吴刚:做手游的都是饿鬼投胎 手游是好生意

文/吴刚 顽石CEO

我发现我们都是“饿”鬼投胎！

今天给大家扯扯国际大环境与国内小环境。

这饭是一口一口吃的，你刚塞了满嘴米饭，又上盘红烧肉。您总要把米饭咽下去，才能再往嘴里塞肉。手游市场也是这个道理。明白这么个道理，开发团队就要掌握好节奏。你要知道眼前桌上的菜是主菜还是前菜，你要知道后面的菜是点心还是大餐。

为啥手游是个好生意。为啥别着急，为啥好公司不能卖！

我们先看几个问题。

1、手游市场会比端游市场大么？

这个问题，在前年，很多人的答案还是否定的，他们认为手游市场会是端游的1/3左右。是端游市场的补充。但今年再看呢？越来越多的人相信手游市场在2-3年内，会比端游市场最辉煌的阶段还要强大。

2、那么端游的市场一年有多大呢？

具体的数据我记不住，从各家已上市公司财报和市场份额分析来看，几百亿的规模是一定有的。

３、为什么手游市场会比端游大？

很简单，看趋势、看邻居。通过产品的渗透率，我们会发现韩国、台湾这两个邻居的手游市场已经到了爆发的平台期，通过这些地区的端游总收入与手游总收入的比例关系，我们大致可以估算出，假设大陆手游渗透率继续增加，手游总收入可以到达什么程度。当然，我们会把ＡＲＰＵ差异计算在内。但要知道，在大陆ＰＣ的渗透率与手机的渗透率与韩国、台湾的情况是截然不同的。智能手机渗透率会比ＰＣ高很多。

４、如果手游市场很大，为什么会是我们的机会？

大家很怕微信，其实谁怕？是３６０、百度这类的公司很怕。他们才是真正此消彼长的竞争对手。他们在争的是国内无线市场的几张有限门票，几个可以作威作福位子。话说他们的日子也没有我们想象的那么好过。要我说，他们不是真鬼子最多就是个伪军吧，可能会比ＰＣ时代还难过。为什么？因为无线互联网早已是格局之战。在格局之战中，中国公司是集体缺席的。人家忙活格局、投资布局的时候，国内大佬们在忙活啥？忙活着继续敛财，就我说的都是饿鬼投胎，上辈子真饿坏了。

什么是格局？这不用细说了。ｇｏｏｇｌｅ是庄家、三星是庄家、微软是庄家。我们所谓的百度、腾迅、阿里、３６０这些都是牌桌上的玩家罢了，但凡我们国内那些大佬们可以与庄家玩，大家觉得大佬们愿意跟我们这帮臭屌丝抢饭吃么？事实上，他们也是被挤压在应用的层面，也是大观园里的王熙凤替人管钥匙。操作系统、专利、平台、界面、设备、核心元器件都不在自己手里，你说大佬们他们怎么玩。玩得越大风险也就越大。看看ＧＲＥＥ、看看ＤＥＮＡ，一轮跟不上了，马上万劫不复了。

话说回来，他们要保住自己的平台和高额利润，势必要在应用层做大。依靠优秀的应用来解决问题。这件事情３６０不行、百度不行、腾迅也不行，产品是多样化的，手游是全球化的。看似能形成垄断，但只要ｇｏｏｇｌｅ和苹果的平台不倒。ＣＰ们就有机会冒头，有初期的传播种子用户基量，ＣＰ就不会被掐死。指望国内能形成在ＰＣ时代那种垄断局面，我认为是不太可能了。

１）          ＰＣ时代，微软就没发力，说实在的，浏览器也好，软件也罢，微软就没怎么做恶。有钱赚的时候，他也没惦记着跟屌丝们抢钱花。

２）          到了互联网时代，ｇｏｏｇｌｅ差点成了，可惜在国内有墙，就有了百度。

３）          再后来，巨头们的不作恶，小流氓就有机会做大，号称警察的３６０出现了。

呵呵，戏虐说笑了。其实我想说的是，无线互联网时代的垄断流量该如何获取。难度真的很大。用户安装应用的方法变了；用户安装ＡＰＰ的难度下降了；用户在获得ＡＰＰ的渠道变多了；海外ＡＰＰ进入国内条件便利了；ＡＰＰ与平台的关系变成非承载式非包含式，变成唤起链接式了。ＡＰＰ与平台的依存关系更大了。虽然很多中小平台现在都面临着危机，但只要有无线互联网广告商的存在，点个ＢＡＮＮＥＲ下载ＡＰＰ或者通过Ｈ５中间过渡一下都不是什么难事。只要有安装量巨大的ＡＰＰ应用的持续存在，广告商就可以继续拿到流量，ＣＰ就能买得出流量。只要价格不是问题。垄断就不可能形成。真正的垄断的定义是你无论花多少钱，只要垄断方不卖你都无法买到。实际上，ＣＰ是被自己的重量给吊死的。不停地换皮、不停地山寨，越勒越紧，对渠道和流量的渴求越来越大。

