360刘铮:卡牌占收入35% 动漫最吃香

GameLook报道 / 11月10日下午，GameLook游戏开放日活动在北京3Wcoffee正式举行，此次会议gamelook邀请到2013年多款明星手游产品操盘手现场分享推广、运营、研发经验。同时gamelook开放日广州站活动预计将在12月份举行，敬请关注。

在活动现场，360手机助手开发者关系负责人刘铮分享了360手机助手最新的情况，其表示，目前卡牌类游戏占360游戏收入的35%，而在题材方面，动漫题材排名第一，其次是三国、西游题材游戏。对于360手机助手如何分配推广资源，刘铮表示近期将公布细则，采用的是递进式的分配方式。目前360平台收入排名第一的游戏是《我叫MT》、第二《时空猎人》、第三《王者之剑》。

以下是刘铮现场演讲实录：

刘铮：大家好，先作自我介绍，我叫刘铮，我在360负责开放平台。刚才周总的发言非常精采，说了好多干货，今天到场的嘉宾阵容和我来之前预计的可能有所不同，我想看是不是要调整一下讲的内容，我想做一个现场的小调查，如果你们整个团队在15人以下的，请举手。

因为我今天讲的很多内容，是准备给小开发者听的，但是看来主办方Gamelook在北京的影响力不一般，临时调整一下内容，对于比较大的开发者来讲，360现在的规则都清楚了，我想讲一下接下来我们要做的几个比较大的改变。

再一个，顺着周总刚才说的，从市场角度来说，快速复制其实不是我们平台最想看到的，一会儿我也会分享一些数据给大家看。其实对于一般的开发者而言，快速复制的市场机会越来越小了，我们也是希望能够有独创性和创新性的开发者和好的游戏涌现出来。

5万元资源免费 依据产品表现递进式分配:近期公布标准标准

作为代表渠道的发言，肯定大家最关心的是如何能够获得更多的下载、更多的用户。我可以先做一个预告，我们大概在这个月，最晚在下个月，360会公布所有推荐规则和标准，把它完全透明化，尤其是联运游戏这块。基本上开发者能看到自己的数据，就可以判断获得什么样推广的资源。所以大家在接入的时候不用着急，除了极少数的游戏，比如《植物大战僵尸2》对市场来讲是战略性的产品，它能够获得主推以外，其他产品都采用的是递进方式。比如新品上来，我们先配价值五万元的资源，如果排名靠前，我们后续是二十万到三十万的资源，如果数据更好的话，可能会获得更多的资源。360希望能建立一个公正、透明的产品选拔机制。

我们现在还在做的一个比较重要的事情是希望把我们平台上所有的推介，做一套自动推介的机制，我们会根据用户的喜好推荐几款游戏。我这里有一些数据因为是我们内部参考的数据，所以没办法给大家放投影。但是我可以举几个例子，现在开发者都关心什么样的游戏能在360得到重点推广，我公布几个数据指标的下限，比如传统RPG的游戏，如果3日留存率低于15%，这种数据是肯定不会进入到联运平台。如果你的数据相当好，比如说活跃的次日留存能够到60%，活跃三日留存能够达到50%，我们一定放到联运池子里重点运营。

我们对于所有类别的标准，差不多到这个月或者下个月都会公布出来。还有棋牌类游戏，棋牌游戏也是现在特别火的类型，我们希望它的活跃留存差不多是60%以上，三日活跃留存能到55%以上。

卡牌游戏现状：收入占360 35% 动漫题材最吃香

今天想分享一下卡牌类游戏的现状，卡牌游戏在360占的比重特别大，收入差不多占到35%。而看题材的话，像《梦想海贼王》这样的动漫题材卡牌游戏在360是收入第一位的，第二类是三国题材，第三是西游，从这个数据来看，我觉得在卡牌类的三国和西游，其实都是有机会的。

从下载跟收入的情况来看，现在整个动漫题材的游戏转化率是最高的，这个也符合刚才周总的推论，Q版比真人版更受到手机用户的欢迎。但是现在也出现了一个问题，现在从整个开放平台产品提交量来看，360产品提交量是非常多的，增速特别快。我们稍候也会公布一个数据，从开放平台建立以来，到10月份产品量是一个非常陡的增速曲线。

刚才周总谈到快速复制，其实从市场角度来看，对一般的游戏厂商或者开发者而言，快速复制是越来越难做了，因为大家都在拼游戏质量，除非你实力特别强，投入非常多，画面很精美，且在多个渠道做品牌推广，这样的快速复制是有机会的，但是实力稍微差一点，可能有几个短板没有补上，这个快速复制就会出现问题。快速复制对中小开发者而言，难度是一样的。

资源再分配

10月份我们也发现新游戏中出现了一匹黑马，10月份我们在制订推广计划和看所有游戏的时候，当时有一款游戏叫《新地铁跑酷》，这款游戏我们预期并没有那么高，但是它的新版做了比较大的调整，在10月份从360的数据来看，上升得特别快，它也挤到了排名的前面，所以说我觉得对于开发者而言，只要你的游戏好，哪怕第一次不是很好，但是如果只要能比较适应的改变，在360这个平台上，依然可以脱颖而出。

