手游大变革将至 创新者才能生存

GameLook报道/有迹象显示，未来几个月里，免费手游市场的竞争将会进一步加剧。据SuperData透露，虽然移动游戏仍然在收入方面不断增长，但很明显用户获取成本的增长速度已经超过了手游收入的增长。

每安装成本（Cost Per Install，以下简称CPI）过去可以和每用户收入（ARPU）相差不多，但现在，CPI已经比ARPU更高，获取用户的成本已经非常昂贵，只有让用户黏在游戏中数月才能收回成本。

在一个游戏大爆炸的时代，即便是最成功的游戏Candy Crush Saga的收益率都在下降，虽然可能出现大量的新手游用户，但对于众多的手游公司来说，今年的圣诞节将又是一次拼钱抢用户的时期。

风险和机遇

市场的重大转变即将来临，很多公司将会倒闭。但是，一些聪明的公司可以生存，他们可以通过提高产品的质量并着眼长期发展，并及时找到市场变化的风向。

Rovio在移动游戏变化过程中的发展就非常值得我们注意，该公司推出了99美分的销售模式，原版的《愤怒的小鸟》开创了低价付费手游的先河。

即便在免费游戏盛行的时候，该公司仍然以付费方式出售《愤怒的小鸟》游戏，同时还加入了IAP元素。

或许最重要的是，Rovio发现了新的收入渠道。该公司对自己的手游角色进行授权并进行周边产品制造。而且还把非常廉价的手游移植到了PS4和 Xbox One等主机平台，售价高达49.99美元。

或许听起来有点不可思议，但是，在一款虚拟汽车都能卖到99.99美元的情况下，这或许并不像听起来的那么荒唐，据悉，《愤怒的小鸟Go》也将推出类似道具。

从授权中获得收入的方式是非常明智的，因为Rovio可以在一个收入渠道下降的时候，从另一个收入渠道获得弥补。

实际上，Rovio已经可以完全能够承担转向免费模式的风险，因为该公司的收入渠道已经非常多样化，市场虽然在快速变化，但Rovio的收入不会受到太大的影响。

King在2012年夏季的时候才进入移动游戏平台，但现在该公司已经成为了顶级手游公司之一，该公司只在准备好的时候才主动出击。

该公司的游戏都是从网页移植进Facebook，然后进入手游平台，由于该公司做了足够的调整和多样化，即便最终Candy Crush Saga表现下降，也不会对该公司造成太大的影响，因为这并不是King唯一的游戏，而且手游也不是该公司唯一的收入渠道（尽管目前手游是该公司最大的收入渠道）。

成长的烦恼

对于大型开发商来说，他们的问题就是，到底能不能获得多样化的成功？Supercell最新的游戏《岛屿冲突》和Clash Of Clans极其相似，那么该游戏能否达到和CoC一样成功的高度，特别是在如今手游领域快速变化的情况下？

GungHo的收购交易意味着，不管市场发生了什么变化，该公司的很多问题都已经得到了解决，但如果开发商想要获得更长期的发展，Supercell或许需不仅要找到自己适应下一次市场变化的策略，还需要放眼长期的发展和成功。

目前从热门内容获得收入的公司能够经得住市场的变化吗？比如赌博游戏和IAP收入为主的三消游戏？他们能否找到玩家们下一次变化的需求是什么吗？

EA Mobile或许有时候在免费游戏方面遇到了很多的困难，但该公司挖掘著名IP并创造独特游戏体验的能力可以让该公司在目前的市场环境下保持很强的竞争力。

而小型开发商则会遇到更困难的情况，因为他们不能同时研发多款产品，但他们的灵活性是自己在手游市场生存的关键。

抛弃失败的方法并寻找新途径是开发商们必须做的，要知道，King建造了一个多款游戏帝国并且通过非常廉价的IAP积累了庞大的收入。所以不要只为目前的趋势进行投入，而是要为未来的发展方向努力。

希望成为下一个Rovio或者Supercell的独立开发商和中型开发商们必须有承担风险的决心才有可能成功。

不过，所有人需要意识到的是，变化只是一个自然的过程。

移动游戏的变化频率非常快，主要是因为这是一个增长非常迅速的市场，开发商们需要了解的远不止是玩家们如何花钱，而是要带动玩家们的兴趣，成为变化的一部分，而不是要适应变化。

这也是我为什么欣赏有些团队开发高价格付费游戏而不是转向免费的原因，因为这样的决定需要承担风险，但是，如果这种方式成功了呢？免费游戏是收入最多的来源，但是并不一定所有游戏都适合，所以，不要做潮流的奴隶。

免费模式是未来手游发展的一部分，而并非手游市场唯一的未来。目前的运营策略未来仍可能继续有用，开发商们仍然会在App Store推出低价的付费游戏，但对于任何一种运营策略来讲，都不是一成不变的，市场的主流不可能永远是一个平台，当然也不可能永远是免费模式。

开发商们需要变得灵活，他们需要找到尽可能多的成功的方法，而不只是目前流行什么。手游之所以成功，主要是由于有先见和敢于冒险的开发商推动。敢于承担风险的聪明者才能成功，我们需要找到多个成功的道路，这样做才能在未来的大变化中生存。

（英文作者Carter Dotson）