中国手游应书岭:同质化之下的手游市场

在手游媒体、微信的自媒体上面，我也很无奈，我在晒数据，别人也在晒数据。为什么晒数据呢？给行业一个信息，我的产品真的是好东西。但是说白了你晒数据也不能太假，这个产品不好你非要说它好，如果是欺骗渠道的话，那么渠道接下来也是会惩罚你的。因为它不相信你了，你再说有什么好产品推，它不相信你了。

哪些CP应该选择发行商？没有雄厚的资金的，术业有专攻，希望专注研发，根据自身的产品特点来选择。选择怎样的发行商？可能找中国手游是一个好的选择。找一个资金实力具备、并且多款成功发行经验的公司，这个很重要。

我把各种发行当中遇到的其他CP的事情给大家分享一下。有的时候我们会发现一件事情，CP跟我们想法不一样，我们想东他们想西，这个时候我们还要找个人评理。

讲简单一点，我们上个月看一款产品，这款产品成熟度非常高。然后我看了一下，基本上它把所有能挖的坑已经挖完了，挖得非常深。如果说玩家进来，一个坐骑要把它强化的话要30万元。我跟研发商做了一个沟通，我说你为什么要这么挖坑呢？能不能上来把坑做浅一点，功能也做少一点，给玩家循序渐进的感觉。

很多CP都跟我讲，你看我这个新手引导做得多好，我觉得新手引导做得最好的是暴雪。我们拿《魔兽世界》来看，我认为《魔兽世界》的新手引导是在于暴雪在发行《魔兽世界》后这一年内对版本的迭代，它是真正的将游戏由浅入深。

你如果说你这个产品做完以后你有十个功能，如果跟我们合作我们会给你一个建议，我们评测团队评测了以后会告诉你，先开发3—5个功能，到预热期过了以后再开放1—2个功能，公测一个月非常火爆，玩家急不可待，再开放一个功能。这样玩家会有一个代入感，玩家不是傻子，如果一上来这匹马我强化要30万，我跟这个游戏有多深的感情啊。如果你让这个玩家玩上一年左右，或者是三个月你看他的投入什么样子。人都是有感情的，你跟一个女孩子认识3个月和认识一天是不一样的。

给研发的一个警示，CP通常会犯哪些错误：

第一个错误，一上来摊子铺得特别大。我觉得这是不能接受的。我之前看一个创业团队80个人，做8个项目，还有公共的美术支撑团队，有点太想当然了。

第二个错误，贸然选择完全不熟悉的产品类型，或者是过于复杂的架构。我遇到一个比较极品的团队，6个人，用U3D做了一个MMORPG手游，U3D最害人的地方就是很多菜鸟级开发者做的很大，一上来就给我看，老大，你看我这个人物多帅，跑在这个地方还可以砍人，因为他只看到了U3d可以做出很漂亮的效果，最近这段时间我看了好几个ARPG游戏，给我的感觉是视觉盛宴，但靠谱么？

第三个错误，为了突出同类产品的竞争力，很简单的一个产品好好做就行，但非常搞一个3D建模，搞得非常夸张。从CP的角度来讲，不要去选择一个不匹配你的引擎。在今年前几个月前，当时91游龙会的时候，我做了一个分享，我觉得用U3d开发产品的话，最好团队在40—50人以上。

第四个错误，就是分析目标产品时，忽略了时机，渠道、与团队情况。我在这个月看了20款以上的《海贼王》，我也不知道接下有没有分享《海贼王》的。说简单一点，现在很多人就是光见贼吃肉，不见贼挨打。全中国海贼的玩家四、五成已经有游戏玩了。剩下的玩家在四、五级市场的各个角落里，你要花非常大的成本才能告诉他现在有一款游戏叫XX海贼王，真的很好玩。

我觉得做产品一件非常重要的事情不要去跟风，特别是在题材这块。我上次跟一些朋友交流的时候就发现只要有一款产品成功，后面跟风的产品就会直到把这个系列做死为止，做到玩家看到这个题材就很讨厌。

