手游新用户获取成本增288%至4.36美元

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GameLook报道/手游开发商们获取新用户的成本越来越高，但是新玩家们在他们的游戏中消费却没有随之增长。

去年12月，新用户获取成本达到了新的高度，据市场分析公司SuperData Research透露，每安装成本（CPI）上个月达到了4.36美元。和2012年1月份相比，这个成本增长了288%，据SuperData的数据显示，2012年1月份的用户获取成本仅为1.3美元。而作为直接对比，2012年12月的每用户成本也只有2.23美元，也就是说，2013年12月的用户获取成本也是去年平均每月用户获取成本的三倍。

美国2013年用户获取成本（橙色线）和ARPU（绿色线）变化趋势

新用户获取成本的增长对于游戏业的影响是很大的，因为很多游戏的ROI会降低。虽然成本增长了288%，但平均每用户收入（ARPU）只增长了38%。在2012年1月，ARPU为78美分，而现在也只增长到了1.08美元。

这意味着，开发商们投入的越来越多，但收入的增长却不成比例。

SuperData分析师Joost van Dreunen说，“最初，手游公司和之前的社交游戏发行商一样，可以通过自然增长获得用户，但现在市场开始成熟化，市场营销占据着越来越重要的因素。对于顶级游戏开发商来说，获取新用户需要市场营销，并且找到更好的方式推广自己的游戏，比如Clash Of Clans和《智龙迷城》两款游戏进行的交叉推广”。

Van Dreunen提到了GungHo Online和Supercell两家公司之间的合作，GungHo在自己的三消游戏《智龙迷城》中加入了Supercell游戏中的角色，为Clash Of Clans在日本市场获得了很好的推广。

Van Dreunen说，“对于大多数的手游公司来说，市场营销意味着最佳配置自己的预算来获得最大的投资回报率。当然，游戏发行商的关注重心，始终应该是找到优秀的游戏。但是，形成一个成熟的，数据为导向的市场营销策略已经迅速成为了发行商策略的重要部分，而且可以为他们带来关键的竞争优势”。