《天天爱西游》收入榜第8是如何炼成的

GameLook报道 / 近日，手游发行市场的新军金山网络、通过独代卡牌手游《天天爱西游》正式登陆iOS发行市场，对于金山网络此前行业内人士可能并不太在意，但结果说明，这种判断大错特错！

如果说《天天爱西游》在免费榜上冲到第5，让业内人士眉头一紧、发行商感到一丝压力的话，那么这几天，《天天爱西游》冲到了收入榜前10，今日位居收入榜最高第6、目前第8，则让业内同学了解到，金山网络是来玩真的，以前只会搞软件、与360干仗的金山网络，已是手游发行市场黑的不能再黑的一批马。而对《天天爱西游》这款产品，此前有同学评价称一般、数据不行，但事实证明，能占在收入榜这个位置，它比很多游戏的数据都行….

在不能刷榜的日子里，金山是如何把《天天爱西游》推上了收入榜高位的呢？

在分析《天天爱西游》整套打发之前，先来回顾一下近期免费榜单变化情况，谁在卡appstore的新增用户？最近几天，《保卫萝卜2》依靠第一代累计的庞大用户优势上架首日顺利问鼎免费榜单首位，《Clumsy Ninjia》上架首日在appstore首页大图推荐的力捧下顺利夺得免费榜单亚军，该作曾在115个国家和地区的免费榜单拿下冠军。在国内外人气产品相聚争榜的高峰期，《天天爱西游》稳定的站在免费榜单高位持续吸量，这个主要的原因在于:成功的产品包装和自有平台的导量推广。

产品包装之前的调研与测试很重要

在IOS版本上线之前，《天天爱西游》通过安卓版本推广，先后尝试了5版以上不同风格的ICON，数据显示以Q版孙悟空为主视觉的素材，用户点击数据和下载比率最高，并最终被IOS版本所选用，从这点看，行业内同学如果还继续随便画个图标就上appstore裸奔，那跟国内发行商们的精细运营差距甚大，图标是需要测的。

此外，金山网络专门针对超过200名卡牌手游玩家展开调研，发现玩家在选择游戏时最看重游戏的题材与剧情、卡牌的数量与美术质量、战斗的视觉特效等三个要素。《天天爱西游》在IOS版上线时，通过图片和文字的精心设计，集中向玩家传达了产品在这三方面的优势所在。

后期推广数据显示，投放相同广告位时《天天爱西游》下载数据超过同类型产品一倍以上，产品包装上的成功得到验证。

活动与广告相结合 巧用自有平台流量

此次推广《天天爱西游》，金山网络主要依托旗下金山电池医生、猎豹浏览器、微看电视等移动产品进行导量，据金山网络相关人士透露，《天天爱西游》上线首日新登用户数量过10万，自有平台导入量超过6万，在冲榜过程中发挥了至关重要的作用。

与大多数自有量平台单纯依靠广告来为产品导量的模式不同，金山网络采用软性活动与硬广相结合的方式，大大盘活了自有用户，最终产生了上线三日内新登量井喷式爆发的效果。

在金山电池医生与《天天爱西游》联手举办的活动中，官方为登陆游戏的用户，100%送上话费奖励，与很多游戏上线时宣传的抽大奖活动相比，这种真金白银的回赠每个用户的行为，更容易得到用户的支持。金山电池医生为此也拿出价值200万的开屏广告来推广这次活动。最终在活动中留下手机号的用户超过8万人

《天天爱西游》正式上架appstore的此后三天内，除了金山电池医生外，金山旗下猎豹浏览器、微看电视等移动产品也纷纷拿出优势位置给予支持。由于金山网络移动产品众多，覆盖的用户总量巨大，仅金山电池医生在IOS端的月活跃用户就超过2000万，所以这次优势资源的集中爆发，不仅起到了导量的直接作用，也同时是一次大范围的品牌曝光行为，使得《天天爱西游》的广告数据效果，和在榜单高位上引发的自然下载量均大幅提升，最终塑造了这次禁刷期内的冲榜奇迹。