麒麟网盖延玲:做最有影响力的棋牌公司

12月27日，2013年度中国游戏产业年会在武汉光谷正式召开，游戏产业年会时唯一由国家互联网游戏管理部门、行业协会发起的年会活动。历经10余年发 展，形成了丰富的产业积累，成为业内外公认的三大中国游戏产业品牌活动之一。北京麒麟网文化股份有限公司执行总裁盖延玲做了演讲，以下为演讲实录。

各位领导大家早上好，准备了一个很简单的PPT，介绍我们现在的情况，今年是我们的第十五年，我们是第一批发展的公司，现在有4亿注册用户300余 款棋牌休闲游戏，产品线涵盖客户端、网页移动终端，我们在几十个知名的品牌上面，同时我们最近开始用移动的策略，我们移动斗地主，已经有差不多一千多万的月活跃度，而且我们十年也沉积了高端用户。我们走过15年，我们现在的目标是建立中国最有影响力的棋牌公司，在我们心目中联众在棋牌业中引领桥梁，在中国这方面是最有影响力的，我在最近这几年在这方面做了很多工作，我们目前做最有影响力的棋牌公司，我们构建棋牌游戏的大平台，这个大平台其实有很多部分组 成，第一个就是线下游戏，线下的比赛系统。

在过去两三年我们做了很多产品，这些产品联众的游戏大赛中，可以在游戏以外独立运用，包括我们新的扑克世界，里面有很多非常优秀的比赛系统，可 以说是中国里面最领先的扑克比赛系统，新的麻将游戏在这方面取非常好的成绩，我们要做最中国最有影响力的棋牌公司，在这方面过去三年下了很多功夫，也取得很好的成绩，但除了做这个部分以外，要打造一个大品牌，还需要其他的帮助，我们在过去几年也非常努力跟国际国内最顶尖的棋牌业取得战略合作，包括国际 IMSA、WPT等等进行合作，也跟全国各地体育总局、桥牌协会进行多方面合作举办各样的比赛，目前在武汉今天开始另外一个非常大型的中国扑克大赛，今天在武汉开始。我们在全国各地和很多体育局举办非常大型的扑克比赛，我们和台湾、海外、新加坡、香港的扑克协会进行合作，我们搞的比赛都会拉着他们一起参 与，我们现在搞的很多活动都非常国际化，现在的触角都延伸到怎么样去发展到全球，从去年开始我们和世界扑克联盟达成一个战略合作，在中国亚洲区的中国世的扑克大赛，今年是第二届了。

我们在过去这几年建立了非常多非常重要的合作伙伴，给我们的公司发展带来非常有效的帮助，我们和很多的和扑克有关的机构进行合作，我们也把产品 送到很多媒体上，我们把这些新闻发到ESBM、华尔街日报等等 最大型的国际媒体也做深入的比赛报道，这是亚洲区域第一次这种类型的比赛，所以引起全球的关注。引起全球扑克界对我们公司的关注，对我们公司今后的发展有很大的推动作用，现在在各个圈子里面都是我们的朋友，在国内有很多，他们非常关注我们的发展，对我们的影响力和未来的发展也非常关注。

作为一个游戏产业游戏是非常非常关键的，我们不只是和媒体进行合作，我们在全球十几个省在不同的层面上进行合作，我们最近在湖北的电视台、山西 电视台、山东电视台、云南电视台等很多电视都都跟我们进行斗地主、拖拉机等电视节目。我们要搞好游戏，搞好比赛，我们要跟媒体的企业合作，要找很多海外的紧密合作方，最后我们现在做了卖了非常多的最大型的线上产品，在三亚第一次把国际性的扑克比赛带到亚洲，而且规模非常大，我们已经做了大概有1000人次 的参与情况，在2012年都有一定的比赛，在线下因为这个比赛线上参与了，有542人，总共做了四天的比赛，我们跟三亚的旅游局沟通他们报告给我们数据， 因为我们发展这个比赛给当地的旅游带动撬动3000万，我们上个月办了第二次的比赛，在线上有130万人的参加，而且有1008人参加线下的总决赛，有 3300人次参加了七天的比赛，最终为三亚带来的7000万以上的利益，包括酒店住宿，我们在办最大型比赛的同时创造了一个新的模式，我们现在在推广比 赛，很多都是放到电视台，搞一个超大型的线下活动，把人拉到线下，这是我们在商业模式上很大的突破，探索新的商业模式，我们办最大型的比赛对网络有非常大的要求，我们有130万人次参加比赛，我们可以用非常低的成本，非常高的效率把用户纳入到平台中。

