陈昊芝:Hello Hero是触控代理发行第一战

GameLook报道 / 12月的冬天，北京，异常寒冷。但在望京方恒国际A座20层的会议室里，触控科技的几位高层非常热烈地交流着。在听完项目组的汇报后，CEO陈昊芝斩钉截铁地说：“《Hello Hero》是触控代理发行的第一战，也是触控平台化战略的关键一步。”12月18日，由触控独家代理、日韩双榜第一的3D RPG手游《Hello Hero》即将在国内登陆App Store。

今年7月，触控科技就宣布获得了韩国Fincon开发的回合制3D MMORPG手游《Hello Hero》国内独家代理权。至此，触控科技已经拥有了代理发行、引擎开发和自研游戏三条完整的业务线，月收入过亿，是国内运营最为成功的手游公司之一。

从“达人”到“英雄” 代理与自研齐飞

提到触控科技，大多数人会第一时间想到《捕鱼达人》系列。这款由触控科技自主研发的休闲游戏，曾在33个国家的App Store中下载排名第一，也是目前触控营收的主力产品。在自主研发实力得到市场良好反馈后，触控科技也加快了在代理发行领域的跑马圈地。仅2013上半年，触控就先后宣布代理了《鳄鱼小顽皮爱洗澡》、《DNF-鬼剑士》、《魂斗罗》、《时空猎人》、《我叫MT》、《凡人修真》等13款国内外精品手游。随后7月，触控科技与韩国Fincon公司达成《Hello Hero》国内独代权协议。

从“达人”到“英雄”的转身，对触控来说，不仅仅是从自研到代理的业务转折，更是平台化战略的重要步伐。随着手游行业的日渐成熟和新品的层出不穷，玩家兴趣也日新月异，像传统端游厂商那样靠1-2款经典游戏“养老”的经营模式，对“城头变幻大王旗”的手游行业来说无疑是天方夜谭。“自研+代理”两条腿走路的模式，一方面引进精品手游为玩家提供更多选择，巩固玩家资源，另一方面也为自研产品提供更多的血液和交流，形成良性互动，避免押宝单款产品的经营风险。

本地化=专业化

作为韩国顶级制作团队， Fincon此次选择触控作为中国独代，其实并非偶然，也深刻体现了中国游戏市场格局的演变。从端游甚至更早的单机时代开始，韩国精品游戏就成为中国厂商眼中的香饽饽。除了画面和玩法设计的精良外，同处亚洲的文化背景也是韩国游戏更容易被中国玩家所接收的重要因素。而提到韩国游戏的引进，就不能不提盛大。《传奇》系列、《龙之谷》为盛大所做的贡献地球人都有目共睹。而盛大也凭借多年的引进代理积累了丰富、专业的本地化运营经验。

《Hello Hero》国外的人气地位无疑也使得Fincon在选择中国代理商时愈加谨慎，而触控科技在成功自研《捕鱼达人》基础上，先后代理国内外大作的本地化运营经验也是《Hello Hero》研发团队极为看重的资质。据悉，为了强化《Hello Hero》本地化运营的保障，触控科技还专门从盛大挖角资深运营总监加盟。

但引进的游戏无论以往多么成功，总有“水土不服”的隐患。触控科技与Fincon的合作也并非“原版汉化”，而是匹配专业的本地化团队，投入大量的人力物力，做精细化运营。《Hello Hero》国内版中，拥有200名生动各异的超级英雄供玩家收集和使用，其中还专门为中国玩家植入了《西游记》中师徒四人以及牛魔王等耳熟能详的英雄角色。触控团队和韩国研发商还闹出一个有趣的小段子——在植入西游元素中，韩国研发团队误把中国僧人的打击乐器“木鱼”，设计成了一只木头做的鱼，不禁让人感慨文化的差异给代理游戏所带来的大量细节沟通。

手游混战 日韩双榜英雄能否复刻成功战绩？

当前国内手游市场虽然处于千”手“大战的局面，但真正的精品却少之又少，许多产品都是一窝蜂而上，属于跟风之作。而对于玩家来说，手游产品虽然是碎片化时间消遣，但更加注重乐趣的体验，既要能持续有兴趣玩下去，又要保证在随机很短的时间内就能感受到游戏的魅力。手游产品的井喷也伴随着产品质量的参差不齐，面对激烈竞争，手游行业已经发展到了需要引进日、韩等国外精品手游来填补市场的阶段。在这种趋势下，触控科技出手代理引进了韩国的超人气手游《Hello Hero》，在国内手游行业率先吃起了外国螃蟹。

尽管《Hello Hero》并不是触控科技代理的第一款手游产品，但陈昊芝对这款产品的信心来自下面一组数据：《Hello Hero》自4月份在在韩国上线后不到5个月，下载量突破100万，累计收入达到9000万人民币，曾取得韩国iOS双榜第一的瞩目成绩，并获得2013年“大韩民国手机App奖”。8月份《Hello Hero》登陆日本App Store，5天便登顶免费下载榜第一，9月底在日本日本App Store的下载量已突破100万，收入排到了App Store的第22位，Google Dlay第24位。同时，《Hello Hero》也将于近期在亚洲、欧洲、北美等全球150多个国家和地区（12种语言）同时上线。

风靡日韩的手游精品大作《Hello Hero》越洋来到中国，对国内手游行业来说意味着挑战，假如韩国产手机网游能在国内站住脚、那么更多的韩国产品将集中涌入中国市场。在手游井喷发展并逐渐快消品化的大潮中，国内厂商每年出品的有限手游已经不能满足于玩家的需求，引入国外特别是日、韩优秀手游补充市场，已经成为了行业发展的必然趋势，只是需要几个代表产品来证明这种模式靠谱。

游戏行业内，之前只有盛大、九城、腾讯、网易等少数几家公司有成功引进国外知名游戏本土化运营的经验，十年前盛大代理《传奇》更是一战成名创造了奇迹。如今，触控科技代理《Hello Hero》想要复制奇迹还为时尚早，还有待正式发布后观察。

目前，中国已经超越了日本和韩国，成为了世界最大的游戏市场，中国公司正在集中走向海外。全球化不仅代表着走出去、也代表着将海外的产品带进来，而在众多的海外产品中，《Hello Hero》则是韩国产品在中国手机网游市场的试金石。