墨麟陈默:手游变红海 页游变良性 端游蓝海

GameLook报道 / 12月22日，“GAMELOOK游戏开放日”活动在上海浦东嘉里中心正式举办，此次活动由GameLook、广发证劵主办、CWAN协办，也是GameLook今年最后一场年度行业交流的盛会，上海开放日邀请了墨麟集团董事长陈默、《大闹天宫Ol》制作人谌维、游族董事长林奇、游族《女神联盟》制作人张雷等行业知名人士就“2014页游X手游“这一话题进行研讨，开放日当天汇集了国内100多家投资银行、证券公司的专业分析师投资经理，以及200余位国内游戏业各公司的代表参加。

陈默在会上指出：2014年是手游ARPG元年，获得胜利的都是有准备的公司，墨麟不是一家能在第一波中发展的公司，但是肯定是一家准备好的公司，我们的竞争力就是目标做一家全球最好的优秀内容提供商，而执行力是我们最大的优势，而我们的使命“在一起”才是公司真正的精神,也是墨麟能在2年内快速发展至今的原因，海外市场将是墨麟2014年的重点。 当陈默说到公司使命是“在一起”时，全场掌声雷动。谌维也在会议上提出了游戏研发就是一场战争的观点。

陈默在会议上提出了以下观点：

1、游戏并不应该以承载平台来作为游戏类型的划分，因此端游、页游、手游的分类在游戏本身来说是个伪命题。

2、页游用5年时间走过了端游10年的历程，而手游可能1-2年间就走过10年的历程，因此看起来速度很快，但同样之前页游端游面临的困难马上手游也会碰到。

3、用户成本将决定市场规模，手游目前用户成本2元，页游和端游都有这个时间，但很快这个价格就变成了20元、200元。

4、2014年的手游市场将是重度游戏游戏占据重要份额，市场格局将偏向于盈利高的产品，目前情况和页游09年很象，市场增长红利获取之后的要求就是盈利。

5、端游页游并不会如市场认为那么悲观，手游的研发才是越来越恶劣，页游正越来越好，而端游已经变成了一个蓝海市场。

6、中国页游是行业唯一在游戏研发和运营上全球领先的行业，客观来说存在很多问题，如果问题可以解决将发展的更大，而墨麟正在从行业角度努力去解决一些问题。

以下是墨麟集团董事长陈默的现场演讲实录：

陈默：刚才谌维（墨麟制作人）讲到做页游产品对规则的理解，以及做产品是一种战争，我觉得每个人对于做产品或者是对行业都会有不同的看法和理解。这个时代最有意思的事情它就是考验大家对于这个行业的理解。

比如今天这个“页游X手游高峰论坛”来讲，这个是从技术角度来理解，从策划来理解的话，我觉得就不应该存在页游和手游的分类。有时候大家会经常讲转型，页游进入了增长放缓期，我们去转型做手游，手游明显地市场份额还在急速地增长。但是对于墨麟来讲不存在转不转型，墨麟本身就是一个游戏内容提供商，手游是一种游戏内容，端游也是、页游也是，何来转型不转型之分，你其实把手游做好也是应该的，把页游做好也是应该的，只是看你有没有能力做好这件事情。

既要做好页游或者是既要做好手游的话，就很考验你对于游戏产品和用户需求的理解，如果能够理解到一个非常适合自己驾驭，同时又很本质的一个层面去做的话，其实手游也能做好，页游也能做好，端游也能做好。

所以墨麟在端游如此唱衰，甚至都不会出现在背景墙上（行业活动）的时代，我们墨麟仍然有三款端游在研发。我们不觉得端游就没有生息了，它还有五、六百亿的市场在，这帮用户都不玩新产品了吗？现在竞争对手这么少，做的人也这么少，连一款新的端游都找不到的情况下，端游玩家玩什么？

其实手游并没有大家想象得那么美好，我觉得用户红利从页游这个角度来讲，我们花了四年的时间走过了端游十年的路，但是手游两、三年就会走过端游的路，所以它竞争会是非常红海的状态。