接下来我想介绍一下360再分配推广资源上，将会做出的一些比较大的改变，这个可能是跟各位比较息息相关的。我们现在正在梳理一个资源，我们会对所有的游戏进行内部的评分，和分级。

它的依据从哪儿来？就依据在360上各种的数据来看。根据不同的数据，我们会自对分配相应的推广的资源，基本上如果这个游戏质量越好，它的数据越好。当然核心数据，开发者跟市场早就有共识，无非就是留存等等这几个数据，基本上能够确保大家能够拿到非常好的资源，我们的原则就是最好的游戏能够获得最好的资源。

其实现在我们有一个政策，对所有安装360 SDK的游戏有一个免费资源，我一直认为所有的开发者都知道，但是礼拜五的时候有一个开发者来问我，他是一个新品，问怎么能够获得推广，我说我们有一个五万元的资源，你可以进行推广，他意识到五万可能有点贵，其实我们这个是免费的，所以还是有开发者不了解我们这个政策。

360允许试错 给第二次机会：第一位的KPI绝对不是收入

9月份之前我们对所有安装360SDK的网游实行这个资源政策，在11月我们把这个政策又推进了一步，鉴于《新地铁跑步》二度崛起现象的出现，如果大家第一次游戏上线的时候发现效果不好，然后做了修整，效果慢慢好起来，我们也会提供一个资源。这个资源目前看到最惨的我们看到十天也有两千多的下载，这是一般质量的游戏的表现，我们推荐的时间和位置上都是一样，但是基本上这十天的展现，游戏我只要不是特别差，差不多都有一万的下载，通过这个下载，我们和开发者一起评估这个游戏的质量，进行市场资源分配。我们也希望尽可能大家在商务上资源上的消耗降到最低，把更多资源投入到开发上。

我们有专营的运营人员，评测每天接进来的游戏的好坏，因为大家做游戏是跟收入无关，我们会根据相应的评测来推到各个位置上，来进行质量的测试。如果效果好的话，一样也可以获得进一步的推广。刚才上来之前应总（应书岭）问了我一个问题，360KPI第一位的是什么，现在可以告诉大家，作为360手机助手而言，我们KPI第一位的永远不会是收入，我们一直是希望能为最大多数用户提供最满意的服务，如果仅仅是为了挣钱，可能这个产品也不会太长久，所以大家就不用担心。如果我给360更多得分成或者更多好处我就能换取更大的位置，其实不是的，在整个趋势中，我们最优先考虑的是普遍的用户他们的需求怎么得到满足，在这个基础上把各位的游戏向他们分配。

最后做一下广告，现在360游戏平台建了微信公众帐号，因为众所周知的原因，我们也没有太大规模的进行宣传，我们是Dev_360，我们最新的政策，包括经验的分享，在360公众帐号上是第一时间公布的，这个帐号面对所有开发者，在这个平台上可以分享。

如何与360手机助手高效对接

最后我想跟大家分享一个诀窍，现在无论从商务的角度还是从360开放平台的角度，我们现在每天都在接待大量的来访，不管是人来还是邮件或者电话来，其实这个里面，很多开发者都有抱怨，我跟你说了半天，最后你也没有重视我们，也没有什么回应，其实这里面有一个窍门，我们有一个公开的邮箱，360box@360.CN

像我们的商务联系的开发者多了以后，不能保证每个都能被响应，但是我们有内部的标准，收到邮件之后，每一个邮件都要求有专人跟进，会在各个部门里转一圈，一般是24小时之内，最晚不会超过48小时，都会给大家回复。如果大家跟我们的人员已经有了比较良好的沟通，能够确保你们的需求基本上被满足的情况下，你仍然可以采用原来的方式进行沟通；如果各位觉得这个有担心，直接往邮箱里发信，百分之百可以得到回复，只要你发了我们就沟通，当然大家也不要提各种各样稀奇古怪的要求，我们满足不了。

游戏收入排名

我们有一个数据可以跟大家分享，但是这个数据，我来之前还在讨论，从360数据来看，我们有一个网游收入的排行榜和单机的排行榜，另外大家在360手机助手上直接看到的下载量数据都是真的，我们不会做任何改变。

在过去这一个月里面，我们网游收入排行榜第一位是《我叫MT》，第二位是《时空猎人》，第三位是《王者之剑》。稍候这个数据确认之后，不排除会把它公布出来，大家也可以通过我们的公众帐号看到这个数据。

总之一句话，360手机助手，我们在整个应用市场里面，虽然在安卓领域里面分发量是第一的，但是我们在整个移动互联市场上仍然是一家小公司，用周总的话讲我们肯定不是一家大公司，所以我们内部就是希望我们和开发者一起成长，最后实现我们自己的目标。

最后献上美好的祝愿，希望我们和开发者一起铸造成功。