《高中故事》7日留存超50%的秘密

GameLook报道/最近，Pixelberry Studios公司CEO Oliver Miao接受了采访。作为一个二次创业者，Oliver曾在2006年把他之前的手游公司Centerscore卖给了维旺迪游戏。

Oliver和他的团队在过去发布过三款iOS游戏，而且都进入过收入榜前25名，分别是在EA时的Surviving High School和Cause Of Death，以及在Pixelberry时研发的《高中故事》（High School Story），《高中故事》最高曾占据过38个国家的iPhone收入榜前十名。

《高中故事》的灵感来自什么？

高中在一个人的生命中是个非常独特的时间段。对于很多人来说，这既是一个重新开始的机会，也是一个转变个性的波动期。对于我们的工作室来讲，高中时代就是作为以故事为主线的游戏最好的背景。

在2005年，我们的团队研发了Surviving High School，所以，当三名Pixelberry创始人建立公司的时候，很自然的就选择了一个我们自己非常熟悉的内容。但这次的游戏中，随着技术的进步，我们创造了一个可以让玩家们设计自己梦想中的学校的游戏。

你认为是什么特点让这款游戏如此有吸引力的？

高中时期本来就是一种社交体验，我们的游戏让玩家们可以把现实生活中的朋友邀请入虚拟世界中。玩家可以决定把哪些朋友邀请到高中游戏冒险里，和哪些朋友一起上学，让哪些朋友帮助自己，和哪些朋友一起举办派对等等。

同时，玩家们还可以把他们的学校装扮的更像高等学院，体育场，艺术馆或者其他建筑。

在玩家保留率方面你们最关注的是什么？

我们的团队非常幸运，因为我们可以保留曾经研发Surviving High School时候的大部分研发团队。

七年来，我们曾经每个周都发布新的故事，这意味着我们形成了自己的核心团队，这样在任何平台都可以每周为自己的游戏推出新内容。

在我们的15个全职员工里，其中8个是做故事编辑的，我们非常重视游戏中的故事，我们的玩家也很认可。在我们的玩家里，一半以上的玩家在体验了《高中故事》之后，仍然还留在游戏里。用分析数据方式说，我们的7日留存超过50%。

测试发布期对于游戏的成功有多重要？

我认为该游戏之所以表现这么好，是因为我们对于质量方面的毫不妥协。当我们开始这款游戏的时候，天真的认为可以在9个月内完成，实际上，这款游戏花了我们一年半的时间才完成。

我们的测试只用了一个月，因为我们就剩下支撑一个月的资金。实际上，我们还需要借更多的钱才能完成游戏的全球发布。

幸运的是，测试期间的玩家留存数据非常高，所以我们对游戏内经济做的修改很少。所以，我们用测试期间的多余时间增加了新的功能，比如角色升级之后的新外观，这为我们带来了更多的收入。我们还在测试期间为促销活动进行了A/B测试。

《高中故事》最初发布时就带有IAP消费功能，不过你们后来加入了广告收费渠道，是什么让你们做了这样的决定？

坦白的说，在一开始我非常反对在《高中故事》里加入广告。但在我们发布之后，玩家们建议我们加入视频广告，这样他们可以获得付费货币。随着时间的发展，这成为了玩家们最希望的要求之一。

在研究了前100名游戏的做法之后，我们觉得刺激性的视频广告可以给玩家们带来积极的游戏体验。如果我们给玩家们多一个选择的话，那么广告就不再是一个很烦的事情，只有想看广告的玩家才会看到。

在决定加入视频广告之后，我们找了一个视频中介，这样我们可以保证有足够好的视频广告内容。我们不想发布这样的功能之后让玩家们失望，我们希望游戏内广告可以有所创新。

我们现在使用来自SponsorPay，Vungle和Applifier公司的Sponsorpay来运行广告。

实际上，随着视频广告的加入，我们的用户留存率反而有所增长。在增加了游戏中付费货币总量的同时，我们还可以给游戏增加更多的付费物品。

我们收入最大的来源仍然是来自希望快速解锁特殊故事内容的玩家，但视频广告收入也给了我们一个从不付费玩家获得收入的重要途径。

你们对目前运营前景的看法怎样？

我很理解为什么传统游戏开发商和游戏玩家不喜欢免费游戏。

早期的免费游戏通常是很多的低质量游戏，但随着市场的成熟，游戏质量对于免费游戏的重要性甚至超过了对付费游戏的重要性。

为把游戏保持在排行榜内，开发商们需要让玩家们开心才能够有更多挣钱的机会，这样他们才能提供更多的服务。现在的业务链已经使得玩家们的满意度变得对开发商非常重要。

具有刺激性和非打扰性质的广告将成为市场营销越来越重要的手段，收入越多，也就意味着研发团队可以有更多的资金来创高更高质量的内容。