目前页游你要拉一个人（活跃用户）过来的成本是200块左右，而端游也就250块钱左右。在行业进入到用户导入成本非常昂贵的时候，行业会进入非常缓慢的时期。在手游我们导入一个用户的成本大概就在20元人民币左右，页游曾经也有这样的好时候，但是很快就进入到非常昂贵的时代，手游也是一样的。所以在手游快速扩张的阶段，我并不想说唱衰手游，我觉得大家还是要保持冷静。

而且我相信在座的朋友们也非常关心，明年的手游到底是什么样的态势？会不会卡牌游戏继续称雄呢？然后我们今年卖掉的（被A股公司收购的）这十来家手游公司，明年是否会继续独领风骚呢？我觉得在手游这个行业，大家还是需要更加谨慎，我觉得明年能够成功的团队和成功的手游类型与今年会有很大的不同。如果今年是手游爆发的元年的话，我相信2014年是手游RPG的元年，明年RPG类型会全面爆发。

从行业的第一波来讲，第一波取胜的公司都是眼光比较独到的，它能够看到手游市场爆发的机会同时做好准备。所以他们擅长于做选择和战略，这样的公司会在第一波公司中取胜。到了第二波公司，成功的气质和取得的能力就会不一样。

以墨麟来举例，我们并不是以战略选择来取胜的，我们从来没有赶上过早班车，行业在做端游的时候我们甚至自己都还是玩家，做页游的时候我们不但没有赶上第一波，也许第二波都没有赶上，我们是在第三波崛起的。做手游也是一样，赶不上早班车。

墨麟通过什么获取在市场中的地位？我们的竞争力就想刚才谌维讲的，我们把它当做战役来打，打一场战役需要大家高效地去执行、精准地去执行，听指挥。我们墨麟是一个优秀的游戏内容提供商，我觉得在这个游戏业，我们是把它当做战争来打，同时我们觉得在这个过程中能够打出自己战友的感情，最终我们能够留下我们这些个兄弟的感情，就足以。

所以我们公司的使命跟游戏没有什么关系，我们墨麟集团的使命是“在一起”。所以我们既不迷信我们能够做出非常牛B的产品，同时我们也不在乎这个东西。未来页游行业会不会跨？我觉得无所谓。页游行业垮了我们去做手游，我们在手游里面打出自己的天地。

墨麟大致的情况，我们集团出品的页游加起来目前流水有将近2个亿，所以盘子还是比较大的。海外目前我们暂时还没有出东南亚，目前主要的市场是集中在韩国、港澳台和越南这些区域，明年几个比较大的利润增长点应该是在海外页游的增长上面，我们做了比较多的魔幻题材的产品，去探索海外的市场。海外市场做得比较好的华为，以及我们业界里面的第七大道，他们也证明了海外市场的前景比较广阔，而且好的产品能够做到国内与海外1：2的营收比，也就是海外是国内的2倍。

像端游时代的时候，大家会比在线人数，为什么？在时间收费的制度下，你有多少人数对应多少活跃用户，大家就能算出你的收入出来，这个就是思维定式。页游也是这样，大家只会算国内收入不会算国外收入，也是一种定式思维，属于对这个产品不理解。

端游行业从来没有走出过国门，而页游行业中国是整个世界领先的。在手游行业我们目前爆发得这么快，只能说中国是一个大市场，但我们研发水平、制作水平是滞后于世界的。在端游、页游、手游中只有页游让国人感到自豪。大家对页游的理解要把海外市场加进来，在海外类似于北美还有很多很多大的运营平台，他们甚至连“联运”是什么都搞不清楚，所以还有很大的市场挖掘。所以明年的墨麟争取在海外发力。

同时另外一个利润点是在手游上面，我相信手游这块，凭借我们对游戏内容和移动互联网的理解来讲，也会取得非常不错的表现。我们下个月初就会有一款手游产品上线，除了这样的布局之外，我们明年底立项的端游也会相继结束开发，在2015年也会陆续上线。

所以墨麟目前的成长态势比较好，同时我们也非常坚信页游市场还有巨大的利润空间去挖掘，把海外加入进来。同时我们国内市场到了目前这样一个市场格局来讲，其实小的公司已经不多了，剩下的这几家大的公司大家都还是非常认同的朋友，我觉得还是比较容易达成一致。

