奇虎360 13Q3财报会议:明年发力移动搜索

奇虎360发布了截至2013年9月30日的第三季度未经审计财报。财报显示，奇虎360第三季度营收为1.879亿美元，较上年同期的8400万美元增长124%；归属于奇虎360股东的净利润为4450万美元，较上年同期的1290万美元增长245%。

财报发布后，奇虎360 CEO周鸿祎、联席CFO徐祚立和姚珏等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

摩根大通分析师：在百度收购91无线以后，你们认为对中国安卓应商店用市场格局会怎样发展？另外，奇虎360内部是否已经为自己在安卓应用商店市场上设定了目标？请分别谈一下360对于安卓应用商店市场的收入份额以及流量份额的目标。

周鸿祎：从我们多款产品的分发状况来看，百度所有渠道的应用分发量加起来也没有360的大，所以，奇虎360在分发渠道上肯定是第一名。第二，我们会进一步加大在手机安卓应用商店方面的发展力度，继续保持领先优势。

麦格理分析师邵炯：根据你们的内部统计，360搜索就搜索请求量来看市场份额实际是多少？另外，你们能不能再讲一下明年搜索业务的目标市场份额？腾讯入股搜狗以后，对你们搜索业务的发展目标会有何影响？

周鸿祎：从我们的内部来看，奇虎360的搜索市场份额其实在一直稳步上升，现在份额应该超过22%。第二，在搜搜与搜狗合并的时候，奇虎360的市场份额还没有那么大，随后的几个月里，奇虎360的份额一直在增长，竞争对手的搜索市场份额反而在下降，所以，我认为未来“三国鼎立”的局面不太可能存在，我个人觉得在任何行业里，第一和第二基本上会左右这个市场，而第三名很难有生存的空间。

最近百度不断宣传一个数字，他们不再单独谈PC端的搜索份额，而是谈PC端加上移动端的搜索市场份额，这两个实际上是不一样的，我也不知道他们怎么算的，怎么样的权重，反正他们得出一个对自己更有利的数字，说百度还有70%的市场份额，这其实恰恰说明百度在PC端的搜索市场份额在不断丢失。

明年我们的目标不仅仅是PC搜索，还有一个很重要的目标，会开始在无线搜索上发力。

还有，如果大家仔细看这几家公司的搜索份额构成，单看自然流量的话，那么到目前为止其实奇虎360搜索份额是最大的，因为我们目前没有做任何搜索联盟，我们的搜索流量全部是用户主动地在搜索框里输入关键词。而百度和搜狗有巨大比例的流量来自于各种搜索联盟，对我们来说，这种搜索联盟产生的流量，远远没有用户自己输入搜索关键词产生的流量健康。所以，从这一点来看，我们搜索业务明年还会有很大的增长空间。

摩根士丹利分析师：奇虎360的许多竞争对手开始涉足智能手机、机顶盒和智能电视等硬件领域，抢占移动端和视频领域，你们也推出了路由器和儿童智能手环等一些硬件项目，能否谈一谈奇虎360在硬件方面的战略。

周鸿祎：首先我们认为无线互联网和智能手机在中国的发展已经进入普及阶段，下一个趋势其实是各种各样的智能硬件。第二，我感觉智能硬件最大的机会，是对既有硬件模式的颠覆，也就是说，硬件不再作为一个产品销售，硬件单独进行销售也很难有利润，甚至只能按照成本价销售，将来，硬件在卖出去以后，作用更多像是软件，是我们与用户之间的一个桥梁，是以后向用户提供服务的一个接口，最终，我们还是通过硬件，让用户建立对我们的更多认知度和忠诚度，未来将通过新的增值服务来创收。

硬件方面，奇虎360目前采用投资和合作的方式，有一些合作伙伴，在许多领域进行探索，等产品出来以后，会正式对外发布，我们自己发布的产品用户反响非常好，奇虎360随身Wi-Fi销售量已经达到数百万部，随身Wi-Fi的升级产品，一款真正的路由器，目前也在设计之中。

儿童手环则是我们将网络中的安全理念从网络延伸至生活中的努力，我们应该会在下个月正式量产。至于前一万台儿童安全手环，我们会在中国先找一万个家庭让他们试用，让用户帮助我们改进这款产品，因为这款产品很重要，它不是保护用户的电脑，也不是保护用户的手机，而是保护用户的孩子和家庭。所以，在硬件方面，奇虎360会继续加大创新力度。

花旗银行分析师：在移动搜索方面，你们觉得什么样的商业化方式最有效？

周鸿祎：我认为在移动搜索上，360目前的重心还是培养用户的认知度和使用量，商业化并不是最要的。我们很快会推出一个无线搜索产品。我认为在无线搜索上，用户的需求非常广泛，也不仅仅是说搜索应用、游戏，实际上，这种需求已经通过奇虎360手机助手满足了用户这种需求，至于们对娱乐化的需求，对生活信息的需求等等，我们很快也会推出相关产品。

T.H.资本分析师：你们移动端的业务增长迅速，PC端网址导航业务同样增长强劲，在大家把重心都放在移动端的时候，你们PC端网址导航未来两三年的发展趋势会是怎样？

周鸿祎：我们的浏览器与网址导航相结合，后台有一个推荐引擎，未来360网址导航会变成一个个性化网址导航，变成一个向用户不断推荐内容的入口。在手机搜索方面，手机网址导航也是重要的一部分。

巴克莱资本分析师：在你们看来，微信在移动游戏分发方面与传统的应用商店相比有何优势和劣势？

周鸿祎：在移动游戏分发方面，微信曾经考虑过推出web应用，并不成功。现在微信推广精品、“头部”应用效果非常好，但是如果那它来做一个应用商店，显然会违背用户对它的期望，腾讯也没打算把它发展成一个应用市场，而是启动了另一个项目叫“应用宝”。