再说微信，从微信游戏平台开始推游戏开始，如果保持一周一款新品的速度怎么都还好。但微信的胃口肯定不止于此。看看韩国的ｋａｋａｏ，一天十几个，不是没可能。我们一个产品几个月前上的ｋａｋａｏ平台，当天同时上的十几个，一个星期下来，只有我们的产品活下来了。真别指望着大满贯。

这样一来，微信游戏的好日子可能并不会太久，用户会被迅速稀释。休闲游戏的不少的玩法也会被玩腻。从最近几天，玩家热情来看，微信的几个游戏热度不都下降了么？但咱开心的并不是这个，我们该开心的是，微信平台会替我们教育玩家的，会替我们培养更多玩家。从ＦＡＣＥＢＯＯＫ的进化历史来看，ＦＡＣＥＢＯＯＫ教育大量的新玩家一年多后，很多玩家都会朝着难度更大、内容更多的硬核游戏方向开始进化。总量变大，肯定是好事。一旦开始硬核化，腾讯会包打天下么？合作与开放是必然，产品还是要有独特性。

腾讯会明白这一趋势。所以针对引擎、开发工具、版权和有竞争力原创开发团队的投资在近两年他就没停过。反倒是一些我们这些个头不大的游戏公司被山寨给带偏了。顺便说一下，传说很多年的手机操作系统，我认为腾讯是迟早要触碰的，公司需要、人民需要、国家需要啊！

５、时机的掌控

假设未来手机游戏市场二三年每年翻倍，意味着什么？意味着像咱顽石这样一年营收约２亿的公司，市场份额４％左右的公司，三年之后有可能到８亿左右，利润从几千万人民币，可以稳定在一亿人民币以上。意味着一个有竞争力、像样的产品都可以做到每月５０００万营收。我们该好好想想，这样的产品该是什么形态的？什么规模和质量的，应该投入多少？若我们在２０１２、２０１３只做短线考量，会不会出现我前面所说，嘴里是米饭，看着红烧肉眼馋的情况呢？

姑且不看价值观，就看经济回报，我觉得我们进行山寨或者不在原创产品上进行大规模投资，在２０１４、２０１５很有可能会出现类似的悲剧。市场大了，但也跟你没有关系了，真的真的后面才是主菜。

我们认定后面是主菜，眼下我们是不是要该留点肚子，我们是不是该认认真真的培养好团队、锻炼好原创能力和核心竞争力？所以眼下咱顽石一年拿两千万做原创会产生其应有价值。

６、还要卖公司吗？

这事情分人，撞上个大运，卖个好价钱，的确是个好买卖。但我也想提醒那些对游戏行业有期待的朋友，错过这个村，可就没有这个店了。手机游戏是游戏行业最后一波，也是最大一波的机遇，想让公司发展成一家全球性企业，快速发展期的时候不好好把握，未来会更难。等你觉得自己可以卖掉公司被绑定几年之后再做一家，可能最佳发展机遇已不在，成本代价都会超高。而现在已经盈利的公司，尤其是我们这样的，事实上，不要被钱蒙上眼睛，我们远没到可以喘口气的时候。就像那年年会，王大仙儿哼唧说：你３年前就说，只要利润几千万了，咱就能喘口气，现在又说利润要过亿才能喘口气，什么时候才能喘气啊！呵呵……其实我们都是被逼的，市场发展太快，只要还在这牌桌上继续玩，桌上的都是只是筹码，都有可能是要压上去的。如果没有这个胆量和魄力，可以洗洗睡了，索性筹码换钱，落袋为安。

我们终究与那些已经卖掉的、和想卖掉的公司是不同的。从数据来看，他们大都长期不盈利，甚至是几年亏损，到2013年度才开始规模盈利。而我们已经持续三年规模盈利，且稳步增长；他们大多净资产单薄，虽然近期盈利，但面对接下来的残酷竞争，还是显得底气不足，而我们通过这些年来的量入为出，专注经营，仅现金就已过亿，且还在稳步增加；他们很多公司缺乏产品储备，现有产品生命周期不长，而还要必须要面对接下来的产品断档，而我们早在两年前，就持续规模投入创新产品的研发，这些产品最近均将陆续面世；有些公司是临时组建的，而我们这一百多人的团队，持续了七年，很多人之间的合作甚至更久。仅在我们顽石工作超过4年的员工超过50%，且一直专注手机游戏；要知道，是顽石在国内是最早达到千万月收入规模的手游公司，在大家还在犹豫怀疑的时候，我们最早的告诉给业界和同行，智能手机游戏市场有金矿。这便是我们的威风，也是自己的志气。我们与他们相同么？