比如说三国题材，一年前三国题材如果说广告给一个渠道的首屏推荐的话，能到一天四、五千个CPA，现在是几百个。我遇到的最离谱的数据，花了一百多万的广告，但是最终引入的是102个，像这样的产品你就是神仙，也赚不到钱。

第五个错误，对团队太乐观，选择一个不太能胜任的方向。我见到每一个团队，不管是10—50个人，他们都会认真地给我讲，我们的CEO之前是腾讯的，我们的CTP是前盛大的，基本上就是一个超豪华阵容。其实我想告诉在座的各位，每一个手游公司都是这样子，真的是这样子。

没有一个公司说他以前没干过游戏而是挖矿的。全都是正儿八经以前像模像样，至少是什么腾讯、盛大这种的。很多人在那边讲，我的实力有多强，我给大家秀一个信息，别人问我《武侠Q传》的团队有多少人？我说13个人，《武侠Q传》成功发布13天后，当时就有一家A股公司就过去报价了，13个人的公司报15个亿，一个人摊1个亿。

《武侠Q传》他们这个团队是很牛的团队，好几个是海归，全都是中科院和清华北大的研究生，博士，技术底子非常强，有非常强的技术能力做U3D的游戏，但是他们觉得13个人的团队无法做U3D机，最后他们放弃了做3D游戏，改成cocos2dx做3D转2D，他们有那么好的实力的时候却做了一个非常小的卡牌产品。

而我遇到实力非常一般的公司，非要做3D游戏，拽都拽不回来，都说我团队那么牛逼，不做RPG实在说不过去了。但你们去看下收入榜上前十名RPG只有一个产品–《神雕峡侣》，那不是凡人可以做的，特别是你的规模不大的时候。

第六个错误，做游戏无法计算时间、成本，最终粮草难以为济。其实就是要省着点花钱。

最后介绍一下中国手游的情况。

我们目前做了5000万网游注册用户，每月新增导入是1200万， DAU是300万。我们欢迎优秀的人才加入我们，在北京、成都、深圳都有我们的办公的地点，接下来我们会在上海设分公司。

我们有中国手游中心。很多传统行业的公司知道我们的实力，在国内的厂商这块是拥有无与伦比的合作地位。我们在过去的5年功能机市场里面，我们一直是国内一线的手机品牌的最大的游戏结算商，这是毋庸置疑的。同时我们现在还有移动广告平台，包括CP有什么产品要和我们合作的话，可以找我们。

我们在第三方的应用商店，过去跟很多的应用商店签了5000万、8000万的投放框架，不过现在渠道不卖广告了。我们很多的运营资源，线下预装方面，可以看到联发科过去是我们第二大股东，现在是第五大。我们全年的装机量有6000万。这是过去的时代给我们的东西，我们现在全面转型。

在新兴智能机游戏发行方面也有很多的玩法。SDK这块，CP一旦把产品交给我们发行，在SDK这块给到这些非常好的支持，包括介绍、文档，还有技术人员对这块的分析，经验。关于大数据这块，我们有各种各样支持报警的机制。其实我们喜欢抓一些有意思的数据，我相信很多CP跟我们合作了就会发现，我们不看3日留存、7日留存，我们不看这些。我们有自己抓取数据的方式，去看我们认为有意义的数据，讲一个简单的数据，很多CP基本上不抓的。玩家第一次进入游戏的游戏时长，你们抓吗？不抓的。我们有，类似这样的数据指标我们还有30多个。

所以对于每一款手机游戏在上线之后，我们都有一个充分的评估。请相信我们是专业的，我们是发行商，专注于做发行。我们在这块是帮你们分析问题在什么地方。在游戏界有这样一句话好产品都是改出来的，但是改的时候你要知道在哪里改。我相信没有一款产品一上来就是OK的，它一定是改出来的。

运营能力，我们就讲一点，我们中国手游做运营我们最讨厌买一赠一，冲一百送一百，很讨厌。我们喜欢做玩家喜欢的东西。我们相信一件事情，玩家在游戏里面他想要的东西不是这个。

我们的营销方式有很多，有专业的移动营销团队，创新模式。今年我们还有七款发行计划，我们每个月发两到三款，会尽力做到款款都是精品。