岁末渠道之变:大要的独立 小的收进来

GameLook报道 / 这两天发生的两件事反映了应用分发市场的最新变化，2013年底的中国手游市场，一直被行业喊的“渠道为王”的渠道，他们戴的王冠也开始分金银铜铁钢了。有的平台想把王冠升级到土豪金、而有的平台则更是希望在金冠上再狠狠镶上几个钻，对更多的小渠道而言，如何才能在2014年保住自己的位置是一个艰难的任务。

在奇虎360第三季度的财报会议上，周鸿祎毫不客气评价称“在任何行业里，第一和第二基本上会左右这个市场，而第三名很难有生存的空间。”在老周的眼里，10来名简直就没什么鸟事可言。不过，国内的分发市场，还未发展到第三名就无法偷生的地步，毕竟英雄们都有出处，原始流量来历相对不同，但几家大平台的市场集中度不断的上升却是现实，小渠道的市场份额正被日益的蚕食。

2013GMGDC大会上，腾讯游戏副总裁吕鹏给出了一个可供行业参考的数字，“目前前五大分发市场的市场占有率已经提高到了80%”，“以前是CP找平台，现在一些小平台开始围着CP转”，这些新变化反映了分发市场大量中小渠道面临的问题。而分发市场集中度的上升也给CP一些启发，虽然android依旧混乱，但混乱的是机型、渠道是越来越讲究梯队和排序了，真正有价值的平台就那么几个，不跟小渠道联运又能咋的？这让小渠道很伤，沦为二三线平台的代价就是接入往后压、分成再谈谈，虽然能赚钱但是吃人剩饭总是不爽，小平台唯有主动出击、摘下自己的王冠，做人不再做神。

在分发市场神坛上的几家公司，并不让行业安心，2013年的很多时候，每当出现市场份额数据，都会引来一番明争暗斗争斗，因为信谁都是错，公布这些数据的研究机构也在站队，数据服务于市场需求，把公信力当肉卖未免可悲。gamelook认为，抛开这些口水仗、数字仗，平台的实际的进阶动作其实才值得业内人士关注。

首先来谈腾讯，腾讯在2013年岁末做的最重要的事情，就是把自家分散的流量集中化，想清楚了节点在哪，腾讯岁末干的是“大公司内部收拢小入口”。原因很简单，在行业以为腾讯很大（他确实很大）的时候，腾讯其实内部有很多小平台，在移动互联网几乎没有腾讯不做的产品，更何况还有从PC端平移过来的业务，如何平衡体系内盘根错节的利益关系，有序打仗一直都是考验腾讯的难题。腾讯拿出的这个概念叫：“多场景分发入口，一点接入全平台分发。”而分发的节点被敲定为应用宝，微信更多承载的是社交关系链、扩散传播的工作。

对360来说，今天传出要独立分拆360手机助手，将手机游戏业务成立手机游戏事业部。分拆的目的一方面是这块的业务足够大，足以成为带领360冲刺的4轮战车，另外可能老周认为分发市场第一仗打完之后，接下来就是刺刀见红的阵地战，没有独立的决策权，手机助手将在具体业务方面缺少灵活性，手游业务的垂直化更是为了提升平台专业性的考虑。而gamelook认为，360分拆这一业务实际有着更大的战略考虑，独立的目的是360希望孵化出大应用，比如做360影视就是这样的考虑，只是第一个按照此逻辑出师的大应用是手机助手。在分发市场战斗结束之后，就是大移动应用之战，因为他们瓜分着用户的使用时间。

而昨日传出的，UC正式收购PP助手，则有着收编分发市场第二集团军的味道，PP作为越狱市场仅次于91的渠道，量不大不小，PP虽然今年也开启了android分发业务，但在android市场显然与前几名落差较大，与其固守市场份额下滑的iOS市场，还不如与一家志同道合的平台形成互补，从而跻身第一集团军，价值也能更好的在资本市场呈现。而对UC来说，过去始终无法绕过苹果的自有浏览器Safari，作为一个浏览器为入口的平台公司，其主动权并没有像Android平台那样掌握在自己手中。现在能买到的iOS的量就是越狱市场，顺势收购PP，也为UC增添了一个阵地战的重要筹码。

最后的百度，通过在移动分发市场蛇吞象的壮举，一步到位晋升一线平台，百度同样跟腾讯一样，存在多入口的问题，除了与91整合之外，收拢内部的小入口是百度今年年末正在做的事。与百度同样处境的还有网易，虽然分发市场网易没有特别的斩获，但网易一直在大应用方面持续努力，易信、邮箱、阅读是网易的三驾马车，在分发市场之外，网易赌的还是自研的游戏