LBS手游《怪兽岛》本月流水将超2000万

GameLook报道 / 3年前，LBS(Location Based Service）开始在国内移动互联网圈火起来，移动应用和移动游戏商想方设法的挖掘LBS金矿。时至今日，大家忽然发现，国内陌陌、微信、高德地图、微博、安居客、快播、美团等移动应用相继在LBS功能上开花结果，移动游戏上至今却鲜有成功案例。

当然，不少曾想以此为突破口的手游，层出不穷的登上这个历史舞台。从盛大首款Android LBS手游《全球热斗》曝光、腾讯发布LBS手游《QQ都市》、到九城推LBS移动社交游戏《飞空冒险王》、金山西山居首款LBS移动游戏《宠物城堡》。却没有出现一款大红大紫的产品，这不仅让人思考：一款以LBS为主打玩法的手游能成功吗？

最近，中国手游卓越游戏发行，以LBS交友为卖点的萌宠养成类中度手机游戏《怪兽岛》稳固在AppStore游戏排行榜前30的位置，9月初又传出消息，其全平台日收入流水突破50万，如今卓越游戏官方证实《怪兽岛》本月流水有望破2000万。

《怪兽岛》产品品质非常不错，加之收入不断冲高，就连360助手市场总监王芳称赞“这个游戏真的很不同寻常”。91助手副总裁何云鹏也公开表示：“这样类型的游戏难能可贵。”LBS手游《怪兽岛》何以成功？秘诀又在哪？

据观察，可以从以下几点做总结：

1.以萌宠养成为基础吸引女性玩家，以LBS功能带动男性玩家。

《怪兽岛》是一款集经营、养成、RPG于一体的Q版中度手机卡牌网游，玩家可以通过“传送门”前往地球大陆，使用雷达捕获灵狐、小企鹅、水泡兔、飞马、冰露等超萌怪兽，怪兽需要以农田的作物为食，玩家清理石头、大树、小灌木以获得农田、建筑物的宅基地，从而建设自己的怪兽乐园。这类节奏较慢的萌宠养成、卡通类画面风格游戏非常深得女性玩家的心。

数据表明，《怪兽岛》女性玩家尽管在付费渗透率上低于男性玩家，可是在付费ARPU、次日活跃率、3日活跃率、7日活跃率上远高于男性玩家，可见女性玩家在游戏忠诚度、付费能力方面不输普通男性玩家。

从《怪兽岛》的对外宣传来看，卓越游戏也是瞄准了女性玩家，多次强调这是一款非常受美女玩家欢迎的手游。从游戏玩法上看，玩家可以便捷的通过游戏内LBS雷达扫描功能清晰的看到身边的“驯兽师女神”，导致女性玩家的活跃对男性玩家的带入产生了巨大的带动作用，这体现了LBS的另一重实用性。从男女玩家的互动性来看，基于LBS地理位置功能，更容易的强化了加好友、访问空间、送花、结婚等功能，增加了游戏的趣味性和可玩性。

2.基于卓越游戏超强的导量能力。

在《怪兽岛》的接入初期，卓越游戏的支持团队为提高广告转化，在icon、截图、文字描述上下了不少功夫，商务团队更是在线上、线下全推广渠道上给予支持，营销团队启动了百家一线院线广告、“怪兽哥”事件炒作等千万预算级别的重度营销，最终获得高达400万的高质量用户基数，这是冲高《怪兽岛》总体流水最重要的原因。

3.基于卓越游戏超强的运营能力

运营团队不断的完善游戏内容，在留存、付费渗透率、付费ARPU值上做提高，通过游戏内容精度和高质量活动提高用户体验和用户价值。

而与一般手游产品的常规活动不同，《怪兽岛》在中秋假日期间，在9月21日全国各大城市举办了一场游戏结合线下活动，玩家到31个省份及直辖市指定各地点方圆500米之内，有极高概率抓到中秋专属金色萌兽——玉兔（兔子只出现半小时），这个活动当然也是依靠游戏本身的LBS功能得以实现。

活动结果是各城市相当数量的玩家竟然真实的相聚到指定地点捉捕怪兽，并自行的交友和聚餐。活动基于现实地点捕捉游戏内怪兽宠物，为提高玩家的参与度，增加了有奖参与活动规则。活动在全国60个城市同时举办，1600名玩家聚会，《怪兽岛》当日充值拉升46%，整体玩家活跃度拉升52%。

基于LBS功能游戏的线下聚会真实的发生，更何况是“60个城市同时举办，1600名玩家聚会”。这背后不仅代表着《怪兽岛》向所有人证明了LBS手游确实有其存在的市场，更体现了卓越游戏超强的团队运营能力和超强的线上线下活动组织能力。

不过，卓越游戏CEO应书岭透露，真正的大招在十月份，我们会不停的做出新活动的部署，《怪兽岛》年底收入直指5000万月流水。