畅游王一:端游机会只属大作 手游还会更热

GameLook报道 / 春节前后通常是游戏运营商发布新产品的淡季，而在国内前三大游戏运营商畅游的总部，却充满了浓浓的备战气氛。作为畅游端游和手游运营的负责人，畅游副总裁王一几乎很少会在晚上十二点前离开公司，“2014年将是畅游至关重要的一年，我们在端游和手游上将迎来一批关键性的产品布局，必须全力以赴”，王一如此表示。

据韩国媒体消息，畅游已经签下《神佑》、《炽焰帝国2》、《黑羊计划》等多款客户端游戏大作，并在2014引入中国，记者向王一求证这些消息是否属实，得到的答案却更加惊人——王一表示，这三款大作只占畅游此轮引入计划的冰山一角，“《炽焰帝国2》这个量级的产品，我们已经拿下多款，畅游实际上已经锁定《剑灵》之后韩国所有的顶级大作。”

2013年被看作是移动游戏的爆发式增长元年，所有的人都在谈论手游的一飞冲天，不经意间，也在唱衰端游市场，作为国内前三大游戏公司之一的畅游却向端游押上重注，底气到底来自哪里？

王一表示，并不是畅游没有看清趋势，恰恰是因为畅游对这个趋势看得更细致，“从资本的角度来讲，大量的资本投向手游，手游内容的产量急剧上升，端游内容的产量急剧下降，但用户的需求从端游向手游转移还有一个过程；畅游看到的是，玩家对端游需求转移的速度低于端游内容的衰减速度，因此，在未来的一两年内，我们掌握优质端游内容，反而将有更大的优势。”

正是在这样的考虑下，畅游开启了2013年下半年在韩国市场的大手笔扫货进程，王一甚至亲赴韩国三个月，密集拜访韩国顶级研发商，洽谈代理事宜。

“不可否认的是，端游越来越难做，”王一表示，一方面是因为玩家的品位越来越高、对顶级大作的要求越来越苛刻；另一方面，移动游戏在蚕食用户的游戏休闲时间和精力，甚至电影、《爸爸去哪儿》、《中国好声音》这样高质量的综艺节目都在分流用户的注意力。具体到端游的营销运营环节，用户的触媒习惯从PC向手机端全面迁徙，也大大削弱了营销信息的有效到达率。

针对玩家日益提高的游戏品位，畅游给出的解决方案是，只代理韩国开发成本在3000万美金以上的S级大作，以《炽焰帝国2》、《神佑》为例，他们的开发成本均已超过4000万美金，保证了产品的高品质。

“我们的端游产品策略非常明晰——只要顶级大作。端游发展到今天，如果说端游还有机会，这些成功机会只会属于顶级大作，而不可能是小成本制作，小成本的团队都转去做手游了。”王一说。

对于目前国内手游代理版权金屡屡叫出2000万乃至3000万的高价，既是手游研发商、又兼手游代理商的畅游也有自己的看法。“2000万以上的版权金应该是有些泡沫了，发行商赚钱的难度很大。”王一透露。

王一向记者盘点了2013年大部分月流水在千万以上的手游，在分析它们背后的发行商时，会发现一个很有趣的事实——游戏行业传统六大巨头，除了腾讯的微信游戏，网易、畅游、盛大、完美、巨人都远远没有达到他们在端游领域的市场份额，甚至连他们端游份额的十分之一还不到。

网易、畅游、盛大、完美、巨人这几大巨头无一不是手握重金，随时准备入场厮杀。王一透露，畅游目前在手游市场推出总金额30亿的“必赢计划”：准备用10亿人民币版权金代理100款国内外手游，10亿人民币作为给研发商的分成，并计划投入10亿的手游市场营销费用。从这个角度来看，2014年的手游市场必将更加火热。

在拿下多款端游大作之后，畅游正致力于打造一只强悍的全球游戏发行团队。王一坦承，目前最大的压力不是来自产品，而是来自团队。“从2012年下半年开始，畅游从一个自研发行商向综合发行商转型，在多个业务模块进行了平台化布局，我们的团队必须变成一支具备全球化视野的团队，才能更好地推进业务的发展。”

据了解，畅游近期对游戏安全专家、产品运营经理、高级品牌经理等多个关键游戏运营岗位开出百万年薪，配置到即将上线的多款顶级大作上去；在这些顶级大作正式上线的市场营销战之前，一场人才争夺战已经在行业内悄然打响。