单机游戏之路 索乐沈烨分享[燃烧的蔬菜]

GameLook报道 / 11月2日下午，GameLook游戏开放日活动在上海正式举行，此次会议gamelook邀请到2013年多款明星手游产品操盘手现场分享推广、运营、研发经验。同时，北京站GameLook开放日活动即将于11月10日下午在3Wcoffee举行。

在活动现场，索乐CEO沈烨做了主题为《燃烧的蔬菜研发和运营经验分享》演讲，沈烨表示，《燃烧的蔬菜》目前已累计了7000多万的用户，一款单机游戏要成功，“渠道不可能长期来推，一定是要有一些粉丝自发传播”，“必须解决三网渠道的用户都能付费”，《燃烧的蔬菜》系列整个过程是像网游一样在开发、进行版本迭代、看数据。目前虽然运营计费出现一些波动，但计费的效率会越来越高。同时，沈烨预计，2014年我们预计国内单机游戏规模在80亿元以上。

以下是现场演讲实录：

沈烨：手机游戏大家不管做哪个领域都是很不容易，我看到行业内有些同学都是三点钟下班，每个公司都是一样。我觉得这个行业忙得还是有意义的，尽管竞争非常激烈，但是行业发展非常快。手机游戏我们的理解是中国的用户群体足够大，不管是轻度，重度的游戏都有非常大的市场。今天我们从《燃烧的蔬菜》来分享单机游戏的情况。

在2012年之前大家不认为单机游戏是有市场的，因为在端游上从来没有单机游戏的市场。而现在，国外我们看到单机的社交游戏也可以一月几千万美金的收入。

首先我们看单机游戏市场的发展，我们分成三个阶段，第一个阶段是萌芽期，愤怒的小鸟当时获得了巨大的传播量，让大家知道手机是可以玩游戏，这些游戏促进了智能机游戏的发展，但是当时没有找到模式。

2012年模式商业化了，加上智能机，互联网公司的流量，加上比较好的单机游戏，三方形成了一个发展。2013年则是快速发展，社交化，从微信的打飞机，到疯狂系列这种，另外一方面是品牌化。这些产品在亿级基础之上，它的游戏性，营销能力各方面都在增强，2013年单机游戏是获得了大量的用户和广告的收入。

《燃烧的蔬菜》是2012年的8月1号上的线，我们当时对它的定义为创新探索产品，它是首个蔬菜为主角的游戏，我们是弹射玩法。我们2012年底推出了新年版。2013年的7月，我们正式推出的我们《燃烧的蔬菜》2代产品，我们对这个产品的理解是，我们在美术上有一个较大幅度的提升，从我们的角度来看，如果说一代是“喜洋洋”级别的话，二代就是好莱坞级别，所有的蔬菜赋予了它的个性。在游戏玩法上，之前的弹射法加了11种小玩法，让这个游戏不断有新的玩法在这里面，目前到2013年9月，系列累计的用户有7000多万。

我从七个方面来分享《燃烧的蔬菜》在研发和运营商的一些分享。

从社交媒体看谁是玩家，他们喜欢什么

首先我们看谁是玩家，我们通过社交媒体来印证我们的想法。我们发现从18—30多岁都有人玩，但是这个游戏一定要简单上手。我们测试的时候会闭上眼睛，掏出手机照样在上面打，我们要让这样级别的玩家能玩。然后我们观察地点，从地铁到饭店，还有什么KTV，我们听到很多朋友说KTV也有人玩这个，还有一些学生上课的时候玩，被老师抓到。各种玩就需要快速，在游戏的集中要点上我们在这上面。

自传播是产品成功的前提

然后我们看这个产品要传播，渠道不可能长期来推，一定是要有一些粉丝自发传播，《燃烧的蔬菜》有一个群体是小学生。所以自传播也是产品传播的前提之一。

从数据分析看用户反馈和数据优化

另外一个角度我们从数据来验证游戏的各种情况，从两个角度，其实不光网游，单机也要看数据，我们《燃烧的蔬菜》1代是2012年8月上线，我们当时找了一个渠道测出来我们的二次登陆率是高达90%，第七日登录的用户还能高达39%。

另外一个角度我们看它的付费率，我们《燃烧的蔬菜2》是2013年的7月份十大渠道去推广的，那么6月底我们在运营商也做了测试，当然运营商渠道比较付费，都是付费用户，我们测出来50%的用户都付过钱。那在此基础之上Arup是非常可观的。