线下的比赛是最重要的部分，我们明年也会举办四年一次的桥牌比赛，可以说是桥牌界的奥运会，是世界上最大型的桥牌比赛，海外选手会超过2000 人，我们会把这个比赛放大三亚比赛，最起码会带来四到五千的人气，促进当地的旅游，带动我们的服务，通过桥牌比赛还会带动全球的桥牌业务发展，这是我们平台中非常核心的部分，除了原来的线下部分，包括合作伙伴，包括非常大型的线下的比赛，整个生态圈连接起来，我们经过了15年之久，重新找到了我们的春天，我们希望明天有更多比赛的时候大家可以一起来感受一下我们新的研究，谢谢大家。

盖延玲：各位领导各位嘉宾，媒体朋友们大家好。很荣幸有机会在这里和大家分享我们的发展过程，网络游戏产业到现在已经有十年历史，产业发展非常快，新的思路新的理念一直是倍受业界关注，产品的创新化，平台化，精品化都在影响着游戏运营模式的革新。我们在游戏产品设计研发和推广运营方法形成了一个完整的网络产业和产业链，网络游戏的发展为麒麟网的发展拓宽了道路。

回首国产网游的十年，从海外代理，拓展到现在的自主研发，国产网游正在高速发展，去年网游实际销售收入超过了200亿，占到国内网游收入的六成，已经连续网络游戏市场上占据主导地位，研发商自主原创才是硬道理，也是未来整个产业发展的核心所在。麒麟网从创办以来就一直坚持自主创新，我们作品都 来源于中国几千年文化传承，取材来自不同的文化特色和经典，从古代的神话小说，到金庸小说，再到富有写实意义的经典作品，影视作品，成吉思汗系列产品都包含了纯粹的中国文化的灵魂，从创新玩法，画面提升 ，引擎开发到生态模式，从游戏一次性收费，这些我们都做了很多的研究，随着网络游戏产品的不断创新，现在效仿的越来越多，同质化现象越来越严重，很多业内同行还面临着延长产品生命周期的问题，品牌问题上，麒麟网对营销模式进行了积极的探索和创新。今年我们新的产品已经走了很多年，我们也赢得很多玩家，通过 对玩家的调研玩家对成吉思汗题材的喜爱有没有减少，而且提供了很多针对性的建议和意见，综合参考玩家的想法和建议，我们重启了成吉思汗的游戏，探索了一些全新的运营模式，让这款经典游戏很快被广大玩家所接受。

成吉思汗2我们采取的是时长的收费模式，从根源上杜绝了非人民币痛恨的侵权，也不会再有任何现金的货币，而且没有充值，成吉思汗主打的就是不圈钱，回归绿色网络主题。每个月玩家消费都有峰谷，官方每天自动访问给玩家一定数额的工资，用来购买游戏的道 具，就可以不再额外的圈钱就可以买道具，不用在游戏充值和装备上发生苦恼，游戏只能是在游戏过程中获得，给玩家创造一个绝对平等的环境，这并不比无限制的充值效果要差，全新的模式让成吉思汗2取得了巨大的成就，我们并没有停止创新的步伐，我们也进行了新的尝试，开启了一个全国首个玩家增值服务器，为什么玩家特别定制服务器，这个采取经验换现金，装备全开放的，玩家就可以在游戏中随意选择将经验设置成道具或者是现金神器，神器装备在成吉思汗3中是高度消费玩 家，对于一般的玩家是不可少的，在定制服务中神器是以经典的方式进行推出的。

我们吸引了一大批新的用户，这大大延长了我们的生命周期，成吉思汗1已经改变 了收费模式，成3采取了玩家定制服务器的形式，全系列的三款产品人气都基于游戏本身结合用户特点，采取不同创新的运营模式，都取得相当的成效。2013年 运用游戏的市场不断涌现，我们也抓紧时机，我们也推出首款卡牌游戏，开启了全新的运营模式，在苹果和安卓两大平台都取得不错的成绩。很多观点认为网络游戏受到手机游戏的冲击，从目前的市场来看网络游戏依然是主力军，网络游戏的用户规模是长久的，习惯是长久养承德，经典产品在当下对玩家的影响不会丝毫的减 弱。

麒麟网的题材多年获得玩家的喜爱，以上是麒麟网在游戏运营中的探索和尝试，我们有请业内专家和媒体朋友们的支持和帮助，我们心存感激，麒麟网将继续发挥资源优势，我们会为大家奉献更多民族品牌的好作品，相信有了麒麟网的积极探索，未来中国网游将会取得更大的发展。