走出国门的游戏厂商 不要再抄啦！

文/落难才子

导语：说海外发行的中国游戏，不能不谈到大红大紫的神曲，神曲真正创造了一个海外页游神话，成为众多代理公司的摇钱树、现金牛。仅仅一个神曲就能给我们渠道公司带来40%的月收入！在13年的下半年间，经我手推广到海外的游戏就有十几个，问题也很快就出现了。在页游这块尤其突出，神曲的成功引来无数复制，一个引擎换个皮肤，换个名字，再添点三俗的广告，用谷歌翻译一下，一个页游就在海外开始推行了。而问题就在于雷同。

我是在欧洲某国做绩效营销渠道的，2013年初开始入行，也算见证了不少中国厂商跨出国门的第一步。一年过去了，积累了不少血泪教训，也认识了不少朋友。虽然资历尚浅，但是有些话不吐不快。

说海外发行的中国游戏，不能不谈到大红大紫的神曲，神曲真正创造了一个海外页游神话，成为众多代理公司的摇钱树、现金牛。笔者自己是一个重度玩家，入行以前一项不屑于各种色彩斑斓，画面粗糙的页游，刚进公司，每每听到经理和同事一谈到Wartune就神色凝重，一旦这个campaign出了任何问题，办公室里便会引起一阵骚动，非常的不解。翻看了一下数据，才发现Wartune在我们渠道上一个注册(SOI)的费用竟然是4美元。而我们平时一日能做4000多个正常注册。

不由的惊为天人，什么样的游戏竟然能有超过诸多欧美大厂端游的营销预算？要知道在当时，EA的星球大战旧共和国仅仅是3美元一个注册，其他如UBI、Bigpoint,、GGS的页游也在2.5美金左右浮动。仅仅一个神曲就能给我们渠道公司带来40%的月收入！

作为一个海漂的中国人，见到国内的游戏走出国门，并取得如此的成功，自然非常兴奋，先不说游戏本身是否好玩，在商言商的说，神曲商业上的成功，的确令我觉得脸上有光。可是很快我发现，兴奋的不仅仅是我一个人，更多的是看到了海外市场这款处女地的诸多国内游戏厂商。

在13年的下半年间，经我手推广到海外的游戏就有十几个，问题也很快就出现了。具体问题是什么，我先卖个关子，扯个题外话：

犹太人和中国人应该是世界上最会做生意的两个民族，这应该没啥异议，不同的是，假如来到一个新地方，一个犹太人开了一家餐馆，做成功了，马上会有第二个犹太人来开家旅店，第三个过来开超市，第四个开加油站，大家互通有无，生意做的红红火火，很快一个地方的经济就做起来了。而中国人却是一个餐馆成功了，第二个也开餐馆，第三个开个更便宜的餐馆，然后互相拆台打价格战，最后成王败寇，可质量下降，大家都不来吃了。

可能例子有点极端，但是的确在页游这块尤其突出，神曲的成功引来无数复制：一个引擎换个皮肤，换个名字，再添点三俗的广告，用谷歌翻译一下，一个页游就在海外开始推行了。而问题就在于雷同。

公司的媒体买手经常会跟我抱怨，能不能找些不同类型的游戏，因为诸多的武侠仙侠游戏的转化率一直在掉，eCPM已经入不敷出。优质的媒体渠道几乎放不下去，因为厂商一开始的土豪作风，烧掉大量预算，ROI不济的情况下，缩减预算，国产游戏3美元以下的CPA基本与优质渠道无缘。

有些小厂上来与我联系，报价1.5美金跑美国加拿大，我真的不好意思接手，一款从头到脚粗制滥造，连广告都偷别的游戏的素材的游戏，真的很难找到正经网站主接收。能跑倒是能跑，可每天打开scrubkit看到一片红色的作弊报警，我就只能按着良心出门猛抽两口烟。

小厂还好说，不做就不做了，大客户可真的不敢怠慢，深圳的一个大客，游戏很多，每次的payout也相当的高，他们的游戏我从来都是放在最好的渠道，每天上线就是查看广告情况，就这样，还要被他们以ROI情况不理想而停了我的广告。

我当时非常不解，我的渠道没有任何问题，都是实打实的平台展示媒体广告，怎么会出问题，要来报告一看，我们的渠道注册到活跃玩家的比例达到70%，不少玩家也升到了50多级，可就是没有付费。我当时就很委屈，作为渠道，我的职责就是用户获取，而且我也做到了，带来了真的玩家，而玩家们也很积极的玩了您的游戏。如果他们不愿意给钱，游戏公司是否自己要检讨一下？为什么次日留存率那么高，而7日留存却跌倒个位数？

更让我不解的是，很多大厂的项目经理无市场调研的做法，比如在法国这样本位，这样注重本国语言文化的国家投放英语游戏，或者在德国这样重度玩家为主的国家投放卡通卡牌游戏，还有把高收入的北欧国家当成Tier 3类市场。错误的投放，反过头来还要埋怨我们渠道商的质量不好实在令我觉得相当无奈。

小结一下，不要再抄啦，格子RPG就很不错，这样的原创作品应该多推海外，武侠就算了吧。外行不要管理内行，很多大厂，你们的市场专员都很懂行，升他们上去，不要空降项目经理。产品产品还是产品，优质的产品，再低的价格都能跑的很好，比如火影忍者。连banner都要靠偷的就算了吧，我懒得砸自己招牌来接你的游戏，伺候不起。看ROI之前看看产品质量，想想玩家的心态。