卓平台总分发量超50%。此外360手机助手在2014年与迪士尼开展全平台合作，整合浏览器、搜索、导航等全方位资源，助力产品发布。

此外，百度旗下的百度手机助手、91手机助手和安卓市场合力贡献了21.5％的用户数量紧随其后；改名应用宝的原腾讯手机管家的贡献比例为9.3％位居第三。业内人士认为，未来手游渠道应更注重精细化的运营操作，才能助力产品吸引更多新玩家，沉淀老玩家。