蜗牛：新思维-新平台 共赢移动互联网

GameLook报道/2014年1月8日，在杭州白马湖“首届移动游戏产业年会高峰会”现场，苏州蜗牛数字科技股份有限公司（简称蜗牛）召开了一场以“新思维-新平台，共赢移动互联网”为主题的发布会，正式对外公布其在移动领域的相关发展战略，这也是蜗牛宣布进军移动市场后的首次亮相。

活动当天，蜗牛CEO石海携蜗牛移动核心团队成员亮相发布会，正式对外阐述蜗牛移动的相关战略思考。现场正式发布了首款Snail特色定制机idol X+、移动游戏平台 “蜗牛商店”以及与联通合作即将推出的专属游戏流量包“蜗牛沃包”等多款重量级产品。

此外，众位游戏圈里的重量级嘉宾也应邀出席并见证了这一特殊时刻，包括国家新闻出版广电总局数字出版司副司长宋建新、北京触控科技有限公司CEO陈昊芝、巨人网络科技有限公司总裁纪学峰、蓝港在线（北京）科技有限公司总裁廖明香、上海游族信息技术有限公司CEO林奇、北京联众互动网络股份有限公司总裁伍国粱、完美世界（北京）网络技术有限公司CEO萧泓、北京乐动卓越科技有限公司CEO邢山虎、中国手游娱乐集团有限公司CEO肖健、上海骏梦网络科技有限公司CEO许斌、盛大游戏有限公司CEO 张向东、China Joy组委会秘书长、北京汉威信恒展览有限公司总经理韩志海等众多业界名人均莅临现场，共祝蜗牛移动取得佳绩。

坚持差异化定位

差异化是企业的生存之本。从最初进入移动游戏开始，蜗牛就将差异化作为基本战略思路，差异化的思维也让蜗牛的视野更广阔。发布会上，石海谈到，蜗牛在大力做好手游产品的同时，已将目光投向了发行、运营、技术和硬件等产业链的多个环节，靠占领产业链的更多环节来取得空间，有望在移动领域从原来的研发型企业向平台运营商形成跨越式转变。

此外，蜗牛移动相关负责人在发布会上介绍，蜗牛已经与中国联通签订了《移动通信转售业务试点合作协议》，目前正在等待工信部的最终审核。一旦工信部审核通过，蜗牛将有可能成为唯一一家获得虚拟运营商牌照的游戏公司，这给蜗牛在移动领域带来了一个极大的机会。

“获取虚拟运营商牌照后，蜗牛将会推出更具特色的增值业务，在流量资费等方面尽可能为手游玩家带来更多福利！”蜗牛移动相关负责人如此表示。成为虚拟运营商以后，蜗牛将以移动游戏作为切入点进军通信业，用游戏的理念去设计、行销、消费和服务通信产品，努力实现游戏与通信的无缝连接，最终达到“游戏通信化，通信游戏化”的发展目标。

创新产品成惊喜

作为一家“为梦想而生”的游戏公司，蜗牛始终致力于创作一流的互动娱乐产品，给用户带来“畅爽、无忧”的游戏体验。好的产品离不开强大的创新力。在本次发布会上，蜗牛在硬件、平台、通信服务等方面，推出了一系列独创产品，给用户以及同行送上了一个又一个惊喜。

发布会上，首先介绍了蜗牛移动的首款“Snail特色定制机”。就在前不久，蜗牛与TCL达成了战略合作伙伴关系，推出了首款Snail特色定制机idol X+，该机搭载联发科真八核处理器MT6592，流畅的操作配上完美的音画效果，给用户带来最顶级的快速游戏体验。据蜗牛移动相关负责人现场介绍，所有蜗牛的idol X+手机，都将安装蜗牛商店，后续还会推出一系列体验活动，购买手机的用户通过蜗牛商店就可以在一年内免费获得专属的游戏定向流量，用于在蜗牛商店内下载及畅玩游戏。今后蜗牛还将推出更多的满足用户各类游戏需求的“Snail特色定制机”及相关流量特惠内容。

此外，发布会上还重点介绍了蜗牛自主研发的手游平台——“蜗牛商店”以及将和联通合作共同推出的专属游戏流量包——“蜗牛沃包”。

“蜗牛商店”是由蜗牛研发的“开放性移动游戏平台”，它面向所有手游用户群体，其核心目标是——回馈游戏玩家，力挺开发者！首先，它集合了众多精品游戏，同时还将为用户提供超值的游戏流量福利，此外开创性地实现手机号一键登录游戏以及客服热线电话一键通等功能，第三，蜗牛商店，将更高的分成比例、更多的发展契机、更优的用户资源，与合作伙伴分享。

而蜗牛沃包则是蜗牛与中国联通合作，即将推出的专为手游用户定制的游戏流量包，也是中国联通迄今唯一的全国定向游戏流量包。只要用户拥有联通号码并且成功安装蜗牛商店，即可获得蜗牛沃包所带来的优惠流量。

发布会上，蜗牛也公布了相关产品的具体信息，Snail特色定制机从1月8日起开始进行预售。首批Snail特色定制机重点用于回馈蜗牛玩家，将通过各类活动让利于广大用户,将对蜗牛游戏的玩家施行最高标准的补贴政策，每台手机最高返利价988元。同时针对蜗牛商店，也会推出一系列围绕蜗牛沃包的体验活动，先期将启动10万用户预约免费体验蜗牛沃包的相关活动。

共赢移动互联网

蜗牛移动负责人在介绍蜗牛商店的时候，特别提到了蜗牛针对为中小型游戏企业提供特殊的“孵化计划”，包括免费提供服务器，承担IDC流量等，特别是倾向于研发厂商的分成比例，以及可以共同分享联通1个多亿的优质3G用户资源。蜗牛移动相关负责人提及，蜗牛将把从中获得的红利与整个行业分享。据了解，目前很多平台的分成政策都是五五，甚至还有渠道拿70%的。

而“蜗牛商店”的分成政策将完全倾向于研发厂商，70%的收益都将分给厂商，蜗牛希望把更多的利润分给合作伙伴，从而可以帮助优秀的研发企业推出更多精品游戏。蜗牛CEO石海在此前也表示过：“我们希望产业放水养鱼，不要象页游一样最后全是同质化的内容，因为太低的分成必然导致研发团队不可能也不敢去尝试创新，因为试错成本太高了。”

此次发布会，是蜗牛第一次正式公布移动战略，这也标志着蜗牛移动事业正式起航。对蜗牛而言，一系列独创产品的推出，都是在等待虚拟运营商牌照过程中的“热身运动”，预计蜗牛在获得牌照后将有更多后续行为。时代发展裹挟着企业介入更多的商品流通过程，在整个移动互联浪潮中，蜗牛再也不仅仅只是个参与者，恰恰相反，日渐成型的移动战略，将使得蜗牛有信心做最好的游戏虚拟运营商。