７、我们真要害怕那些端游公司么？

我是真不怕，但我们要关注。从目前来说，他们大多数公司的方法是有问题的。他们一直在试错，但好像手游市场，试错讲求的是频密度，而不是力度。他们热衷高举高打，估计底下人都靠砸市场费用、吃回扣赚钱了。而且他们对我们这些小团队很轻视，好像用指甲盖就能把我们弹飞了一样。

其实，如何面对一个新市场，如何掌握一套行之有效的新方法，对于端游公司那也是很久远的事情了，那时候的竞争压力与现而今相比，绝不可同日而语。他们发家那阵子，流量成本是多少，渠道垄断是什么状况？打算用规模、打算用钱拍死同行，这就是个大笑话。就好像他们在页游市场也没戏一样。

互联网这个市场，最有用的是钱，最没价值的也是钱。归其原因，那些已经在市场上赚了大钱的老大们，他们哪还有斗志，早就悠哉游哉了，做什么生意都会与自己曾经生意的暴利做比较，总会觉得赚钱累。而咱们是什么人？土鳖啊、屌丝啊、饿鬼投胎、无产阶级！哪见过钱啊！正所谓光脚不怕穿鞋的。我们失去的只能是锁链。在这点上，不是随便个人都跟周鸿祎一样。

再者说，他们就真的那么有钱么？从总量来看，或许是这样的。他们有的现金几亿美金，但别忘了，他们员工数量还是咱的几十倍呢！从平均员工资金量上来说，我们比他们还高不少，从单一员工创造价值，也比他们高不少。真拼起来，我涨５０％成本，每月多个１００多万，他涨５０％，呵呵，每月至少几千万没了。蛋疼的是手机游戏这生意与人数真有关系么？ｓｕｐｅｒｓｅｌｌ，ｋｉｎｇ才几个人。人才质量、精英多寡才是我们竞争的关键。某家端游公司起手就800人开发手机游戏，100人一个项目，要说做原创，我们真该为这样的公司鼓掌叫好，可一打听，100人一个团队做山寨，要做更加快速的山寨。你能对这样的同行肃然起敬么？

再看看人家腾讯，都坏到骨子里了，真是个嗜血的动物，步步在点儿。该山寨的时候，分析竞争对手的产品比原创的公司还彻底，原创的公司都未必明白自己为什麽赚钱，这嗜血企鹅拿出的分析报告头头是道。到了大家都开始玩换皮的时候，人家开始玩流量。到了大家逐利都开始玩山寨的时候，人家开始投引擎、投原创、投IP，总在前面等着你。反而不少已经赚大钱的端游公司，真是越做越抽抽，赚钱赚得良心和脑子都没了。都上市了，都高帅富了，还跟一帮手游的开发臭屌丝们抢饭吃，呵呵……这股票不跌也见鬼了。我也劝这些在大型端游公司的开发兄弟们，早点醒醒，游戏行业的暴增红利也就这四五年了，到时候还想吃这碗饭，一定要凭本事，不趁这几年，多练点原创产品开发的本事，练就一身山寨功夫玩体力，真没用。你会老的，你有天也会干不动的，一堆小孩儿比你要的薪水还低、还能加班，到时候你有老有小，玩不转了，再找高薪的工作不容易啊。日子还要过，人啊还是要往远了看啊。炮灰而已。

８、好吧，说说正题

二战风云的兄弟们真辛苦了，这三四年来，靠这一个产品撑了顽石大部分收入，几年来，市场成本压得低，但营收月月千万，生命周期也算创纪录了，几年下来真给公司攒了不少银子。接下来，让二战兄弟们打阻击的时间应该不久了，大部队终于要上来了。希望收入翻番、利润翻番指日可待。后方的大部队，咱也别等前面的兄弟们弹尽粮绝，继续加把力！让我们的新二战、契约２、杀场２、骷髅海在质量优秀的前提下抓紧面世。我也没有什么太高的要求，产品好好的，稳稳当当的，每个产品做到５００万以上的月营收即可。话说前面，达成不了，别说再发宝马了，今年高管年底真没奖金发！

2013-9-11