《NBA梦之队》圆梦:成首款成功体育手游

GameLook报道 / 体育类题材游戏，在国内一直都属于二线产品，端游市场如此、页游市场亦如此、新兴的手游市场同样未出现高收入的此类产品，分析原因，虽然中国是奥运会夺金大国，但本质上国民还在忙着赚钱养家，亲身参与到运动项目、强身健体对大多数忙碌的年轻人而言是一件奢望，反而作为体育总局第99个项目的游戏，才是年轻人参与最多的“体育运动”。

不过年轻人没有太多时间去运动、但欧洲五大联赛、NBA却是闲暇之余收视的焦点，要把真正能吸引体育迷的五大联赛、NBA跟游戏串联起来，并非易事，这其中有繁琐的授权程序，且中国公司很难拿到这个授权，因此这几年来行业内从来就没有一款正版的国外顶级联赛授权的国产游戏，没有正版授权、并且受制于山寨开发商自身的实力，导致这些出现在市面的体育题材游戏未能成为一线大作。

这样的问题其实并非中国市场所仅见，在近邻的日本、韩国市场，日韩开发商同样也面临这种问题，体育迷用户群很大，但是除了开发本土的体育项目（比如棒球类、本地足球联赛），要染指足球、篮球等题材也需要去找欧美各大联赛签约，而这些授权早已被欧美游戏公司常年买断。

转机出现在手游平台，或许是因为欧美游戏业依旧沉溺于主机大作之中，手游反而成为了游戏开发商争夺热门体育IP的新机会，今年7月，DeNA对外宣布与美国职业篮球协会（NBA）达成合作协议，一款纯真的NBA正版篮球游戏《NBA梦之队》首次出现在手游圈，DeNA认准了有着2.5亿球迷的NBA品牌和体育卡牌手游这一空缺市场。

强IP突围体育游戏市场 与NBA节奏绑定

历经数月的开发打磨，以及耗时三个月完成三轮测试，这款卡牌手游产品于11月27日正式在中国市场推出，且通过DeNA中国的发行覆盖到大中华市场，相继登陆港澳台地区，成绩目前来看表现的相当不错。《NBA梦之队》目前在中国区iOS收入榜上已保持了一周的收入榜10余名，成为国内手游市场第一款可能破千万流水的体育类手游产品。

而这成绩的背后是DeNA耗资巨大的推广攻势，携NBA正版授权之威，公测36小时冲入App store免费总榜的第6名，体育游戏畅销、免费双榜第1名，公测首日2小时，收入突破50万；在港澳台地区，《NBA梦之队》成功登顶香港、澳门地区的IOS免费下载榜，在台湾地区IOS免费下载榜上位列第2，体育类双榜第1。

值得一说的是，《NBA梦之队》这款产品9月4日、10月9日、10月30日这三轮测试，几个重要节点，可谓与NBA新赛季密切相关：9月4日首测，NBA季前赛备战冲刺阶段，NBA新闻开始陆续出现在各大媒体，球迷热情逐步复苏；10月9日终极封测，临近10月15日启动NBA中国赛，并以赠送NBA中国赛门票为开测活动；10月30日不删档内测，NBA常规赛同步开赛；11月27日公测，NBA赛程已渐进高潮，球迷热情完全复苏。

《NBA梦之队》充分利用NBA赛季，并在多轮测试中，多次借用NBA官方微博、球迷协会等平台推广游戏与活动，在此前毫无NBA授权体育卡牌手游的情况下，此举立刻吸引了大量NBA球迷加盟游戏。

抓NBA核心用户  全媒体投放

11月27日，《NBA梦之队》正式公测，宣传爆发期到来，通览《NBA梦之队》的宣传方式，除了少数几个以推广品牌为目的广角宣传之外，绝大部分宣传都是针对目标客户展开——NBA球迷，游戏玩家，“重点突破、全面铺开”的策略，利用六大宣传方式，引爆《NBA梦之队》公测：

1、 微博推广 ：与新浪密切合作，新浪利用自身资源给予《NBA梦之队》大量宣传；NBA官方新浪微博、腾讯微博与一些手游渠道微博，也全力推广《NBA梦之队》公测信息。

2、 媒体推广 ：利用一线、二线游戏媒体重点宣传，并深入体育迷聚集的论坛和门户网站推广。

3、 视频贴片广告 ：《NBA梦之队》的广告不仅涉入社交软件和媒体领域，同时也跨入影视播放器，全面铺开宣传。

4、 热门游戏内广告：游戏植入广告是手机网络游戏最早采用的推广手段，此次《NBA梦之队》同样没有放弃传统营销方式，将公测广告植入到一些热门游戏内。

5、 公测活动：《NBA梦之队》的公测活动繁多，除了赠送4999现金、iPadmini、iPhone5S和游戏周边外，最有吸引力的当属为球迷量身定做的“美国观战NBA”活动：《NBA梦之队》所有VIP1以上玩家，可免费往返美国观战NBA，甚至可以自选场次。