千万代理金 喜大普奔:手游开发商幸福岁月

GameLook报道 / 2013年的国内游戏市场，手游如蝗虫过境，迅速吞噬着一切跟手游有关的事与物，卡牌不再是卡牌、那是大火坑，西游不再是西游、那是新的大熔炉，包量、包站，大包小包，什么还是手游不敢买的资源？没有！全行业能感受到手游发行商、运营商的彪悍。而手游市场的庄家，平台更是开始了相互的吞噬，91卖了、PP卖了、机峰也卖了、豌豆夹也在卖的路上。

而与开发商息息相关的产品代理金更是节节的走高，行业新趋势比比代理金谁高？1000万级的《疾风勇者传》、1200万的《秦时明月》、1500万的《指上谈兵》、1600万的《三剑豪》、2000万的《我要封神》！要知道，在去年行业内现在的多款千万流水手游产品去年的代理金很多都超不过500万、甚至低于300万。手游行业正迅速进入没有千万代理金难成准S级产品的状态，手游开发商正进入最幸福的时代、但也是最可怕的时代。

千万代理，到底是开发商“精”、还是发行商算盘打的好？

从目前手游市场的成功率来看，高代理金明显有利于开发商，要知道，很多手游产品的开发费用超不过500万，绝大多数在200万左右，如果是授权IP产品，可能成本会增加一些，但千万级的代理金完全包的主。就算一款产品300万的投入，1000万代理金吐出来，那么开发商也获得了3倍的账面回报，即使靠纯吃代理金，CP已经可以活的不那么憋屈了，产品上线一旦获得了分成，更是平添额外收入，当然谁也不希望做一个死产品，能卖到这个价的手游，卖相已经比市场上大多数产品都要好的多。

发行商是什么算盘呢？高代理金的出现，主要是发行市场争夺日趋激烈，敢于一掷千金的大买家越来越多，总会有人在你的报价上自动加价100万，让你黑脸。发行商唯一可控风险的方式就是代理条款，代理金、预付各是多少，打款比例按上线节点，是3:3:4，还是X:X:X，就看开发商和发行商的博弈了，千万代理金如果真的项目调整不到可发行的状态，这里面会有不少钱只会是账面上的数字。

但总体而言，发行商所抗的风险是越来越大，代理金投入一年翻了几个跟头、后面还要追加至少几百万、甚至上千万的推广费用，一款打破头的产品可能最终要拿出2000万才可以真正运营，而靠高资金轰炸上去的手游产品，是否会只是昙花一现，谁心里都没有底。从gamelook此前统计的中国区TOP50收入榜变动的情况来看，7成的产品半年后就要推出收入榜高位，如果android渠道不给相应的支持，那么产品收回成本的时间就会变的更长，但产品洗牌的速度却是越来越快。

千万代理金的产品，开发商有这么好的游戏为啥不自己做运营呢？同样是上面发行商的这笔账，实在是太可怕了，一个初创手游团队能拿到的融资往往不超过100万美元，开发完产品何来运营费用？把产品卖给发行商，是资金不够充沛的开发商唯一的选择，而随着代理金的走高，热门产品的开发商正在迎来最幸福的时光。

未富先奔千万，想成为那最幸福的千万产品开发商么？你的选择只有一个，做精品，或者做有争议的产品….