CWAN陈艺超:网页游戏的七年之痒

GameLook报道 / 12月22日，“GAMELOOK游戏开放日”活动将在上海正式举办，此次活动由GameLook、广发证劵主办、CWAN协办，本次活动主题为“页游X手游”,同时邀请到了目前国内页游市场明星公司CEO、制作人及权威人士现场解读今年的页游市场，以及页游公司进军手游的思考。

在活动现场，游戏媒体CWAN/游戏多 CEO陈艺超做了主题为《页游七年之痒》的演讲，陈艺超认为，页游告别爆发增长期，新增用户逐渐迁移手机平台，整个页游市场黑马出现的机会变少，同时产品同质化严重，创新产品太少。第一梯队研发厂商较多，行业集中度偏低，二线运营平台日子非常艰难，2014年的洗牌可能会发生。运营发行平台从重规模终将“重利润”。

在研发商层面，陈艺超认为可以依靠自己以前的积累持续性地成功的是研发工厂型的页游公司，或者梦想团队。对于新兴的手游领域，陈艺超认为手游发行门槛较高，与页游套路有很大不一样，页游传统的商务与运营优势较难复制到手游

以下是CWAN CEO陈艺超现场演讲实录：

陈艺超：感谢洪涛的邀请，大家下午好！会议跟页游一沾边就有点高大上，这个场地是非常不错的。而且很巧合的是这个场地就是Chinajoy页游峰会的场地。刚才洪涛说今年来有很多二级市场的券商的朋友，我想調查一下，在座有多少页游开发公司的请举一下手。然后我再问一下有没有100人以内的页游公司的。不多，四、五个，这是行业的特点。

为什么说这个标题“七年之痒之后”，大家看一下从2007年到2013年，刚好经历了页游的七年，也是七年之痒。

前面七年，我觉得我是在座的页游从业者里面比较早入行的，我是2008年进入页游行业的，经历了从萌芽到爆发性的增长到行业竞争的阶段，到现在已经是相对寡头垄断的局面，再到今年一个产品乏力以及手游兴起的阶段，大家可以看到每一年代表性的产品和厂商是不同的涌现。

不管怎么说，我们要面对这样一个事实，这是网页游戏关键字的百度指数，从2007年到2013年，网页游戏在用户当中的关注度经历这样一个变迁，这是最能体现用户对网页游戏这个词的需求的。

那么作为媒体，我们总结了一下目前行业发展的现状叫“四少四多”。这个观点我们在Chinajoy也进行过分享，这里就进行补充。

首先第一个，页游告别爆发增长期，增长率变少。这个不用多说，我们行业内的大佬跟这个观点也是一样的。未来两、三年20%左右的增长，这是页游面临的现状。但是我们做一个补充，虽然20%的增长但是我们认为空间还是在的。增长空间不是来源于用户数的增长，而是来自于活跃用户的付费和Arup值的提升。新增用户变少了，主要是老的用户的Arup值的提升。

第二少大家清楚，用户时间被抢夺，玩页游时间少。之前两年是在线视频对页游的抢夺。今年是PC的时间被手机掠夺，这个每个人都有感受。玩PC的时间少了玩页游时间也就少了。手游的兴起对页游是有冲击的，抢夺了页游的时间，新增用户逐渐迁移手机平台。

第三少竞争格局基本形成，黑马出现机会变少。这两个表格是老的，大家参考一下。更多的收入都是来自于TOP15的游戏收入的产品。我们总结了一点，就是领先者在分整个这样一个市场蛋糕，后来者抢蛋糕的机会是非常难的。

第四少就是产品同质化严重，创新产品太少。这个可以说新产品进入开服榜前面的越来越少。我们认为创新越来越难，革命性的创新产品几乎没有，创新更多地是转移到手游。前不久我也体验了开服表前面比较火的产品，更多的还是在现有的基础上做一些微创和完善，特别革命性创新的产品是越来越少。

说说四多。

第一个就是行业集中度偏低，第一梯队研发厂商较多。这个数据不是很准确，来自于研究报告。但是基本上可以说明一点，我们第一梯队的研发厂商比较多，没有形成格局。但是随着资本的一些突破，可能让这个梯队在未来的一年发生一些变化。

第二多我们认为是开放平台越来越多，平台间差距变大。在2010年以后，在腾讯平台表现出色的一些产品收入都没有前面表现得好。陈总的三国是腾讯最高的产品，单月流水5000万，跟早期的《七雄争霸》还是有一定的差距。对于其他平台来讲很困难，好的越来越好，艰难的越来越艰难，残酷的淘汰将在2014年上演。我们知道对于二线运营平台日子非常艰难，我们认为2014年的洗牌会发生。

第三多就是页游厂商转型移动游戏的越来越多，我们是做页游媒体的。我们发现在我们的合作伙伴里面，除了公司已经转行不做游戏的以外，大概有50%的页游公司，要么已经转向手游，或者是同时有了手游的项目。大家可以看几个项目，后面是移动网游的增长，这也占了很多的份额。移动网游和页游在业务度上比较相似，所以引起很多页游公司转型。

我们对转型公司的判断，目前转型之后大成的比较少，我们总结出来转型成功的有两种，一种是早期转型，就是在手游兴起一、两年之前，上海有一家公司慕和，他们早期是做页游的，页游表现没有那么突出，在2010年时候转型做手游取得这样的成绩，我们把它归类为早期转型。第二个就是经历较多的转型，做过端游、也做过页游现在做手游。在公司的发展中团队进行磨合，公司在研发上有些积累，所以在转型方面取得成绩。但是我们看到页游转手游大成的都比较少。

