渠道们的独代产品暗战:互不买账 相互抵制

GameLook注：接到这个投稿，压力很大，这些渠道间互相争斗的情况确为现实，然而要把他们错综复杂的矛盾搬到台面上来谈、来讲利弊，可能要让平台、和一些同学不爽，但要让开发商们清醒意识到问题的严重性，让平台明白需要坐下来定个彼此都能接受的规则，则必须得说。

平台间激烈的矛盾继续加深下去，即使争斗中面子上获得了胜利，但真的是赢家么？反观页游联运市场，CP的优质产品往往在各个平台畅通无阻，某家平台独代只是分工的差异，合作是主旋律（腾讯除外），而在手游领域，手游平台或许因为都是自有用户平台，导致产品在对手的平台上障碍重重，如何化解渠道们根深蒂固的矛盾，或许短期内无解。而对开发商来说，一旦接受这些平台的投资、或者卖出独代权，则意味着，你已经站了队，局部损失再所难免。

文 / 坚强的小明

今天要给大家说一说，渠道到底适不适合做游戏产品发行，或者独代发行。在说这个话题之前，我也想来说说前不久一个让业界备受关注的事情，那就是9月12号《植物大战僵尸2》安卓版发布，这么一款，明星产品，不仅是备受玩家期待，各个渠道们也是异常的关注。因为这是一个能够证明渠道对于游戏分发的能力的时候。所以各个渠道在这款游戏的分发上面都各显神通。我们都知道12号《PVZ2》的首发是由三大运营商及五大发行平台：中国移动，中国联通，中国电信，腾讯，百度，91无线，UCweb和360。预计上线首日下载将破千万。这几个渠道在争取首发资格的时候，也都做了很多努力。具了解，宝开的首发是有要求的，就是在规定的时间要达到一定量的下载数，这个数是要写进合同里面的。具知情人透露，91无线给的要求是7日下周300万，这个数字明显是偏少的，宝开的人表示，这个是因为他们和91有其他的战略级的合作，所以数字给予了降低。360相对来说肯定是一个非常大的下载量的要求。而且据说《pvz2》上湖南台的天天向上，也是周鸿祎亲自出面帮忙牵线搭桥搞定的。可以看出360对这次首发的重视程度。

安卓版首发当日可谓是各个渠道都给足了支持，下载量也超出了宝开的预期。从这次首发，我们可以看到，竞争最大的就属360与百度系的百度手机助手和91无线之间的竞争了。但是似乎百度系的下载量没有360的高。之前也有很多媒体报道360的下载是多么的惊人，是多么的强势，花钱卖广告为游戏做宣传。这些我这里就不多数了。我想说的是360这帮人，执行力真是牛逼，无论是前期的广告铺垫，还是活动宣传，到上线当天的各个宣传点的覆盖，都是第一时间传达到用户面前，在11点开启下载之前的两分钟，360官方微信就发出首发的消息，在首发之后，360手机助手的通知栏广告赫然的写着：植物大战僵尸2全球首发，这个速度，这个传达覆盖面，下载量不高都难，第一个小时就突破100万，这个分发能力，不得不佩服（虽然360手机管家拦截别人的通知栏广告，自己却干着最大的通知栏广告… …）。

OK，360的分发能力大家都有看到，相信很多厂商都想去抱大腿，希望360能够也像照顾《植物大战僵尸2》那样照顾下自己的产品，也让自己饱受关爱，享受下量大带来的快感。可是，真的能够如你所愿吗？我在开头就提出了一个疑问，渠道做发行和独代合适吗？我们都知道360一直以来要求都很高，对于产品上线，一般都要求在360首发，实在不行也要联合首发。但是问题就来了，在360首发，别的渠道愿意吗，渠道是不能看着你们产品在别的渠道首发，不在自己这里上线的，等首发过了之后在来要求上线，这个时候，渠道给你的一般就是五个字：收录不推荐。渠道之间是有竞争的，所以现在行业出现了一个现象就是凡事一款产品和某个渠道走的近，在某个渠道单独测试或者首发，其他的渠道都会联合抵制这款产品，这款产品要想在这些渠道获得好的用户量是非常难的了。所以各位厂商们，在游戏要上线的时候，要想好了，不要因为一个渠道给了你点好处，忽悠你在他们那里首发，你就觉得受到宠爱了，可能你在前期获得了某渠道的大力支持，但是等这个渠道的用户量开始下滑，已经不能满足你对于用户量增长的需求的时候，再去找别的渠道，这个时候是没有渠道会待见你的（不要因为一颗参天大树，放弃整片森林）。不过那些小渠道还是会很乐意和你们合作的。

那话就说回来了，产品在渠道首发会受到其他渠道的排挤，那么假如一个渠道自己做了一款产品或者独代发行一款产品的话，效果会怎么样呢？那我们就拿几个失败的独代发行的例子给大家看看，渠道独代效果会如何。