页游目前的土壤与2012年之前页游的土壤是完全不同的。现在页游的土壤会变得更加肥沃，以前大家认为在页游里面做不成的事情我们会继续做尝试，也就是说大家认为页游就是一个追求高爆发、快速增长，能够快速洗量的行业。我认为整个的产品动向已经开始发生了变化，大家能够专注于做游戏产品内容，专注于做小额付费的游戏产品在2012年肯定会失败的产品，但是接下来这些产品却又会取得成功。2014年、2015年的页游产品设计，如果你理解不到这个层面的话，那么使用2013年的经验打2014年的仗一样也是会失败的。

对于手游行业也是一样，2013年的手游行业跟2014年的手游行业，所需要的游戏类型，所成功的理由也都是不一样的。所以要找到一种自己善于驾驭的类型，需要理解这个行业。

在我看来，手游明年并不是一种轻松、简单的玩法能够取胜的一个行业。比如说类似于腾讯开局的时候以《天天酷跑》一系列轻度休闲的手游开局，到了明年你如果还是认为只有这种游戏才能取得成功，还研究这种类型的游戏的话，到明年你推出来的时候，你会发现格局发生了变化大家都在追捧盈利能力高的产品，这个时候你又被市场甩下了。

对于CP来讲，对于市场形势的预判是非常重要的，要事先做好准备，当你推出来市场需要的产品你才会容易取胜。目前手游的市场形势跟2009年的页游形势很像，导入一个用户很便宜，用户红利很高。到这个时候我们会跟页游整个行业的规律和历程做比较，接下来什么样的手游产品会取胜？

页游渡过了红利很高的时段之后，涌现出很多家平台，大家为了追求自己的市场份额，他们就会需要盈利能力非常强的产品，进而巩固自己的平台地位。目前在手游已经出现了这种情况，几家发行商争抢产品，把版权金推的很高，他们为什么这么做？就是为了巩固自己市场份额的这个角度去的。明年越是重度收费强的手游越受到追捧。而不是像今年大家还是做碎片化时间，做这种轻度付费。所以我认为手游的这种环境变得越来越恶劣，页游的环境在变得越来越良性，端游变成一片蓝海了。这就是我对行业的理解。

同时在座的，刚才陈艺超也调研过。还没有超过百人页游团队的公司的话，在这里也打一个广告。我觉得对于页游，我们墨麟的理解是足够深入的。现在也还有很多的idea，没有好的团队把它做出来。比如以墨麟旗下做《大闹天宫》的这只上海灵娱团队来讲，上海我们目前的人数是150人不到一点。但是我们能够看到的机会点仅以上海灵娱来讲，也有四、五个好的项目idea可以做，成功机率我认为至少80%、90%是有的。

在墨麟如此高的成功率背景下，大家可以相信我们产品继续保持成功。人数还没有过百的研发团队，你要在页游当中取胜的机会是非常渺茫的，因为没有办法跟进页游形势的变化，同时之前的规则没有理解透的话，你没有办法做出引领以及迭代规则的这种判断，所以我觉得不妨与墨麟一起抱团把页游行业做大。

墨麟对外来讲是一个优秀的游戏产品内容提供商，对内而言墨麟就是一个孵化器。墨麟以母公司控股子公司的形式在进行运转，所以对于子公司团队来讲的话也是工作起来非常舒服的，也是非常有自主权和话语权，能够坚持到你的梦想。墨麟作为一个孵化器来讲，从最早的天使投资，到研发指导，最终你产品出来帮你进行商业化的设计，同时提供商务以及渠道的支持。最终还同时提供你的股份变现的渠道，因为墨麟也有计划在不久的将来在国内能够做到IPO，在这个过程中其实是一个非常吸引人的快车道。

所以如果你在页游中还没有取得好的成绩，其实不妨来走墨麟的快车道。如果继续坚持在页游下面，你还没有取得成功，继续坚持的话我认为还不如进入手游。因为手游规则并不是那么成熟，所以要去学习和理解它的难度会小一些，也就更有机会能够在手游行业做大。

OK，我今天下午要分享的就是这些，非常感谢大家！