完美《神雕侠侣》国内月流水破5000万

GameLook报道 / 2013年搅动行业最人心惶惶的事件是什么？那一定是畅游、完美世界所发起的“金庸武侠维权”风波了，牵涉进此案的知名手游产品、游戏公司之多，也算开了国内游戏业维权的记录，至今依旧有相关产品纠缠在余波之中尚未了断。

所有人都知道，这十几部金庸武侠小说IP，金光闪闪，放在手游业是一个不容忽视的品牌金矿。畅游、完美维权归维权，但把业内多款千万级金庸武侠题材手游打入侵权漩涡之中后，手握金庸正版的畅游、完美又做出了什么成绩？这两家公司的正版产品总不能比盗版游戏成绩差吧？所有人都在看这个热闹。这其中，完美世界拿出的答案是手游《神雕侠侣》。

连续打破端游公司手游产品收入记录

根据最新消息，自2013年5月启动不删档、8月开启android、iOS公测以来，《神雕侠侣》的国内月流水收入已经突破5000万元大关，目前依旧保持着稳定的增长。与业内运营半年后的手游产品多出现起伏不同，完美的第一款自研手游产品，保持着良好的收入稳定性，appstore收入榜上，经常能在高位上看到《神雕侠侣》的身影，尤其是iPad收入榜上，《神雕侠侣》更是保持了几个月的TOP10

目前在国内市场，依旧真实保持5000万月流水收入量级的手游产品除腾讯微信游戏以外，可能也就5、6款左右，依靠完美的研发和运营实力，金庸正版产品真正占据了国内顶尖手游的位置。

在台湾市场，经过Efun的代理发行，手游《神雕侠侣》同样拿出了满意的答卷，目前这款游戏位居台湾区iphone收入榜第5、ipad收入榜第2，据了解，《神雕侠侣》在台湾区最高曾创造单日收入合人民币100万的成绩。

端游公司重新理解手游价值

5000万月流水对完美意味着什么？根据2013年第三季度财报，完美世界当季营收8.3亿元，拿《神雕侠侣》的收入来算笔账，神雕占完美营收盘子的18%，考虑到《神雕侠侣》连续数月收入增长的因素，实际Q3占比可能在15%左右。而另一家早早爆出手游业务捷报的端游厂商盛大游戏Q3财报中，手游收入占比为13.6%，但今年一月，完美又成功发布了手游《神鬼幻想》，两家公司业绩对比来看，完美世界是2013年手游业务表现最好的端游上市公司。

原先被端游厂商所认为手游产品生命周期短、利润率不高、流水也有限等诸多问题，在高流水的《神雕侠侣》身上看不到，5000万月流水到手的分成差不多每月也近3000万元，这相当于一个10-15万在线的中等量级的端游产品的收入，而结合目前端游表现的疲软，这样的收入对每家上市公司而言都不可忽视。

手游业务在端游公司的重要性正日益显现，在邻国韩国市场这个趋势反映的更为明显。如Wemade其收入60%已来自手游。而韩国游戏业第一巨头NHN业务中，其在日本推出的LINE已发挥了举足轻重的作用，LINE的广告甚至烧到了中国市场。CJ E&M旗下的Netmarble则依靠Kakao推出了多款手游产品成为韩国手游市场最大的赢家之一。随着国内手游市场规模的日渐庞大，手游将成为国内端游厂商最重要的新业务板块，收入占比也将在各公司的财报中持续提升。

端游公司理顺平台利益关系 共同成长

要在手游圈子长久扎根，对端游公司而言，首先需要理顺的手游价值链上各公司的利益关系，这决定了有着资金优势的端游厂商未来在产业中的位置。2013年，多家端游厂商的出手让行业感到变数依旧存在。

行业内端游厂商第一款代表产品《百万亚瑟王》发布时间是2013年7月，当时的时间点，比如91、及部分平台还愿意卖广告给盛大不分成，但到了2014年联运已成为平台的主流。或许正是《百万亚瑟王》的成功推出让平台迅速明白了流量不可如此卖。当然盛大当初不与平台联运也有其苦衷，毕竟MA为代理产品，如果再让平台分走5成流水，到手确实有限。

对于完美2013年8月正式发布的自研产品《神雕侠侣》来说，少了实际分成比过低的顾虑，留出了平台的利益空间，但其并非不能采取类似MA那样不联运的方式，千儿八万的营销费对端游厂商来说都花的起，有着MA的先例，完美是跟盛大一样选择吃独食还是合作？对《神雕侠侣》来说，完美选择的是“抓大放小”全面与渠道平台合作，这或许是为何MA与《神雕侠侣》前后脚推出，几个月之后排名上却差异较大的原因之一。

虽然MA的推出让业界感觉到了震撼，甚至改变了发行商、及有实力公司的推广方式，但《神雕侠侣》这个例子，则让行业明白要让产品长久稳定运营，需要兼顾合作伙伴的长期利益，同时要为产品找到稳定的流量来源，入口开的大、更多用户进来才有可能，同时，随着平台的集中度持续上升，即使端游厂商再有钱如果买不到有效用户也是白费。

如何花大钱？端游式品牌推广价值在手游圈确立

一款手游产品成功对端游厂商而言显然不够，端游公司需要的是一整套行之有效的研发、营销、运营的打法，在这点上，端游厂商在2013年多少为手游行业理顺了思路，这是过去一年端游厂商不容忽视的贡献。

在盛大《百万亚瑟王》推出之前，没有几家手游公司真正把“花大钱”当作一件重要的事来干，因为行业都在寻求“花小钱”、尽量省钱的营销方式，很多手游公司市场部都没有，iOS推广就指望刷刷榜，日常的维榜推广就是买效果型广告。品牌推广为何物？能不能真正产生价值？价值当然有，但在2013年上半年真正尝试者寥寥。

随着盛大、昆仑、完美等有端游背景的游戏厂商连续采取高强度品牌广告投放取得成功，有端游推广经验的市场人一时间成了手游公司争相追逐的“香馍馍”，但客观讲，行业更多只看到了端游式品牌推广在产品发布前后的威力，产品上线后品牌推广如何做?较少人去深究，而这又是端游厂商的不宣之秘。

有着金庸IP、高收入护身，完美有着更好的条件在《神雕侠侣》身上做试验，目前《神雕侠侣》有着一只十几人的市场团队在稳定的为这款产品发挥着光与热，而据gamelook的了解，这几个月来《神雕侠侣》尝试了多种品牌广告推广方式，虽然交了不少学费，但已初步摸索出有效使用非常规广告投放的经验，反映到效果上，就是产品自然新增量的提升。这些推广形式，包括电视剧、微电影、楼宇、公交、地铁、病毒事件营销、甚至与快消品恰恰瓜子的合作。

2014年国内手游业第一次全面借力春运，各家公司都在琢磨如何如何借助春运高峰让自家产品实现新一轮大面积渗透，完美《神雕侠侣》则追加一轮品牌推广预算，这次火车站大屏幕、高铁成为了目标，对见过大钱的端游厂商而言，花大钱并不怕、重要的是如何花好大钱。