第四个多就是页游IPO和并购增多，规模越来越大。早期的时候游戏谷被并购，当时觉得这个公司业务很大。但是到现在发现公司的规模越来越大，还有几个有悬念的，最近不知道情况怎么样，昆仑、4399，还有墨麟已经具备了资本运作的潜力。但是我们觉得从目前的几个并购和IPO来分析，其实我们认为页游里面的资本格局基本定型，增长量和单纯页游概念已过热度。从今年的并购案来讲都有手游的概念在里面。我们认为资本市场的动作还是往这个方面去相关的。

最后我们讲讲网页游戏带来哪些思考。网页游戏怎么办？

第一个到底什么样的厂商还能做页游开发，我看了无数的页游研发公司，从开始到成，成了以后回落，一直持续这种状态。我总结出来什么样的能做。第一类是研发工厂型的，它的经验能够成功复制，就是完全可以依靠自己以前的积累能够持续性地成功。这两年出现了游族，另外一个就是墨麟。这样的公司在页游方面还有很大的潜力。第二种我们把它举例为梦想团队，我真的不是为了赚钱我就是热爱，我就是喜欢做页游，这种公司像锐战网络，一年只出一款精品，我就做策略游戏。还有上海骏梦，我觉得就是拿好的一些IP影响更多的玩家。还有一些公司就是第七大道曹凯创业的新公司，他创业又做页游，因为他的爱好就是做页游，这个以后肯定是会成功的。如果在座的不属于这两类的话我觉得做页游要谨慎。

第二个就是滚服模式已被证明，产品品牌营销只能是锦上添花。页游产品品牌很多想高大上的方式做的实际效果并不太好。而现在页游做品牌营销往往是做好了以后锦上添花。开合服、VIP客服等成为不可或缺的模式，这是很多端游公司进不来，有些上市公司做得还不如草根性公司的原因，我觉得在页游这个行业里面推翻这个模式不大可能。

第三个运营发行平台从重规模终将“重利润”。前两年竞争激烈的时候，有些平台短期内重视规模，很多平台买不到流量，买到流量的也不赚钱，因为他们重规模最终导致了很多研发商愿意把自己的产品在他们的平台上首发，然后造成目前这个规模的结果就是产生了一个很大的利润，我们认为这种模式是在运营里面做得比较厉害的一种方式，这个明显的例子就是37WAN，海外就是昆仑。这个模式目前在手游发行里面比较流行，宁可我拿到游戏做不好，也不想让你拿到产品。

第四点全终端数据互通目前看来意义有限。在去年年初手游发展不是很好的时候有些产品提出来这种模式，希望页游和手游互通，那时候有一、两个产品出来，但是今年看来是没有。而且我们看到了页游在手机上做的不是很成功，或者是通过很大的改变才能成功移植。我们认为页游、手游其实还是习惯不同，玩法不同，只有互通的概念我们认为比较鸡肋，目前还没有特别好的例子出来。

最后一个跟很多页游的大佬交流未来在哪儿，都说3D、海外、微端。我觉得趋势很难说，突破20%的年度增长难度还是比较大。

近期热点，到底页游转不转手游，我没有发言权，等一会儿我们听几位大佬们谈谈。我们提几个观点，可以不急于转手游的理由。

页游成功者真正在手游转型大成的较少，因为既有研发优势较难延续。我们也看到了像游族的《萌江湖》在页游里面做得比较好在手游里面也做的好的，但在手游里面取得成绩的厂商比较少。

另外一个手游发行门槛较高，与页游套路有很大不一样，页游传统的商务与运营优势较难复制到手游，同时类似网盟买量做平台目前在手游没有成功的案例，未来也会比较难。除了研发上面比较难延续以前的优势之外在运营发行上面，页游公司在手游领域，因为两个领域玩法不一样，套路不一样，很多时候很难复制。反倒是以前做功能机的厂商、在手游里面有一些以前的积累现在做得还不错。

可以转手游的理由有这么几个。就是公司在页游领域没有取得好的成绩，但是积累了团队经验也有资本实力可以考虑转。这个国内还有相当多的这样的公司。页游公司做得没有特别大成，但是也不至于说做不下去，赚点钱也不是说发展很好但是积累了团队经验我们建议可以考虑在手游发力。第二个就是手游领域，小投入+好IP+微创新+靠谱发行商，大成还是有机会。另外在资本角度来讲，手游还有一些余温，包括发行公司上市公司看手游的积极性没有减，相比页游更容易有让小团队成为黑马的机会，这个是几个可以转的理由。

还有转不转都意义不大的理由。换皮、纯移植、不创新的产品在手游已经没有机会了。很多公司创始人和制作人都说我前面几个就是抄，能赚多少赚多少，前面还有机会现在不行了。前一段91说有今年有1900多款手游，你如果是换皮、纯移植山寨多很难得到支持。还有手游已经过了投机的时间，之后还是比较看重产品和公司的综合实力。

最后我们公司简单说一下，CWAN做的是媒体业务，手游做得比较早，游戏多也是国内领先的多终端手游媒体。最后希望和各位页游和手游厂商携手共赢。谢谢各位！