畅游手游《天龙八部》昨日杀入双榜前十

GameLook报道 / 第三家端游厂商发力，搜狐畅游昨日终于发布了今年第一款自研重磅产品《天龙八部（手游版）》，从昨日一天的战绩来看，冲榜的速度不可谓不快。

在体现畅游发行能力、推广力度的免费榜上，《天龙八部（手游版）》昨天iphone免费榜最高第6，iPad免费榜上也最高排名第10，今日则位列免费榜第5，从昨日的战果来看，畅游发行团队经受了考验。而在收入榜上，《天龙八部（手游版）》昨天上午即由百名开外直接跃入30名，到了昨日下午3点即开始稳定在10名左右，晚8点之后位列收入榜第10，虽然今日有所波动，但在畅游开启广告投放之后，这款手机游戏已有条件继续走入收入上行通道。

2013年移动游戏大热，但对多家端游厂商而言，并不是说都是发力的年份，大公司的决策速度自然不会像初创公司来的这么快，但一旦这些大船开始掉头、那么这些厂商依靠多年在游戏业的积累的经验、乃至资金，势必会对手游市场带来冲击。

就笔者的感觉，2013年只是畅游小试牛刀的一年，今年上半年畅游的手游业务线在手游《天龙八部》发布前，一直发行的都是代理产品，作为一家依靠自研项目立身游戏市场的上市公司、其成功的基因还是自研，这10多个月，畅游拿出的真正意义上的重磅自研产品只有手游《天龙八部》这一款，且还是卡牌类型。

但畅游这个大船已经掉转了船头，至少是分出了一只舰队开始兼顾急速提升的手游市场。联合金庸在手游市场集中维权，猛戳问题产品痛处，是畅游在国内游戏业展现实力、和肌肉的第一步，已经到手的10部金庸小说改编权，意味着明后年畅游在武侠类手机游戏上，会是一个集团军的大部队，迟早要来，将不在只是卡牌，还将有更重度甚至多样化的有IP产品。

畅游发行业务第一次让行业引发注意的有2件事，其一今年8月发布的独代产品《妖界》、其二是手游版《天龙八部》发布前夕，一个周末冲上天的代理卡牌产品《篮球公敌》。在gamelook看来，《篮球公敌》跟《天龙八部》同为卡牌产品，发行时间间隔仅10天，虽然从畅游内部打听来，这两个卡牌产品并不是一个项目组在做发行，但很容易让人感觉到，畅游的发行体系是在拿《篮球公敌》练兵，尝试部分打法，最终落实到《天龙八部》身上，这说明了虽然《天龙八部（手游版）》并不是重度MMO，但全行业都在看、不容有失的KPI压力还是山大的。

而另一点与行业想象不一样的是，虽然PC《天龙八部》新版10.25发布，但间隔不到一周、10.29发布的《天龙八部（手游版）》其实并未从端游那头捞多少好处，PC端游给的都是官网资源，这些其实距离天龙的游戏用户还有一定的距离，gamelook认为对端游用户影响最大的还是涉及道具奖励的活动、或者游戏内广告信息，畅游并未采用激进方式导入端游用户，这至少说明，在重点IP、甚至有可能影响端游用户的产品上，相对谨慎。

回顾昨日的《天龙八部（手游版）》手游版投放策略，除了常规的移动广告资源购买、媒体PR报道之外，gamelook认为冲榜靠4个点。

第一：线下广告造势

《天龙八部（移动版）》在公测之前就打出了传统端游的品牌推广方式，在10月中旬京沪地铁中出现的一组“胡军玩什么的广告”，而在地铁第二期揭秘广告中正式宣布胡军为《天龙八部（移动版）》代言人，线下广告的投放，覆盖了更多的普通市民，同时让这款手游超脱了屌丝产品范畴，积累用户的信任和认知度。

第二：微博话题营销、以及微博硬广告投放。

昨日畅游召集了包括林志颖、樊少皇、胡军、陈浩民等天龙八部电视剧参演人员在微博上进行互动，同时以当下热门明星配合推广韩庚、郭敬明、冯绍峰等10余位明星参与其中，上线当年热门微博Top10中出现3条与天龙八部相关的微博。最终，在微博移动端采用了昂贵的硬广告投放，形成最终的用户转化。

第三：微电影视频，及移动端视频媒体插播广告投放。

与优酷合作，《万万没想到》第13集为《天龙八部（手游版）》定制，代价昂贵，最终播放次数达到了443万次。并且在视频媒体移动端进行了插播广告投放，形成这部分视频用户的转化。

第四：公司人多

作为一家上市公司，公司动辄数千员工，虽然人多有人多的坏处，比如运营成本高，但也有好处，自家的员工多寡、其实对手游产品来说有一定的作用，每家公司都会用，只是行业甚少提及这个潜规则，团队的团结让你有了第一波忠实用户，笑~