首先说下UC独代发行的《混沌与秩序》这款游戏在去年还是被很多渠道关注的游戏，很多玩家都期待能够玩上国服版本，渠道也希望能够上线这款游戏，但是后来得知被UC代理之后，渠道表示很失望，一些喜欢玩玩家都去玩海外版，渠道也都没有推过这款产品，这款产品就这样在UC自己的渠道进行了一段推广。后来也就慢慢的淡出人们的视野。结果，好产品被渠道独代，变成了失败产品（游戏设备要求高也是不能忽视的原因）。UC独代的产品在这款之后接着又代理了几款产品，表示都不是很理想。抢先一步代理了一个海贼题材的游戏《热血海贼王》，可是就是因为是UC代理的原因，好像其他渠道都不给支持，这款产品也就变的只有在UC自己的渠道上很热，其他渠道冷冷清清。后来上线的另一款没有渠道背景的游戏《梦想海贼王》获得很多渠道支持和喜爱（尤其360和小米），一跃成为千万级手游。这对于《热血海贼王》来说不免可惜啊（同样是海贼题材，比它还早，游戏质量又不是很差）。

第二个要说的是当乐独代的《遇仙》，这款产品是广州钧钛开发的，因为这个公司和当乐也算是合作很久，钧钛有位员工是从当乐出去的，所以两家关系算是不错，就在有这款产品之后开启了合作。渠道做独代，肯定是不愿意被其他渠道知道的，所以当乐就说是米乐独代的《遇仙》然后在各个渠道去推广（其实米乐也是当乐的一个子公司）。上线之初算是红红火火，各种渠道找人，找资源，还花钱买广告位，也是希望这款产品能够火起来。可是毕竟是渠道独代的产品，其他渠道不可能把你的产品放在很重要的位置，一段时间过后，也就扔着不管了。最近当乐又代理了一个新游戏，gameloft的《对决》。同样是出自gameloft，《混沌与秩序》失败了，不知道这个《对决》在当乐手里是否能够火起来。不过这次当乐依旧没有敢对外大势宣传说是当乐独代的，还是悄没声的在测试。

百度多酷在独代了《斗斗堂》之后，行业内做了很多的宣传这是百度多酷的独代产品。但是这个游戏类型早在去年就已经出现了，之前的《弹弹岛战记》、《叮叮堂》都未获得很大成功，这个时候再推出这个类型的游戏，且遭遇其他渠道不配合的态度，要成功并不容易。

另一个渠道做产品不得不提的也是百度系的91,91没有做独代，因为网龙自身的研发能力，所以也出了几款游戏。一直想和其他渠道合作，可惜的是其他渠道不买账，要么直接不合作，要么就是算数收录，没有推荐，要不就是一直拖延，所以几款产品目前没有表现好的。后来没办法，开始将产品独代出去。最后搜狐畅游代理《妖界》ios版本，还借好声音的资源来推广，结果好像很不理性。因为这款产品一直就没有其他渠道买账，倒是在91自己渠道数据还算凑合。相比较畅游独代iOS版，91《妖界》的安卓版是免费给一个刚建立的公司拿出去推了。

最后要说的就是分发能力非常强的360了，360一直以来都说自己是做发行的，专注于发行，服务好开发商，坚决不做游戏，2013年7月在360游久举办的“星耀360”，360副总裁也这么强调说自己不做游戏。但在当晚的活动上代琳携《刀塔女神》亮相。《刀塔女神》则是北京游龙腾公司推出的手机游戏，如此一来，这家公司与360有着撇不清的关系。

360一方面要求CP给首发，但也在投资公司做发行。其他渠道们不高兴了，据知情人透露，百度和腾讯以及其他渠道则开始联合抵制360，这也能理解。一致表示只要是360独代，或者投资，或者是和360走的近的游戏，这些渠道都不会给好脸色，最多是收录上架，坚决不推荐。具知情人透露，百度就已经发出内部邮件，明确表示《刀塔女神》属于360投资公司产品，只做上架，不做任何推广。这样一来，即使你产品好，即使在360上面给了很大的支持，其他渠道不推广，一样会面临用户量不足的瓶颈，对于一个游戏来说，源源不断的新增用户才是最重要的。所以被渠道封杀的滋味可不好受，前面可是有血淋淋的例子摆在那呢。

各位厂商们，以后要发行上线游戏的时候要想清楚怎么做了，找独代也要考虑清楚是否找渠道独代，即使能够给你它自有渠道的很多用户，但是那个毕竟不能满足所有需求。建议还是要找发行能力比较强的专注做发行的公司比较好。例如：北纬通信、昆仑万维、中国手游、掌趣科技等等。

今天写这些也只是想探讨下，渠道是否适合去做产品发行和独代，以及渠道之间的那些竞争关系。举了几个例子来说明，并不是为了要说那个渠道好，那个渠道坏。最终是要给各个厂商一个建议，渠道关系要做到一碗水端平，不要和某个渠道走的过于亲近，这样会遭受别的渠道的嫉妒的，渠道嫉妒起来可就没你好受的了。还有就是也要告诉各个渠道，不要妄想代理产品会比联运赚钱，要想想你合不合适去做。所以各位厂商们，游戏上线发行，要怎么做，想清楚了。

——坚强的小明，欢迎加微信：strong-xm