骏梦许斌:手游流水1000万以下基本不赚

GameLook报道 / 12月22日，“GAMELOOK游戏开放日”活动在上海浦东嘉里中心正式举办，此次活动由GameLook、广发证劵主办、CWAN协办，也是GameLook今年最后一场年度行业交流的盛会，开放日当天汇集了国内100多家投资银行、证券公司的专业分析师投资经理，以及200余位国内游戏业各公司的代表参加。

骏梦CEO许斌在现场表示，“在大陆，页游有它的规则，手游也有它的规则。页游是以导量为主，手游是以PR为主导的。我在页游做了四、五年到目前我交了非常多的朋友，基本上与所有的开发商和平台商的关系都非常好。而现在看到手游业最近吵得很厉害，才刚刚开始一年这个市场就开始吵，说到底产品的抢夺会跟端游当年非常非常像，做手游是挑战与机会并存的，做CP一旦做好，会非常非常好。”

以下是骏梦CEO许斌的现场演讲实录：

许斌：谢谢各位，今天来听了以后收获非常大，我看了一下今天来的四家开发公司，四家公司都有非常大的特征，墨麟今年是后起之秀做得非常好，游族今年非常成功，这两家公司2013年从规模上来讲也是比较大，整个一年创造的产值也非常大。锐战我也非常了解，最早是跟骏梦、游族一样，都是同时在2009年成立的公司，第一次是做了《傲视天地》，今年正在做一款非常好的游戏，《攻城掠地》。今天看下来，我们也在反思一些事情，所以今天给大家分享。

大家都在做团队，我们也在做团队，如果你的产品要做很久是有很大风险的，我们公司有《新仙剑》团队做了两年半花了4800万，还是让他做，只要制作人有信心，对于公司来讲就应该让这样的团队做下去。

骏梦作为2009年成立的公司，我们很少看钱这个事情，2009年成立做的第一款产品就是《小小忍者》，开发了将近十个月，8个月上线调一调十个月上线，一个月2000万。2011年成为海外非常抢手的产品，在三、四个地区有三、四家公司靠它成为当地非常优秀的公司。

但是当时的错误是，我们骏梦一直是以人为核心，我2003年打工2000块钱一个月，然后做了《劲舞团》这个产品，我当时觉得我能成功大家也能成功。第二个产品我们只做自己的产品，之后我们还做了RO，因为当年读大学的时候，我唯一一款在网吧里通宵玩就是RO。《仙剑》也是公司喜欢的。我们是以这个方向来做的，到今年的话基本上每年都做一款自己的产品，而且都没有抄袭可能性，从《小小忍者》包括到《萌三国》，最好的时候每个月1800万的流水。

第三款是《仙剑》，《仙剑》决定了我们对台湾市场的了解。我们当时没有去台湾，把这个游戏签给了G妹，这个游戏在台湾非常成功，近6000万台币一个月。但是在中国是没有这么好，在台湾市场比较好，台湾这个市场属于端游、页游、手游市场营销都是一样的，基本上都是150万美金砸上去，电视、地铁所有地方都能看到。

大家也可以看到在大陆和台湾目前在手游这个市场，作为手游的发行商能够在页游和手游两个领域都发行成功的公司，只有昆仑。在大陆来看，页游和手游都非常成功的至少我目前没有看到。

在大陆，页游有它的规则，手游也有它的规则。页游是以导量为主，手游是以PR为主导的。所以像《仙剑》在台湾做得非常好，在大陆官服我们做得很好，但是骏梦我们官服做的好，但联运做得不是很好。

我们现在是一半页游、一半手游。过去三个月在手游上面非常猛的发力，三个月卖了四款产品，七、八个地区，大概收了六千多万现金回来。所以明年手游我们还是想做CP，做一个军火商，抢地盘的事情就交给我们林老板（游族CEO林奇），我们就不去抢这个地盘了，好好做好开发商。

