91何云鹏:产品成功率3% 有效推荐位前2屏

由上方网主办的“TFC移动游戏高层峰会”于2014年1月16日在北京四季酒店召开。峰会延续了往届对手游开发和渠道的关注，重点聚焦手游行业创新与机会。

以下为百度91无线高级副总裁Tony Ho发言：

因为今天我们是一个小范围的朋友沟通，我们其他部分的话，比如说怎么做游戏，我们有在各个品类上都有最靠谱的老大来分享，我只是从我个人从业的感觉来说，谈一下这几年下来以后，对2014年的一些思考。

第一，我越来越感觉到，咱们手游圈越来越像娱乐圈，但是确实也是一样，首先我们真的是在从事一个文化创新的产业，这个产业的核心发展来说，就是文化、创新的本身。所以在这个方面，我截了这样一个电视节目，我其实不是在说它的游戏，我只是在想说湖南卫视作为一个，曾经不是最主流的一个地方的电视媒体，但是这么多年做了大量的尝试创新。这个行业也竞争非常激烈，可以想象跟我们现在手游一样，大家发现在节目当中有大量的同质化的东西，比如说我们讲音乐类的选秀。去年有这么一个节目《爸爸去哪儿》，在文化上做了几个非常独到的创新。

1，第一次打出了亲子牌，原来有一些类似的节目，但是这次特别明显地打出了亲子牌，它是抓住了以家庭收视为单位的非常重要的人群特点。

2，利用了中国这么广阔的资源，大量地进行了现场的实地真人秀。

3，当然还有很多其他的创新。

迅速地就在整个的，不管是在线下的还是线上的收视率，真的是一路飙升，创造了一个奇迹。

我也在想说，如果今天它是我们游戏行业的一个现象，会是怎样。所以在这样一个年初岁末的话，这些东西也许也值得我们思考。

所以我们当时在想，今年有这么多产品上线，我们有这么大量的从业人员在做着每天很辛苦的研发，我们下一个创新点会是什么?所以说这个部分没有答案，但是我相信我们会在后面看到那些更好的作品、更好的创新的产品出来。

我说到第二个观点，产品是王道，产品是王道的原因是什么?首先我们看一看我们这个行业成功率，我们统计了一下，2000款产品当中，实际上我们认为真正能成功的也就是大概3%左右，为什么这么讲?就是我们说了整个行业，你去看所有的渠道，最重要的几个渠道，其实推的产品大同小异，也就是说看起来好像这么多渠道在推，但是推的都是那些产品，每一个市场我们叫应用类的下载市场，其实我们一直也比较坦白地讲，其实真正展示最有效的位置是前两屏。大家可以想像，不管你的Icon放到多小，你前两屏能容下多少推荐的产品，再把它细分，这前两屏不只是游戏，有一半可能是应用，游戏当中再细分，又有国内、

海外的、单机的、网游的，大家可以想像我们的作品有多少的展示机会。再接下来我们还可以说老游戏和新游戏。像很多已经在线上运营的很多老游戏，现在也是常青树，新游戏再上来的时候，实际上是跟这么多因素在抢占推广的资源，所以这样的一个成功率也很正常，3%，所以真的很幸运。

到今天这个时代，今年是特别明显的一个2.0的时代，我们知道似乎了解了2011年、2012年、2013年很多成功的所谓的规律，但是实际上这些规律不只是你知道，也许行业的从业者都知道的时候，他也许就不视为规律了，这个时候你就得迭代创新了。比如说今天我们的卡牌四种品类、五种品类，不光是萌江湖类、MT类、大掌门类、幻想类，如果你简单把它再重复加一个题材放上去的话，可能效果就没那么好了，因为有太多的同业竞争者跟你做同样的事情，那怎么办?2.0，2.0只能说是一个概念。什么是真正的2.0，只有你做到了，只有你让用户感到惊讶了，这个时候才是你真正达成了这个目标。

还有谈一下对2014年的感觉。2014年对我们从业者来说是艰难的一年，这个艰难有这么几个。

1，作为我们内容开发商，天天想着我们要求资源，要位置，我们要各种的晒数据等。我估计明年上线的产品要超2000款，去年我们预测是1500款，但实际上也是突破了这个目标。今年看这个节奏我觉得2000款是完全顶不住的。我觉得到了这种数量级的时候，数量真的已经不是问题了，怎么样脱颖而出才是真正的难点。

2，我们看到几个情况，一个是渠道的寡头化，大家也能感觉到明显，不管是从资本层面，基本上大量的渠道被整合，它变成说，原来你发现有很多分散的渠道，现在变成几家渠道为主。还有一个就是我们也能看到广告媒体的价格会疯长，越来越明显。我们以苹果冲榜为例，大家经常有时候会晒数据，我今天免费榜冲到多少，其实我觉得有的时候真的是双刃剑，你在晒的时候，我不知道老板的心理是什么状态，因为这个是实打实的人民币在烧，如果你的作品在整个的返回、付费、留存等等如果不是特别给力的话，基本上烧到免费榜前十或者前五的时候，你的这种心是很痛的。所以我们也看到说，包括因为现在渠道这么集中，只有这么多展示位置，那么CP必然会去找其他的机会，因为你的位置不一定抢得到，那么就会有大量的其他非应用市场的这种推广的渠道，就会更多地被使用，使用多了自然价格也会上涨，这里面甚至于我也看到很多，比如说我们已经用到了地铁、电梯、分众等等，这样的一些传统媒体的方式，但是请注意一点，这种东西它是对你的营销能力进一步的考验，因为这个投入跟我们原来传统的按CPA、CPM付费的方式是远远不同的，它更多地告诉你说对不起，我也不能告诉你转化率，我打的是品牌，这种听起来总归是觉得蛮晕的。

