观点：发行商的价值有多重要？

GameLook报道/很明显，游戏发行商在手游业和传统零售式游戏业的作用不不同的，但有些人说，游戏发行商目前已经变得没有必要存在了。在最近的一次手游开发商讨论中，Kristian Segerstrale认为，曾经必不可少的发行商才能做的事情，现在手游小团队也可以很轻易的自己搞定。

“我真正想说的重点是，‘发行商对于手游市场的帮助作用还有那么明显吗？’我认为没有”，Kristian Segerstrale是Playfish共同创始人兼Supercell董事会成员。

在过去的数十年里，发行商很明显拥有必不可少的地位，因为游戏必须通过零售渠道卖出去，而和零售商之间的关系又难以处理。做一款好游戏的技巧与处理好零售商关系的技巧是完全不同的，Segerstrale说。

“然而，现在我觉得，即便很多公司称发行商为他们扩展了市场或者带来了更好的收入，我认为，实际上，发行商的作用并没有那么大”，Segerstrale补充说。

然而，他认为发行商将会在未来的几年里继续扮演移动游戏中的重要角色。尤其是很多发行商具有手游开发商们所不具备的全球影响力，比如在德国，中国，巴西等等其他国家市场的玩家关系，发行商们可以给开发商提供更好的用户群。

“以前需要一个大型公司的发行商才能实现的事情，现在两个人就可以做到了”，Segerstrale说，“那就是有一个可以帮助你进行策划指导的人改善游戏运营方式，再一个就是了解用户获取的人”。Chartboost的CEO Maria Alegre对此也表示认同。

如果开发商有了这样的两个人才，那么发行商能够帮助他们的地方几乎是没有的。实际上，作为Initial Capital的共同创始人，Segerstrale称他就在为团队寻找这样两类人才，而且只需要一点投资就可以帮助开发商成长。不过，他提醒小团队在和发行商签订合作的时候要从长远考虑，要明白在这个过程中自己得到和放弃的是什么。

“实际上，我认为发行商其实有自己可以扮演的角色”，Segerstrale补充说，“我要说的就是，小团队在和他们合作的时候需要明白，从长期角度看，自己要的是什么并且需要放弃哪些东西，因为小团队的规模实在太小，发展的路还很长”。