高炼惇:手游做品牌很难 乐逗月利润破千万

GameLook报道 / 乐逗游戏是国内知名的手机游戏发行商，其代理发行的《水果忍者》《Temple Run》为中国玩家所喜爱，在2013年爆发的手游市场，乐逗取得了一系列的成绩，目前月盈利规模已过千万元，而《水果忍者》《Temple Run》则在未来将为腾讯平台推出定制版，这两款游戏也成为2013WCG唯一的两款手游推广项目，跻身WCG的舞台。

在2013GDC China会议期间，gamelook特别专访了乐逗游戏联合创始人高炼惇，其为行业解读乐逗的近期发展，同时分享了与海外一线手游开发商合作的心得，而在2013年乐逗则将积极进入国内手机网游市场。

以下是本次专访实录：

目前国内单机手游多款收入表现十分给力，像乐逗代理了多款全球顶级的单机游戏产品，中国市场收入能占这些海外游戏多少比例？

高炼惇：从流水收入来看的话，2011年的时候像《水果忍者》中国区的流水收入排不到《水果忍者》全球TOP10地区，而现在如果说流水收入的话中国市场已经可以进入《水果忍者》TOP5收入地区，但如果要按开发商分成后收入来统计，中国市场android收入通常进不到《水果忍者》TOP5收入地区。

中国收入占比低， 主要原因是在中国能分流水的合作方比较多，在国内的渠道分成完之后，只剩下35%收入再跟代理分，按55分成，则开发商只能拿到17.5%，加上坏账加上税，千万流水的产品可能8%坏账，17.5%的分成还要交税，大概开发商最终只能拿到14%的流水，但在国外他们可以拿到7成。

习惯国外70%的分成，到了中国android只剩下14%分成，海外开发商接受么？

高炼惇：之前是他们不喜欢，但是现在必须接受，iOS正版市场目前只占中国手游市场大概20%的收入，在android直接在中国发布的海外游戏几乎没有成功的，并且现在国内单机游戏有多款起来了，在国内公司发力之后、国外的开发商要进来越来越困难。

现在乐逗每个月能接触到500款海外手游，但一个月下来未必能签下来几款，主要是本地化工作很多，欧美游戏包很大、有些游戏高达1G，相比之下，日韩游戏更适合中国，还有一定竞争力，欧美竞争力则比较弱，如果没有本地的合作，欧美游戏必死无疑。

欧美开发商现在进中国面临什么困难？他们怎么看中国市场？乐逗能帮助海外开发商哪些地方？

高炼惇：对国外开发商来说，在端游、页游时代只有国内有限数量的代理商找他们，现在找他们的人很多很多，有发行商、渠道、平台，现在一个游戏火了，开发商要收几百个来自中国的邮件，给他们的感觉是中国市场很大，但比以前更混乱，因此乐逗首先要跟开发商聊的是，解决对中国市场的忧虑，欧美开发商对中国有很多很多的问题。

目前乐逗在中国运营最为成功的是像水果忍者、Temple Run2这样的单机手机游戏，乐逗是否有运营成功的网游产品？

高炼惇：我们现在确实在寻找网游产品，希望乐逗能运营成功一款千万级网游产品，正在积极寻找。目前乐逗手上的网游产品，做的最好是《封神劫》，从全球范围看月流水快到千万了，但单算国内市场还没有达到千万。

您如何看手机网游的运营？怎样的产品乐逗会选择？

高炼惇：我们的看法是国内产品要运营团队非常强，乐逗一直以来运营成功的游戏都是品牌游戏，我们乐逗做的是放大器的工作、从1到100的过程，但对网游而言，从0到1的部分运营团队的敏感度要很高，要接地气，而目前国内网游产品同质化很厉害，像三国产品，经营策略类的，山寨问题也会导致出现行业纠纷，乐逗又是一家重视品牌的公司，导致排除了很多产品。

网游重要的是买流量和LTV，现在流量价格每个月都在涨，因此对网游产品来说要讲求LTV的提高，转化率、吸金速度有多快，这会影响到游戏火不火，但我们觉得手机网游市场还没有完全爆发出来，从目前手机网游用户的构成来看，分析出来很多用户都是游戏用户，核心用户都是玩过端游、页游用户的人，大量的手机用户还未进来。