还有一个也是在提醒我们自己了，我们觉得在这样一个2014年，大家感觉到这个行业比较浮躁的时候，我们怎么在泡沫里游泳。其实所谓泡沫这个事情，以前我们在PC互联网的时候，刚刚有第一轮泡沫的时候，我们也至少是感受得到，那个时代有一个例子，上海有一个政府的网站，当然原来是国企的了，叫《东方网》，我记得我有好多做媒体的朋友，那个时候大家都以能跳槽到.com网站为荣，那个时候我的一个小师弟出去就能拿200万美金，在那个年代，就成为创业的精英，经常到高校去讲说如何如何创业。

有一天我去问他，也是作为师哥向师弟学习一下创业的方法，我就问他你的网站架构是怎么样的?他告诉我说这个事儿是我的CTO负责的。然后我又问他你的商业模式是什么?他就跟我说，这个是我的运营官负责的，我问他在干嘛，我干在桌上摆了一堆新的数码产品，结果这个网站做了大概不到6个月，最后资金链就断掉结束了。

实际上那个时候我们经历过，那个时候真是一个疯狂的时代。但是今天实际上我们看到另外一个有类似的感觉，就是我们讲说做一个移动的会，大家可以看到有多少人，也知道多少的人在从事研发，然后我们也看到说现在发行和代理疯狂到什么境界，最近发现一个现象，录一段视频，正式版还没有呢，说谁谁谁几个土豪已经报价了，你们先不用看产品了，线报

个家我们再来谈。大家可以想象这是一种什么状态?我的感觉就是有点儿像疯狂的感觉已经出来了，但事实上是这样吗?其实不是。而且现在很多CP讲我们代理不测试的，我们只有签完代理了再去测试，为什么呢?心里虚，因为他知道一旦上线了真正数据出来了，可能就不那么性感了。

所以我说这个行业我们有的时候需要一点冷静、沉着，真正到最后还是产品靠谱、做人靠谱、做事靠谱的这些公司，最终会在最大的那个市场里边获得他应有的份额，会赢得整个行业的尊重。

最后实际上是我们自己的一个思考，就是我们91这边怎么去做，我实际上觉得这几点也不用多讲了，强调分发、强调整个精准营销，因为大家都在做市场的时候，可能接下来服务就变得很重要了，就是你无我有、你有我优、你优我廉，实际上在整个的行业竞争格局当中，遵循着整个商业的竞争规律，依然还是这样的，就是要不断地给自己找差异化，找下一个我应该给行业，不管是2B还是2C层面，给大家多做一些什么样的事情。

另外一个就是回到，我觉得各家都有各家的资源，其实一个行业最终至少会有几家，在每一个细分品类中能够活得非常好的公司，之所以他们能活得很好，就是因为他们有自己独特的，跟别人有差异化的东西，我觉得从百度的角度来说，集团也在思考，从我们角度来说，我们看到其实它有不同纬度的，但是这些纬度看起来是一个非常好的资源，但是如何我们把它整合好，其实是一个非常艰难的事情，比如说我们有搜索资源、媒体资源、视频资源、社区资源，最近我们还在说这个事儿，我们发现到今天为止，大家可以看到PC上我们有一个非常活跃的产品叫百度贴吧，但是实际上今天在移动端的活跃也是非常强烈的。大家可以看到这样的一个产品，如何跟我们的分发、如何跟我们的游戏联运结合，其实是非常挑战性的事情，这方面我们还会进一步地尝试。

回顾一下数据，对于数据来说，有几个比较大的数据是大家最在意的。

第一个在意的是说，我们一定是坚定地认为，近两年的发展会持续，这个持续是说大家也落到一些具体的数字，比如说2014年的250亿，其实基本上越开始往下走，大家对这个数字越加确信或者更加有信心或者超越，到明年我们说了，如果2014年是这样的情况，到2015年到450到500亿这样的一些数字，这些数字既是跟我们每个从业者息息相关，但是可能你的相关度又不是那么高。就是有的时候是看到行业里很热闹，但是我们作为每一个伙伴能够赚到多少份额，这个才是大家更要静下心来思考的。

所以我就讲一个心态的问题，整个行业在爆发、在发展的时候，这个时候有一个比较淡定的心态，我觉得变得非常重要。有的时候这个行业总有起和落的，一个人的生活、工作也会有起落，有的时候总是在想我们在好的时候，要不要想想我们还有哪些危机。

最后我想分享一个观点，就是拥抱变化，我其实有一句话，是在我一次小范围的分享里面，在我们游戏的会上讲，就是用一颗年轻的心拥抱变化，后来我们一个合作伙伴也把他的办公室墙上，上次我去看，他说你还记得吗?你上次有说过这样的一个东西。因为我们这个行业来说变化太快了。大家其实有时候不敢想，不管你之前是从事什么行业，大家再反推十年前游戏是什么样子，哪些是游戏从业者，再想想看五年前，再想想看三年前，再想想看今天，再想想看两年后，你都不敢想象。所以我们讲这个行业的本质其实就是变化。

所以如果你有一颗冷静的心态，就是心态比较好，另外能够有一颗年轻的、创新的心的话，这样一种心态你就可以看到更多的机会，然后有更多变革的动力，才会带领团队产生更多的创新的成果。

其实今天的分享我觉得就是真的是前几天，我在跟我的同时交流的时候，我就觉得在年初岁末，不要讲太多很具体的产品本身，还是讲一讲自己内心的一些感受，也许才会对自己也是一个启示或者说警醒，能够让自己在今年的时间点，能够做得更加顺利一点。