腾讯应用宝37分成背后:欢呼前请先看真相

GameLook报道 / 1月16日，2014腾讯移动开放战略大会今天在北京举行，腾讯开放平台、移动应用平台总经理林松涛在主题发言中，最具杀伤力的信息，是腾讯的应用商店“应用宝”的收入分成比敲定为3：7，腾讯拿3成、开发商拿7成，这个分成比例大大高于主流的5：5分成，与此前叫嚣的阿里游戏37分成比肩。

如果各位CP们看到上图的3：7分成比两眼放光，认为腾讯回击阿里、拍了360、UC、百度一闷棍，进而信了CP可以在应用宝多挣到2成“大钱”的话，那么gamelook送各位一句话：too simple too native！

平台不是傻子  钱不好拿

我们的游戏业已经过了幼稚懵懂的年代，平台的钱有这么好拿么？下面来逐一解释阿里、小米、腾讯的37分成比。

阿里的37分成比 流量结算或需要代价

首先来说说阿里，阿里的37分成比是这么讲的：“单机游戏第一年免费接入免分成、联运游戏37开、独代游戏阿里承诺保底，给予研发商40%的分成。”

为什么阿里的独代游戏CP只拿40%、而联运游戏却是70%？这其中有30%的差额是什么？阿里独代产品为何要多拿？这里gamelook认为差额的30%就是发行成本，独代产品成败与否关乎阿里的颜面，预留发行成本才能真正去挑战腾讯微信游戏的地位，阿里本身没有应用商店、只有诸如淘宝这样的大应用，且现阶段阿里游戏在阿里内部还在业绩考察期的阶段，屁股还没坐稳，谈不上强势，那么这些流量无论是阿里游戏要从内部大应用上导流、还是从外部广告平台购买、还是与阿里占股的平台公司（UC、新浪微博）结算流量成本，阿里都需要预留差额来补贴给流量提供方，30%就是流量获取成本。

由此可以想象，阿里的联运游戏产品会是怎样的处境，各位想想，阿里不去找这些流量合作伙伴要量、不独代，那么给联运产品能导多少量？量在哪？阿里说的量可被阿里游戏调配，但不代表无成本，因此，CP如果真的想要额外的流量支持，不付钱能行么？那么各位就从70%的分成中去找阿里买流量吧。

小米的37分成比  叫拆东墙补西墙  安抚独代产品

再来说说小米的37分成比，小米如此表示：“对于独家代理产品，小米为开发者提供 70% 的收入分成，联运游戏分成比例不变。”

那么小米独代37分成是个什么策略呢？为何要提高CP的分成？独代了小米要做的事情更多了，但小米却拿小头，这有点不合逻辑。

gamelook猜测小米的独代或是完全的平台游戏独占，也就是说小米要通过小米系各类产品（社区、微博、微信大号等）为独代产品导流，提高分成比的目的一方面是为了提高小米游戏平台产品的独特性，但另一方面最重要的考虑是小米的直接对手360，要让CP放弃与小米的敌对平台360联运，放弃360这部分收入是一个令CP纠结的问题，小米的解决办法是愿意拿出20%的差额来补偿，让CP放下顾虑。

腾讯的37分成比 叫赚刷榜的钱 流量货币化

最懂游戏的公司是谁？已占据游戏业半壁江山的腾讯当仁不让，各位同学真的认为腾讯是意气用事要跟阿里单挑、拿出37分成比搞大让利么？非也。

相比阿里游戏，腾讯反而是最早把37分成比讲的最清楚的，要解释腾讯的这个思路，各位需要追溯到1月8日的杭州移动游戏峰会，也就是在这个峰会上阿里喊了37分成、猛喷腾讯，在媒体、行业只注意到阿里的时候，却忽视了腾讯应用宝负责人金志祥在峰会期间的表态。

金志祥原话是这么说的：“早在高峰会之前，应用宝内部就有一个向开发商倾斜的初步的意向，甚至牺牲运营成本的来服务开发商，将更多机会交给开发者。”这句话表面看很漂亮，其实也是在为1月16日腾讯应用宝公布37分成比打了一个前站。

但需要注意金志祥补充的另一句话，“应用宝是完全对于研发商开放的政策，CP可以免费接入这一平台，不过如果需求应用宝的更多推广资源则需要付出更多成本。”

这里腾讯的37分成比的真相出现了，如果要更多的推广资源需要买资源的，购买资源其实就是发行成本，在appstore这就叫刷榜成本，苹果一直没有赚到的而腾讯一直在算计这部分的广告收入，腾讯应用宝可没有UC那样“不收广告费”的台词。

在腾讯应用宝谁是得利者？腾讯独代产品、高质量CP、及发行商

今日会议中，腾讯首席运营官任宇昕现场表示，“短期内应用宝的日分发量将超过1亿，是目前的两倍；腾讯预计在未来两年，通过腾讯移动开发平台能够为开发者分享100亿的收入。”

如此高的分发量，分摊到产品上，谁才是应用宝上真正的得利者呢？

首先不得不说腾讯的独代产品，金志祥此前同样说到了，“应用宝的用户量、流水自9月以来每月增长一倍，增长的来源主要靠分发独家游戏，腾讯自家社交游戏是应用宝用户增长的主要来源”，9月是什么时间节点？微信于8月份推出第一款游戏《天天爱消除》，从这段话即可了解到，应用宝的流量大增目前完全是微信、手Q、及独代产品的功劳，从现阶段、甚至未来来看，腾讯的独代产品才是腾讯资源倾斜的重点。

腾讯独代产品的分成比是多少呢？据小道消息，分成比是这么计算的，扣除25%平台费之后，剩下的75%流水里面CP拿45%，实际CP到手是33.75%左右，其实接近倒3:7了，当然腾讯拿出来的资源不可谓不诱人，动辄几千万、甚至上亿流水收入，CP拿3成落到口袋的也不少。

那么联运产品谁能胜出呢？如果各位CP幻想自己真的能拿到70%的分成，十分不切实际，即使你不想花钱买资源，行业内有钱的开发商、发行商一定会去买资源，但资源是有限的，刨除腾讯独代产品霸占的优势资源之外，剩下的资源有多少？借用下91无线副总裁何云鹏的话：“有效的推荐位只有前2屏”。

70%的分成，给了有资金实力、有赌性的发行商们更多的资源操作空间，长期来看，他们才可能是真正在腾讯应用宝胜出的一方，而在CP激烈购买资源之后，腾讯一定会赚到自己想赚到的钱，真实的分成比不会是3：7。比如腾讯今日开会拿出来晒的银汉《时空猎人》，在腾讯平台月流水达2500万，实际的分成比据说是5:5，CP你是选自己买量还是与腾讯合作让出部分分成呢？

但3：7同样也给了应用宝上PK的CP们弹性的空间，如果是高质量的游戏、数据表现突出，那么营销成本一定会存在差异，少花的钱就是多挣的钱，这考验花钱的经验，但在应用宝上做推广腾讯有资源的定价权，这是一个博弈关系。当然，在平台开放早期，应用宝的资源价格会是一个相对厚道的价格，甚至在平台早期也许真的会出现不需要买广告的3：7分成、来树几个标杆产品给应用宝做做广告，但未来如何就无法估计了。

也许上述gamelook的分析不一定全是正确，但根据腾讯在页游开放平台所成型的套路来看，八九不离十。

所以，在行业惊叹今日腾讯应用宝37分成的时候，需要冷静，这个行业没有傻子，尤其是聪明的腾讯。