开发商投资变理性:12月用户获取成本降低

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GameLook报道/回顾2013年，开发商们最熟悉的，除了手游大爆发之外，恐怕用户获取成本的增长是最头疼的问题之一。不过，据移动应用市场分析公司Fiksu最近的数据显示，2013年12月的用户获取成本出现了小幅降低，这不得不说令人惊讶。

2013年每日应用下载量比较

对于移动应用开发商们来说，用户获取成本一直是无法摘下的“紧箍咒”，尤其是对于没有大量市场营销预算资金的小型团队和独立开发商来说。新用户获取成本始终在无情的增长。但12月的市场情况出现了少有的回落。去年12月，App Store每日下载量增长了12%，达到640万，比11月的570万有所增长，同比增长了20%。

新iPhone用户们在假期季大量进入App Store，为自己的新设备下载必须的应用和游戏。但据Fiksu用户获取指数显示，12月每用户获取成本从上个月的1.79美元降低到了1.75美元，同比也只增长了5%。

2013年用户获取成本变化趋势

出现下降的另一个原因是，假期用户非常热衷于使用新设备，而且更容易变成忠实用户。他们下载的应用和游戏通常是自己最关心的。

Fiksu公司CEO Micah Adler说，用户获取成本的下降或许反映了移动应用市场的进一步成熟，开发商们开始用更加明智的方式投放自己的营销资金，他们已经不再一次性把预算用在假期季，而是把资金分散使用在从Cyber Monday到新年之间的更长期限内。

聪明的市场营销者们对于广告买量的投资回报越来越重视，他们开始从长期角度考虑自己的投资收益，同时市场上也出现了新的技术，比如可以实时追踪的服务等，可以帮助开发商降低成本并且带来更多的用户。

Adler说，“对于当今的营销者们来说，用户获取已经不是他们的终极目的，长时间内提高用户参与度并且增强用户忠实度才是首要目标，12月的指数表明，开发商们已经开始在采取这种策略”。

对于帮助开发商进行推广的第三方公司来说，Adler认为，“如果中介做好他们自己的工作，我们可以预测到的结果是，广告购买将变得更加灵活，用户购买将变得更加有目的性，所以开发商们获得想要的用户不需要用那么多资金。坦白的说，能够出现这样的结果，中介起到了一部分作用，他们提供技术和更明智的策略，在获得市场份额的同时为开发商们降低成本，所以，虽然需求在不断增长，我们认为用户获取成本增长会变得更加理性化”。

Fiksu称，该公司已经为自己的客户带来了20多亿次应用下载。