现在微信游戏这么火，乐逗什么时候会在腾讯正式推出《水果忍者》《Temple run2》定制版？

高炼惇：腾讯平台我们上会很快，我们原先是比较有谱，但腾讯发布几款手游之后，发现要在腾讯运营手游对游戏后台的要求比以前提高了很多。我们现在每天都在加班，现在就是在改后台以支撑庞大的用户量，像《水果忍者》是超级大改。

乐逗代理《水果忍者》《Temple Run2》被选中成为WCG的比赛项目，这些欧美开发商怎么看这个事情？你认为怎样的手机游戏才可能成为WCG的竞技项目？

高炼惇：我曾经是WCG裁判、选手，在我认为要成为竞技游戏第一一定要是经典，如果核心玩法每一年都变的话，就无法成为竞技项目，玩法必须是经典、而且是此类玩法的游戏中最早产品。

第二点是游戏玩法，运气成分要变小，像神庙WCG版，每场最多只能玩5分钟，每个算法都有封顶的，大家的分数差距很少的，因此要做修改。

第三是内购会破坏平衡性，如果要纯做WCG的话，不可以有太多的内购。

游戏能成为WCG的比赛项目，这些开发商是很兴奋的，WCG就是游戏的奥林匹克，是市场、用户对游戏的认可，像我们内部的员工反而有抱怨说WCG版不赚钱，但我认为对我们乐逗来说这是做品牌。

乐逗代理了很多品牌手机游戏，与这些品牌开发商合作，您认为做一个游戏品牌有多难？怎样才能做出游戏品牌？

高炼惇：游戏哪怕变成品牌也很容易死，对大部分做出品牌的公司，其实他们一开始没有想过这个游戏能变成品牌，最初都是想能赚钱就好，但是他们可能多想了一点点，埋了一点种子，但是能否成功，游戏能火多久，他们也是不知道的，对品牌游戏来说，游戏火一个月是不够的，至少要火一年，而这样的游戏太少了。

目前来看，在国外很多能做到品牌的游戏都是付费下载游戏，内购游戏很难做品牌，内购游戏不是把重心放到体验上，而是赚钱，而要赚钱，就容易把游戏体验拉低。另外，游戏火了一年之后怎样迅速延伸，游戏公司本身是没有这些人员、想法，可以做授权的时候，把控节奏也是很关键，有些品牌一火起来，可能错失一些时间点。所以可以说，要做一款千万量级收入的游戏难，要做到一个成功的品牌更难。如果成功做出品牌，可以吃很久，就像任天堂的马里奥，日本游戏如果没有品牌早死了。

乐逗今年有怎样的计划？

高炼惇：乐逗一直以来给人的感觉是比较低调，现在有很多公司报出的流水很高，但是行业并没注意这些公司盈利的情况，我们乐逗从2012年中开始每个月都是盈利的，到目前来说，我们单月的纯利润是过千万的。这个市场变化很大，泡沫也是很大，很多数据支撑这个市场往上走，我们香港人对泡沫是很敏感的，我们趋向是先做好基本的东西。现在我们的CEO 70-80%的精力放到网游身上，今年也开始有去投资一些团队和项目。

现在很多公司都在往海外走，我们思考下来，为什么海外开发商要跟乐逗合作，原因是我们在中国落地，我觉得去国外落地并不一定是很好的想法，像GREE。所以我们希望是建立一个全球战略，去本地找合作伙伴。

乐逗代理的很多手机游戏都是2D的产品，您如何看3D手游？

高炼惇：3D本身有两个，对硬件的要求比较高，对用户的，3D的包相对比较大，耗电也比较多，现在国内小白用户对3D的空间的概念还比较弱，但是反过来说，画面是吸引用户的手段，但最终游戏是否赚钱不是靠3D、2D的。很多人是宁愿玩游戏更快、更爽，是要省流量好，还是漂亮好？玩家玩游戏是为了成就感。

很多人做3d只是为了噱头，而不是为体验感，需要的是一个噱头：3D大作。这也是我们一直不拿3D游戏的原因，产品做做成3D本身必须要有原因。