谈手游渠道是爷:开发商你们真的努力了吗

文/坚强的小明

今年以来，手游渠道一直被行业媒体和手游厂商们称之为“大爷”，认为渠道强势，厂商都是苦逼主，要求着大爷，不然就不给好脸。甚至有厂商写文章来吐槽自己的苦逼样，不被渠道待见，一肚子苦水，各种述说渠道对其不公平待遇，小明看后不免“呵呵”。另外问一句：你真的够努力了吗？

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现在渠道一般对于一款新游戏，都会做内部评级，不同的渠道有不同的评测流程和评分规则。这个评测存在不同也是情理之中，毕竟渠道不同，渠道评测人员不同，针对一款游戏关注点也不同，如何能够保证有相同的评测流程和评分规则呢。厂商如果吐槽渠道评级不同，导致渠道匹配资源不同，间接影响着一些测试数据。影响自己对游戏的判断，以及不知道以何渠道数据为准，不知道哪个渠道为主战场。如果厂商这样吐槽渠道的话，或许你真的是一个刚刚创业做手游的CP，或者是从端游转过来的，真心是不了解手游的情况。手游渠道众多，且行业处于快速发展阶段，并未形成一个统一的规则，这个时候厂商如果想要脱颖而出，难道不应该首先学着去适应吗？吐槽有用吗？渠道测试数据存在差异，这个本身就是存在的，这个和渠道的用户属性相关的，和渠道给多少资源没有必然的关系。除非一个渠道几乎没有导入用户，数据不足以作为参考除外。

有些手游厂商或许认为渠道都是大爷，都很牛逼，觉得渠道对他们不公平，凭什么一个没有上线的产品就做评测定级，凭啥决定自己的运营。真的没有像某为厂商写的那样“不过人家渠道会冷冷的回应你，我们有用户哇，有本事别找我”。我相信渠道的商务们，没有那么低级，会去这样和一个厂商说话，正所谓三十年河东，三十年河西，搞不好你的下一款产品很牛逼，这个时候渠道还混不混了，所以关系还是要维护的，不能破。或许也只有某数字公司的手游平台会相对强势，对非重点厂商摆谱，相信其他的渠道都不会出现这样的情况。（除非商务不专业）

主流渠道就这么几家，渠道可用资源也很有限，很多厂商埋怨渠道没有给足资源，导入用户不够，测试不出数据，没法作为修改和优化游戏的依据。认为所有游戏都是通过B-A-S的多度，所有应该也给他们机会去走这样的过度。但是你是否想过，渠道也是要吃饭的，渠道没有尽力去陪你做一轮一轮的测试，一轮一轮的修改。资源肯定是要给能够给渠道带来收益的游戏，或者给一些能够吸引用户的游戏。据笔者了解，一般被评级好不错的游戏，渠道都会在上线之初给一些资源，去看游戏数据，如果数据好，会慢慢增加匹配资源，如果数据表现差，就有可能减少支持。这是一个很正常的逻辑。所以各位厂商朋友们，在你埋怨渠道不给支持的时候，是否考虑过你的游戏到底如何，一个扒皮，山寨别人的，连制作人都不相信这游戏能够火的游戏，你还想奢求渠道给你导多少用户呢？渠道不是救世主，不是来救济你们这些创业的厂商们。他们也有一群苦逼的编辑和运营人员需要吃饭。要知道，很多小渠道的用户成本很高，为了获取新用户，投入很多成本进去，如果这个时候再把用户导入一个不能赚钱的游戏里面，渠道还怎么生存呢。目前很多小渠道也只能维持在收入勉强能够养活团队的状态。

不多吐槽了，在手游圈混的，大家都不容易，不要觉得谁牛逼，谁苦逼了。没有干爹的渠道也和创业手游厂商一样都很苦逼，所以这个时候相互体谅才是最重要的。这里笔者给创业的厂商们一些建议，做好自己应该做的事情，这个时候才去要求渠道给你资源。正所谓只有足够努力，才能够成功。

游戏产品一定要具有创新，完全山寨和换皮的游戏，是不会获得渠道认可的。

游戏适配一定要做好，没有良好的适配，是很伤渠道用户的，渠道不希望玩家下载的游戏都不能玩。

足够配合渠道的需求，渠道对于厂商都或多或少的有自己的一些建议和需求，这个时候应该积极配合，让渠道知道你是很愿意配合和接受他们，这个时候渠道才会给更多支持。如果自己上来就认为自己游戏很牛，不需要你任何建议，那渠道也就不乐意去鸟你了。

各个渠道要一视同仁，不要出现把哪个渠道作为主战场的情况。渠道是最忌讳厂商偏向某个渠道，做活动，发放道具礼包什么，甚至游戏新闻，也只在一个渠道发，那么别的渠道肯定会觉得没有支持的必要了。

商务关系要打好，多见面刷脸（或者线上），不要让渠道把你忘了，这样关系处理好了，申请资源也更加好办了。（笔者这里说的商务关系属于正经关系，没有背地里交易和抽成之说，虽然行业里面确实存在“收钱”的情况，但是这并不是什么可取之法。）

做好渠道功课，了解清楚每个渠道申请资源需要做的事情。很多渠道是看厂商做了哪些事情，才去决定是否给资源的。比如你的玩家客服做的如何，论坛的回复发帖，新闻更新频率，活动是否照顾自己渠道等等。

所以最后想说，如果手游厂商觉得自己苦逼前，请先问问自己是否真的足够努力了。去年《大掌门》上线之前，渠道也没有给予很高评价，资源匹配也不高，但是上线之后数据表现非常好，渠道马上调整资源匹配，《大掌门》一下子成为渠道重点推荐对象，也掀起了国内卡牌游戏的热潮。所以，是金子总会发光，就怕它本身是一坨屎，却把它当成金子，还怪别人不理解，不公平对待。手游小伙伴们，修炼内功，做出一款拿得出手的游戏，才是最重要的，吐槽什么的真心没意思，即使你逃离国内，以同样的态度去其他市场，也会是一样的结果，除非那个市场的其他游戏也都是在国内是一坨屎被逼的跑过去的。