产品迭代的效果

《燃烧的蔬菜》持续迭代，在8月底之后我们就推出一个更新，渠道的收入增长了30%—50%，为什么呢？因为我们增加了44个关卡，其中包括很多的玩法，玩家可玩的内容增加了，用户的体验也增加了，所以我们看到了这样一个效果。

单机游戏机型适配

另一方面我们看机型的适配，国内市场来看单机游戏的收入主要是在安卓，我们要把适配的效率要解决，我们《燃烧的蔬菜》1代的安装包仅仅只有8兆，《燃烧的蔬菜》2代近百个关卡也不足20兆。

怎么样做到呢？我们是分两个版本来做，我们IOS版是采用Unity3D来做。安卓是用索乐自己的V5引擎来做的。我们是根据终端网络和环境的发展来适配。

单机游戏的计费

覆盖三网用户：移动60%+，联通15%左右，电信25%左右。

看计费，网游我们把产品研发做好就行了，但是单机还有一个计费，第一个我们必须覆盖三网用户，我们看到中国移动用户占60%多，它不是100%，联通在15%，电信25%左右。也就是说我们必须解决三网渠道的用户都能付费，这样产品的收入才能达到。

第二个我们从现有计费的情况来看有两种，一个是Touchpay，是移动游戏基地+联通沃商店，还有三网SDK，除此以外还有第三方支付。刚才91也讲到移动运营商计费最近有一些波动，我们的理解是运营商在清理原先不规范的计费，但是整体也影响到了原先的业务，总体来讲计费只是支付的环节，但是现在好的是，三家运营商都有两个计费的平台，这种情况下我们相信计费的效率，虽然现在有波折，但是最终会越来越高。

单机游戏像网游一样持续运营

然后讲运营，《燃烧的蔬菜》我们是当做网游去运营的。我们在每个档期都做各种活动，7月份我们《燃烧的蔬菜》的周边产品我们大概送出了一万多件，通过各个渠道做活动回馈我们的粉丝。

从燃烧的蔬菜看单机游戏品牌之路

另外一方面我们在思考，《燃烧的蔬菜》走品牌的路线，我们考虑两个问题，第一为什么做品牌，第二个怎么样做品牌。

一切是从兴趣开始，刚开始我们觉得做这种衣服、表情都特别可爱，身边朋友都非常喜欢，我们总结为什么做品牌？当然第一能够促进游戏的提升，让游戏的竞争门槛提高，第二个方面如果一旦形成品牌，如果形成一个文化品牌，那么它的影响力能够跨越行业，也就是超越手机游戏之外，它可以跟快销品结合，可以跟任何消费类的产品结合，型成新的模式。

燃烧的蔬菜文化产品

怎么样来做品牌，我们觉得最简单的就是首先我们要形成更多的文化产品，游戏是文化产业的一类，那除此之外我们看到有这种漫画、动漫、音乐、阅读等等，5大类的产品，我们第一目标是形成优质的各种文化产品，第二个是用互联网的模式去传播，让海量用户免费获取，让他们得到精彩又不要钱的这些文化产品，简单的说让更多的人去了解《燃烧的蔬菜》这个品牌，并且通过更多的文化赋予这个品牌内涵，让更多的人了解喜欢这个东西。

我们正在尝试路上，我们11月8号会有一个关于《燃烧的蔬菜》文化产品的发布会。我们觉得品牌也是将来重要的一个竞争门槛。

2014年国内手机单机游戏市场展望

这里我们在做一个2014年国内单机游戏市场的预测，分两点。2014年我们预计国内单机游戏规模在80亿元以上，这样一个预测基于两方面的原因，第一我们目前来看运营商计费能帮助盘子加上三个亿左右，目前单机的盘子月流水超过5个亿。

目前国内市场的智能机保有量是在3个亿，明年我们依然有3个亿的智能机要卖出去，我们将享受这样一个红利，所以我们预测大概有80亿元左右，这里面有各种变量。总体来讲我们觉得这个盘子是非常可观的。

第二个我们觉得竞争的门槛会很高，什么样的游戏能够渗出，一定是高品质的社交化单机游戏，加上大规模品牌营销，加上渠道集中推广，“铁人三项”缺一不可，这种情况下才能获得营收。但是能够达到这样一个效果的产品会很少，我们判断，马太效应会加剧，机会还有没有？一定还有，但是要创新。

最后介绍一下索乐，我们成立于2005年，之前是做功能机，现在是过渡到智能机。我们旗下现在有6家控股和参股的子公司，我们分别做不同游戏的产品线，有上海索乐，天循科技、微游、君游等。我们不仅有《燃烧的蔬菜》，希望我们在端游、桌游上面都能够做出精品，做出大家能够记得住的  游戏，谢谢大家！