集群式发行促中国手游手握4款千万级手游

GameLook报道 / 近期，国内一线手游产品收入纷纷创新高，甚至出现了2款亿级月收入的顶尖产品，不过，除腾讯强大的微信游戏之外，其实各家公司多半手上只有1、2款千万级游戏，更多的开发商只有1款千万产品。

相对研发商而言，发行商的优势是推出游戏的速度更快，同时段推出的游戏更多，也有更多的试错机会，利于快速垒高营收，因此不难理解，为何目前国内成功的开发商都在尝试代理游戏做发行。如果换做发行商的角度来统计，行业内则倒是有几家发行商手握多款千万级游戏，而今天，中国手游集团则对外透露，目前在运营的手游产品中，已经有4款达到了千万级月收入，其中部分产品达到了月流水3000万的量级，一家发行商手握4款国内收入破千万手游在行业也算创造了新的记录，这说明中国手游成熟的发行能力，同时也能看到整个国内手游市场市场容量的扩大。

这4款千万级手游产品，其中3款为中国手游代理产品，分别是盛天堂开发的《怪兽岛》（代理iOS+android版）、火谷网络开发的《武侠Q传》安卓版、以及某款Q版忍者卡牌手游（代理iOS+android版），除这3款代理产品之外，中国手游自研棋牌手游《快乐炸金花》也达到千万级月收入。中国手游表示，这些4款产品都还处于产品生命周期的前段，后续还有望再创新高。

赛车模式，集群发展

为什么一家发行商能手握多个千万级明星产品？这主要要归功于中国手游目前的发行体系，其简单言之就是“集群式”，在中国手游体系之下，有着三个发行品牌：卓越游戏、豆玩游戏、极致游戏，由多个发行团队并行且相互竞争的“赛车模式发展”，鼓励公司内部积极竞争，每个发行团队是一个车队，培养自己的赛车手，独立结算，共用集团渠道资源、技术资源、营销资源，这种方式跟页游市场部分公司所采取的多平台战略差不多。

这样的做法，主要原因是单个团队的资源和精力有限，一般单个团队能运营好一个明星产品就已经很不错了，要运营两个以上难度很大。中国手游采用多发行团队的方式之后，若每个发行团队有1，2款产品在市场上有突出表现，便形成规模效应，风险小，赢面大，保持每个发行团队精干和高效的执行、打散运作，但其实整个中国手游旗下发行团队人员数量已超过300人，整体规模已很庞大。

实行这种模式的公司要具备以下3点因素：

1， 集团公司的品牌影响力必须要够大。在初期能带动发行团队的品牌效果。后期发行团队反哺母公司。
2， 集团公司的资金要雄厚。
3， 集团要有丰富的运营管理经验。

还要具备以下6项能力：
1、优质产品甄别能力
2、导量发行能力。
3、产品的优化修改能力。
4、精细化运营能力。
5、技术支撑能力。
6、营销能力。

这种发行模式，较适合上市公司，以及整体实力比较雄厚的公司借鉴。

目前手游发行已步入深水区 ，对于资源、实力及精细化提出了更高要求。发行比单纯的研发更考验公司的综合实力。据笔者之前从中国手游内部了解到。其在选产品的时候有一套严格的流程，几经验证非常适用。中国手游最近的产品表现很好的说明了这点，《龙之召唤》、《怪兽岛》、《武侠Q传》和Q版忍者卡牌大作等在当前都是明星产品。

自研与独代发行产品并重

从中国手游发行的产品结构看，其一直是自研与代理发行并重的策略。除建立三大发行团队专攻移动游戏发行业务，中国手游旗下拥有超过450人的自主研发团队，分别分布于广州、深圳、北京、成都。其自研产品主要集中于开发“竞技类棋牌游戏”和“MMORPG类重度游戏”两大类型。中国手游肖健曾在媒体采访中表示：任何一个研发公司都不可能把所有产品都做，一定会基于自身的团队基因来确定其擅长的产品类型。而中国手游根据自身特点选择了“竞技类棋牌游戏”和“MMORPG类重度游戏”两大类型。中国手游会根据产品研发的需求来合理增加人手，将这两大类型游戏产品做深、做透。 而其他热门游戏类型则会寻求独代合作。

由于手游行业的特殊性跟高风险性，厂商在研发了一款成功产品之后，很难保证其第二款自研产品能够像上一款一样具备高品质和受玩家喜爱。所以单纯的自研商在以后的发展中处于高危风险中，很可能在明星产品的人气下滑之后出现公司业绩快速下滑。但在自研的基础上代理其他公司的精品产品，可以有外来血液的不断补充，增加公司的产品线，降低风险，并从而树立强势的游戏品牌。近期之前业内领先的研发商蓝港在线与乐动卓越均高调宣布进军游戏发行业务，充分验证中国手游一直秉行的自研与发行并行策略将成为成为中国手游行业具备较强实力公司的业务发展趋势，中国手游CEO肖健之前曾说过“研发可以憋大招，厚积薄发，但也必须要把握时机和市场节奏适时推出产品！但发行则必须快、狠、准！才可制胜！”中国手游已在自研和发行业务策略上已领先同行，并有较深的积累，这将进一步稳固其在手游领域的竞争优势。

自有渠道与合作渠道互补

清楚中国手游发展历程的人应该知道，其在转型之前拥有多年积累的手机预装和手机网盟渠道等独特资源。在转型之后，中国手游迅速打通了内置、运营商、网盟、第三方应用商店等渠道, 中国手游已可以在自有渠道跟合作渠道之间形成很好的互补作用，形成了较为稳健的用户导入量渠道布局，快速建立在移动游戏业务的发行优势。

精准化、精细化营销 突破同质化难关

在手机游戏行业高速发展、渠道成本节节攀升、产品同质化严重的今天，传统的渠道推广模式已经无法覆盖快速增长的手机游戏用户群体。目前，各大厂商的营销手段与营销费用都做了许多创新性尝试。作为一家纯手机游戏公司，中国手游率先在手游的营销推广上进行了探索。

今年5月，中国手游携手飞流（FL mobile）、国内音乐组合羽泉，开展了《龙之召唤》娱乐化营销，这也是国内第一次基于手游跨界营销的尝试。中国手游旗下《武侠Q传》及《怪兽岛》也采用了明星代言、赞助明星演唱会、一线院线贴片广告 、移动端热门APP的开机启动图、事件营销、微博微信营销等多样化营销手段。日前，中国手游，携手华视传媒将旗下明星棋牌产品《快乐斗地主》在深圳地铁全媒体进行覆盖性宣传，并启动了“快乐牌王大赛”的比赛活动和地推活动。

中国手游打出的一系列的创新营销组合拳，不仅成功打造出了多款行业明星产品，也使其在行业中建立起市场地位和品牌影响力。据了解，中国手游第四季度将陆续发布超过10款自研+独代的精品游戏产品，里面不乏多款业内大作。