手游给大家分享的经验是，手游和页游不一样。手游不会像端游，它对于发行和CP上的区别会非常大。大家看到页游领域，大家可以把产品拿出来做联运，在未来手游里面，联运这个可能性，至少在IOS市场不会太大。联运还是看数据的模式，数据导量，在后台看你这个产品的数据和其他产品的数据，如果不行就把这个产品的发行停下来。但是在手游上面可以看得到，手游是靠PR的，前期要靠大量的PR，像盛大、搜狐畅游是走全媒体营销，走大作的概念。《百万亚瑟王》，包括这两天的《Hello Hero》，前期的概念一定会对游戏产生影响。我最近见了一些人，是以前端游公司的老板，包括第九城市的朱老板，端游公司以后转型做手游的成功率会很高。

这是我们骏梦对于页游和手游的看法。我们觉得既然未来手游发行研发会分得这么开，我们还不如去做提供一个好产品的开发商。

另外我们看到一个问题，做手游的发行商，单月流水在一千万以下的基本上不赚钱。50%给渠道，开发商20%，发行商还要打广告，200万的分成还有工资、成本等。未来对发行商来讲渠道成本只会越来越高，广告成本只会涨，只有一个数字是对发行商是好的，就是一款产品的品质决定这个市场赚多少钱。所以我觉得未来手游大作发行商抢夺会更激烈。我在页游做了四、五年到目前我交了非常多的朋友，基本上与所有的开发商和平台商的关系都非常好。而现在看到手游业最近吵得很厉害，才刚刚开始一年这个市场就开始吵，说到底产品的抢夺会跟端游当年非常非常像，做手游是挑战与机会并存的，做CP一旦做好，会非常非常好。

最后我跟大家分享的是关于IP，骏梦做《仙剑》我们做了四年，花了4800万人民币，整个研发费包括1200万的IP授权。产品赚肯定赚了，换回来最大的东西是IP厂商对骏梦的信任度，大家都认为我们骏梦用爱来做产品。但是我觉得作为一个制作人不能太有爱，什么时候产品出来，什么样出来，版权方、你的朋友对你的影响，都存在问题。对于一个品牌来讲，我们一直承诺IP厂商，你把IP授权给骏梦，有可能这个IP产品做死了我亏钱，但是交给我们的IP其实这方面还是做得不错的。

我很早之前跟巨人的史总（史玉柱）聊到一些事，他说5年前认为IP没有用，现在他说看不懂。我当时说纯RPG对IP的要求不太高，我们现在要拿的IP是角色非常多的，才会适合做广告做收集类的玩法。如果你做RPG的话，它是个人成长，主角成长，你的装备成长。但是相反来将，你的宝宝的成长能占多少比例，相对于回合制游戏是比较少的。因此到今天为止我们出的都是回合制的游戏，对于骏梦来讲我们是适度买IP，那能不能做偏宝宝游戏的。

我们做了《秦时明月》的，目前还不错。1月份我们会收费把这个游戏推出来，也是我们公司最核心的团队来尝试。另外在中国大陆我觉得机会蛮多的。买IP的话，我们骏梦不会去买电影IP，我们觉得电影IP相比来讲比较薄，生命周期短，整个市场热度不会太广，我们看重的是游戏IP，小说类IP，电视剧IP。

金庸的IP怎么看？举个例子《神雕侠侣》，玩家玩《神雕侠侣》除了希望看到小龙女、杨过之外，还希望看到金庸其他著作中的人物，但作为正版是不能用的，这就有了怪现象做正版不如做盗版，好的IP是真的越来越少。

我们是做非正版开始，当时拿仙剑也是这样，我们先去做，做了一年70%的内容，我们找了大宇，结果他看木已成舟，你又做了那么多，后来就把仙剑IP卖给我了。我跟搜狐畅游也聊过，很多端游厂商拿他们的IP吸引好的研发团队是很好的出路，如果你团队比较小，你找这些公司聊聊，没准他们也会给你IP，现在畅游他们有一款游戏成都开发的就是这样，最后做了一个金庸的手游。IP是一个核心词。

这是我们三、四年下来的总结。明年我们做了一些计划，我们觉得页游和手游我们会各分一半的开发实力去做。骏梦相对别的公司来讲，我们的研发时间慢，我们给他们的环境也比较宽松，如果迟就迟。

明年我们在手游会出七、八款，页游也会有五、六款产品在上半年上线。基本上我们的想法是明年我们只做CP，我要分享的就是这点，谢谢大家！