梦想手游梅孝龙:2014年将发行近20款产品

GameLook报道 / 2014年1月，原CMGE中手游集团副总裁、豆玩游戏总裁梅孝龙正式从中国手游集团离职，同期宣布以1.5亿元巨资成立全新手游发行品牌“梦想手游”，将专注手游发行领域。

梅孝龙近日接受专访时表示，好的发行商应该有三大优势：第一是更充足的资金储备和媒体资源、渠道资源、行业人脉上的积累；第二是更了解市场、用户需求和各个渠道特性；第三，是运营能力和营销能力。这三大优势不但可以帮助产品后期的完善与改进，更是将产品成功推向市场、获取市场份额的关键。

对于梦想手游今年的发行计划，梅孝龙表示，梦想手游计划2014年将发行近20款手游产品，产品从题材、类型上囊括武侠、西游、卡牌、ARPG等。对于iOS和安卓两大平台的发行，梦想手游的思路和模式是非常开放的，可以是两大平台自己独立发行，也可以是联合有实力的大发行商同时发行。

以下是本次专访实录：

移动互联网的创业机会很多，为什么选择手游发行这一领域？

梅孝龙：对移动互联网创业的机会，我个人可以说是有很深刻的体验。我在国内移动互联网的从业经验已经有10年了。最早是做SP，2009年开始从事Android开源代码研究，2010年创立了酷果广告平台，做移动广告联盟，提供国内手机广告整体解决和运营方案。当时酷果广告平台即使放在全球范围来说，也是领先的新媒体类型。后来星辉车模对它的收购，其实也是对这一业务模式及前景的充分认可。

做手游发行是我2013年年初加入中手游集团后，当时是因为对手游这一领域非常看好。进去后就负责豆玩游戏的发行业务，从一开始的《风云天下》、快乐棋牌系列到后来的《龙之召唤》、《指上谈兵》，都是我全程参与的。可以说，这些产品在市场上获得的佳绩，与发行商的运营能力、渠道整合能力、资源储备等密不可分。也是在这个过程中， 我越来越看清“手游发行商”的商业模式和前景，所以我从中手游出来后创立“梦想手游”，目标就是继续在手游发行领域精耕细作，做国内一线的手游发行商。

在手机游戏的生态链上，发行商扮演一个什么样的角色？发行商的定位、价值和核心竞争力是什么？

梅孝龙：在我看来，手游生态链的环节可以理解为“研发——发行——渠道”。所以发行商就是充当手机研发商和渠道商之间的“中间人”角色，主要就是在他们之间发挥润滑剂与催化剂的作用。

对于研发商尤其是中小型研发商来说，他们需要“发行商”。因为好的发行商应该有三大优势：第一是更充足的资金储备和媒体资源、渠道资源、行业人脉上的积累；第二是更了解市场、用户需求和各个渠道特性；第三，是运营能力和营销能力。这三大优势不但可以帮助产品后期的完善与改进，更是将产品成功推向市场、获取市场份额的关键。

对于渠道商来说，他们同样也需要发行商。因为发行商可以为他们解决问题：第一是解决判断和引入优秀产品的问题，这些都是基于发行商每年接触数以千计的研发商及产品累积出来的敏锐度和判断力；第二是解决产品运营的问题，发行商有一系列专业的产品评测、用户反馈、运营数据模型，产品上线运营后，他们会根据数据和用户的反馈，向研发商不断提出内容优化和增加的需求；第三是解决资源整合、发挥合力的问题，发行商除了借用良好的资源和人脉储备来整合资源在当期重推的产品上外，发行商会更愿意也更有实力在市场营销上发力，事实上也是为各渠道在推广一款产品的时候增加高空打法，助力各渠道的自然新增用户量，起到很好的合力作用。

在手游市场竞争激烈的大环境下，梦想手游作为一家全新的发行商，将如何突围？

梅孝龙：首先需要说明的是，梦想手游虽然是全新的发行品牌，但我们的发行团队是一支很有经验的团队，从发行的产品引入、产品评测、运营和营销各个环节，人员配置都是很完整的，无论是国内iOS还是安卓平台的发行模式，都很熟悉。

其次，刚才我们所谈到的发行商应该具备的优势，梦想手游不但全部具备，而且在运营和营销能力方面还尤为突出。运营方面我们是追求精细化，每款产品我们都会配备专属的运营团队及运营负责人，从对数据的刨根究底，到对渠道的迅速反应，以及对玩家的服务，内部都有标准化的要求。

营销上我们的理念是追求差异化。回顾2013年的手游市场，那些一经发布就表现出色的新产品，无一不是在市场营销上做出了令人眼前一亮的动作。梦想手游对发行产品过程中的“市场推广”环节是非常重视的，我们愿意花更多的成本和更大胆地去尝试差异化的方式与渠道。与其他厂商不同，我们是已经在营销上尝到甜头的，我希望梦想手游的市场营销人员在2014年的品牌推广上做出经典案例。

这些理念都是这支团队在手机游戏领域里摸打滚爬数十次的实战经验所积累的。当然了，资源上的储备充足也是我们底气来源。

如何看待目前iOS和安卓两大平台的市场情况？梦想手游在iOS和安卓两大平台的发行是如何规划的？

梅孝龙：我想这个问题的关键点不在于谈论这两大平台的对峙和此消彼长，而关键在于作为一个发行商，当你发行一款新产品的时候，如何去平衡和规划它在两大平台市场上的价值、节奏和发展。

对于iOS和安卓两大平台的发行，梦想手游的思路和模式是非常开放的，可以是两大平台自己独立发行，也可以是联合有实力的大发行商同时发行。两种模式都有可能。

梦想手游的第一款产品将会是什么类型？为什么选择这样的类型作为新公司的开山第一炮？

梅孝龙：之前官方新闻有提过，梦想手游的第一款产品是Unity3D的产品，将是采用全3D的实景和战斗操作。之所以选择Unity 3D产品，是因为我们相信随着手游市场的成熟和发展，玩家会对游戏品质和体验的要求会提高。梦想手游希望第一款产品推出的时候就是给玩家更高品质的游戏体验。

现在可以再多透露一些：它的题材是武侠的，类型是一款卡牌游戏，而且事实上它已经在做限量激活码测试，而且在玩家中的期待度很高。我们很快会公布这款产品更多具体的信息。敬请关注。

请谈一谈梦想手游2014年在产品线上的规划和布局？

梅孝龙：梦想手游计划2014年将发行近20款手游产品，产品从题材、类型上囊括武侠、西游、卡牌、ARPG等，产品线可以说是比较丰富了。但我们会始终坚持精品路线。事实上，“精品”是一种态度而不是一个口号。就像我们所推出的“助梦计划”，不但是助力有游戏梦想的中国手游研发团队获得成功，也是圆梦想手游“打造一流产品，网罗一流人才，做一流发行商”的梦想。