Scopely:免费模式需要新型发行商

GameLook报道/免费游戏从某种程度上来讲，走的是传统游戏的反方向，所有的事情几乎都和传统游戏相反。最为明显的是，原本售价50或者60美元的游戏现在变成了免费体验。而且，免费游戏的发布通常是麻烦的开始，而不是结束。而且最令人惊奇的是，开发商们现在希望发行商伙伴提供更多的帮助。

这个变化对于像Scopely这样的移动游戏发行商来说是非常关键的，该公司发布过Wordly以及MiniGolf MatchUp等游戏，在上周接受采访的时候，该公司CEO Walter Driver解释称，游戏作为服务的模式使得发行商伙伴们有了和过去不同的需求，现在的游戏业务模式已经和玩法不可分割了，开发商们都知道，如果只是提供复杂的体验已经不足以做出成功的产品了。

“他们不仅仅是市场营销伙伴”，Driver说，“他们是帮助你优化并且改变游戏体验的伙伴，数据营销，分析，服务器改进，广告优化，广告促销等方式带来的效果有着明显的不同，这些方式和研发优秀的游戏区别很大，为了创建全球成功的业务，在某种程度上需要很多的方法，我们都知道，很多的游戏开发商都不愿意做这些工作，他们只想专注于创造优秀的游戏”。

Driver把MiniGolf MatchUp作为Scopely公司的成功作品之一。这款由新西兰工作室Rocket Jump Games研发的游戏在发布24小时之后曾进入49个国家的iOS第一名。虽然他并没有说开发商的作用不大，但Driver认为Scopely对该游戏的成功也做出了很大贡献。

“我并不认为会有人怀疑与发行商共同合作的重要性，如果是独立工作室的话，是达不到这样大的成功的”，Driver说。

如果MiniGolf MatchUp的成功还不足以向开发商们说明发行商的重要性，或许该公司最近雇用Michail Katkoff作为新的产品总监的举动更有说服力。Katkoff曾担任《愤怒的小鸟里约版》的执行出品人，而且2013年里的大多数时间在Supercell担任Clash Of Clans的产品经理。Driver称，拥有手游大作第一手经验的员工对于开发商来说是非常有价值的。

“开发商们对于像Michail这样的人才如此兴奋的部分原因是，他曾经参与过非常成功的游戏制作”，Driver说，“他对于哪些能够成功以及为什么可以成功非常有经验，他了解把游戏推向成功的过程中很多重要的因素，免费游戏做好不是那么容易的，这里面有很多可以改进的地方，有比你更了解的人参与，可以带来非常大的帮助”。

在这些重要的数据里，最重要的一个可能就是最不稳定的运营利润了。

“相对于ARPU或者转换率，我更愿意关注保留率”，Katkoff说，“玩家们在游戏中的实际时间越长，他们就越可能为我们带来收入，通过观看广告，进行IAP或者邀请朋友玩游戏等方式都可以”。

Katkoff把这三种方法都作为有效的赚钱方式，尽管他承认免费游戏市场的竞争已经越来越激烈，但日益增长的用户量使得免费游戏领域仍然是非常理想的盈利市场。

“当说到服务和免费模式，这里提到的是非常大的用户群”，Katkoff解释说，“有了更大的用户量，你创造收入的可能就增加了，因为现在获得收入并不仅仅是通过IAP，你可以通过广告获得大量的收入，因为你有这么大的流量，我们说的不是两倍的用户量，而是十倍左右的用户规模”。

通过用户量获得广告商的注意越来越容易，Katkoff说，一方面，用户分析已经在近些年取得了非常大的进展，最主要的是，广告商们对于移动平台的兴趣越来越大，因为他们意识到消费者们在移动平台的时间越来越多。尽管目前免费游戏中的广告并没有电视剧中间插播的广告收入多，但Katkoff相信这个情况在未来会发生变化。

“目前很多品牌还不愿意做出太大的改变，但他们在慢慢稳定的转向移动领域”，他说，“所以他们对移动领域并不是孤注一掷，但在这个领域的预算在稳定增长”。