趣游张海：趣游未来仍会坚持3D产品

11月6日，第四届中国原创游戏峰会WGO在海南正式召开，上午的高峰论坛上，趣游集团高级副总裁张海发表了演讲。以下为演讲现场速记：

张海：感谢组委会给我交流的机会，我是趣游的张海，趣游是一家网络游戏开发的公司。一直坚持做页游，运营的产品大概有100多个，最高一款有8000万的成绩。前面两位老总已经把页游整个上半年的情况都说得比较清楚。

任何一个行业都是一个高速增长的，手游到今年前面已经历经了很多的墨磨难，今年爆发也是很正常，也是对坚持在手游公司的汇报。很多公司今年已经卖掉，我觉得不是特别理性。今年有很多千万级的产品，我觉得从用户基数来看，手游做过亿的产品也比较多。手游戏的竞争有多大，从整个行业来看，我觉得影响不是特别大。页游从收入上看，整个上半年还是持续增长。用户数也有所增长，大概15.3%。这数据增长了页游还在增长，虽然距去年前年有所下降，因为到了稳定期。这个增长有几个原因，第一个越来越多的大的平台和大的渠道来加入到页游行业当中，像很多电商平台也开了游戏的频道。我们很多走在一线的厂商，在实力相对强大，已经度过了生存期的阶段后，开始走精品化的路线，单个产品投入加大，来抬高这个行业的门槛，更多是提高行业的制作水平。

我非常认同林总说，最根本的是产品，虽然初期是渠道，但是未来是产品的时代。整个增长虽然放缓了，开始的时候市场的红利已经结束了，现在到了一个需要去优化和细化，在优化中找增长的阶段。从行业发展上，今天也存在一些问题。整个产品的类型同类比较多，40%的产品还是休闲类的，如果有一个创新团队问我，要做什么，必须要依赖一个大的开放平台，适合做休闲竞技类的。如果成百家的经销商，能活下来是好，但是大部分比较惨，我觉得还是要寻求突破。2D产品数量占到90%以上。有人问3D的产品，今天我重点讲一下3D的产品。2D的产品在页游份额比较高，从整个游戏的大环境来看，3D产品的受众群比例更高，是绝对超过2D，页游在2D比较高的情况下，未来3D有没有机会去突破，我觉得肯定是有机会，哪怕是打平手，增长都是成倍的。

基于产品要说一下3D，从2010年开始我们就发行3D的产品，三款的市场份额或盘子也是越来越大。接近于5千万的流水，这个产品在3D的前期和初期还是有问题，我们也在解决。对于我们而言，我觉得这种突破的成本，这种突破的机会未来可能会更大。所以3D是趣游未来会坚持的。

第一技术上有不成熟，在技术上做了很多的尝试。市场上相对完善的产品也比较少，产品的数量也比较少。Flash3D技术还是有技术的。插件的安装率不高，单个注册成本不高，可能是1块多钱，现在做的成本是7、8块钱，现在这个转化率在改变，在成本地增加。现在大概达到50%以上，现在会做到60%以上。从用户的装卸和用户来看，也是不像以前安装插件很害怕，现在会主动地安装，这种习惯也在变化。这一块的技术人才比较匮乏，很多技术方面都是自己去培养。

数据化运营的重要性。从最开始做运营起家到2012年才有自己研发的产品，运营方面比较多。为什么要提倡数据化，大部分公司一直做游戏很多。举一个例子，为什么要重视数据化？尿不湿会拉动啤酒的销量，这个是一个表象，怎么会出来这个结果，先有表象才有数据，然后才发现这种搭配是可以。追求大量的数据，我每天收到上百个，有游戏的有平台。这些数据有哪些作用，或者怎么去用。在分析的时候你要这个问题通过模式来，发现这种迹象。可采取的手段比较多，你可以通过活动。深挖表象，发现事实。同样两个活动，但是活动的目的是一样，但结果不一样，两次活动结果下来，形式是一样人数也是一样，宣传力度和方式也是一样，但最后结果是不一样。后来我们发现，第二大活动加入到里面去，就促进了A的销量。第一种情况搭配的是，结果就是不一样。我们可以通过社会分析模型，把它的共性化。

提高数据分析的对于实际运营操作中比获得得要得多。大家在一个共性的平台中沟通。关于指标的建立很重要，你没有目标的话，这几个成本会搭配很多指标，关于产品的平台，页游的整体跟平台整个用户都有很大的关系。回归需求，怎样真正地帮助到用户，首先要回归用户需求，你要分析什么，需要什么数据。数据定义，原有的和新增的，这些数据不会不变，它会不停地变化。最后就是数据产品优化的实现，最后我想说的是，目前生活在这个数据丰富的时代，打造一款科学与艺术完美结合的优秀产品。我们公司未来倡导的是公司的文化，对技术的底层要打扎实。这种数据化的管理和沟通模式也很重要。