投资玩蟹回报1.2亿 热酷刘勇谈手游投资

GameLook报道 / 掌趣科技近日以17.39亿元的总价收购《大掌门》研发商玩蟹科技100%股权，热酷游戏在收购中获现1.2亿元。热酷游戏CEO刘勇在分享手游投资心得时提及，与玩蟹科技早有渊源，投资游戏不应只看一款产品，而要看团队实力。

刘勇谈到，热酷游戏投资手游团队的主要原则，与热酷游戏手游发行理念一致，即“发行就是发行其研发团队”。针对手游研发团队的投资，不应只看重他的某一款产品，更应看重团队整体的潜力。

据热酷游戏介绍，投资《大掌门》并非偶然，与玩蟹科技CEO叶凯有着深厚的渊源。早在叶凯读研究生时，他就已经以个人开发者的身份投入到游戏开发当中。当时，热酷游戏与他合作过一款叫《结婚》的社交游戏，这款游戏后来还成为了校内网十佳热门社交游戏。

之后，腾讯游戏平台开放，热酷游戏与叶凯创建的玩蟹展开了更深层的合作。2013年《大掌门》走红，热酷游戏认为这验证了自己的投资原则和投资思路是可行的。

关于如何选择手游产品发行和投资手游团队，刘勇表示，在投资手游团队的初期，投入足够多的精力，对研发团队及其产品进行甄选和价值评估就显得尤为重要。

首先，要对产品的题材、玩法、美术等进行综合考量。这些因素是一款产品成功的基础条件，只有这样，才能确保游戏的品质优秀，或者游戏具有改良成优秀产品的基础，这是层层筛选产品的第一关。

其次，产品要符合市场需求。目前，很多研发团队处于闭门造车的状态，凭借对游戏的热爱和梦想，辛辛苦苦研发出来的作品却早已过时。一款产品不仅要考虑用户体验、用户带入感、用户行为，还要考虑它是否符合市场需求。所以，无论是山寨抄袭，还是微创新，一个团队对于市场的了解，对市场需求的把握，是产品成功的关键。更是我们衡量一个团队是否优秀的重要标准。

最后，研发团队综合素质决定产品的生死成败。研发团队的综合能力，是发行方考察重要方向之一。一个好的研发团队，要有丰富的制作经验，过硬的技术功底，成熟的运作机制。这些是产品开发顺利完成的坚实保障，也是后期双方顺利合作的基础保障 。

在投资手游团队的中后期，也就是一款产品被代理以后，研发团队不仅需要发行商和投资商给予资金支持，还需要产品优化、整体运营、成功理论经验等各个方面的帮助。

第一，产品发行之前需要优化。关于产品的优化，研发团队需要发行商从产品的美术、核心玩法、游戏数值等多个方面给予支持，为产品成功奠定一个良好的基础。以热酷游戏为例，我们设有专门的产品优化部门，帮助研发商修改产品，甚至进行二次研发，协助研发商打造一个符合玩家需求，市场需求的完美产品。

第二，产品上线需要运营支持。手游行业都认可三分产品七分运营。运营决定着手游发行的成败。市场营销、渠道推广和BI数据参考是运营中最重要的三个环节。

在市场营销方面，研发团队所期盼的是实实在在的用户数量，这对发行商的能力有着很高的要求，因为很多发行商同期拥有很多产品线，根本顾不上为每款产品都进行深入细致的营销推广。这一点，热酷游戏的理念是“倾全公司之力发行一款产品”，为每款产品进行全面和充分营销推广。比如说，《找你妹》致青春版的推出，《名将无双》地铁广告以及韩星宋承宪跨国加盟，都成了手游跨界合作的经典案例，这些都是热酷游戏从实践中学到的一些成功营销经验。

在渠道推广方面，研发商理所当然地希望获得更多、更好的渠道资源，这对发行商来说是更高的挑战。中国手机游戏渠道非常分散，想要覆盖整个渠道是不可能的。但360、腾讯和91几乎占整个市场75%的份额。热酷游戏与腾讯、360和91有着非常密切的合作关系，腾讯更是我们的战略投资者。所以，在渠道推广方面，我们有着得天独厚优势，可以通过多个平台发布一款游戏。

在数据分析方面，在手游产品运营过程中也至关重要，通过分析数据，能够了解的用户行为、用户流失、用户付费点，因此BI部门显得举足轻重。但并不是所有发行商都有这样完善的BI部门。热酷游戏游戏为了在运营中更好的获得数据，早已经成立的BI部门，几百台服务器，每天采集一千个G的数据，为产品优化和修改提供更好的依据。

第三，每种游戏的成功并不是偶然的，都存在着规律性。以休闲类游戏为例，其中国外游戏的动作性和操控性较高，初期容易抓住客户，容易取得成功，如《水果忍者》和《神庙逃亡》;而国内游戏的游戏性较强，操控性较低，只有少数能获得成功，如《捕鱼达人》和《找你妹》。对此，热酷游戏总结出了BCG游戏矩阵，成功的应用在《宫爆老奶奶》发行过程中。除此之外，对于轻度、中度、重度等不同类型的游戏，热酷游戏还总结了手游金字塔PS满分模型，卡牌游戏进化分析等理论。

最后，对于手游市场，刘勇充满期待。他指出，目前的市场还处于发展阶段，存在着大量的复制和抄袭现象，想让这个市场保持不断的进步，需要研发团队、投资商、发行商的共同努力。只有创新产品的不断涌现，才能保持消费者对市场的信任和热情;只有不断的规范产品运营和发行体系，才能实现多方共赢，继而带动手游市场的持续繁荣。