盛大游戏高管解读2013Q2财报

北京时间8月29日早间消息，盛大游戏(4.55, 0.17, 3.88%)(Nasdaq:GAME)今天发布了截至6月30日的未经审计2013财年第二季度财报。报告显示，盛大游戏第二季度净营收为人民币10.851亿元(约合1.756亿美元)，比去年同期下降4.0%，与上一季度相比基本持平；归属于普通股股东的净利润为人民币3.744亿元(约合6060万美元)，比去年同期增长21.4%，比上一季度增长52.9%。

财报发布后，盛大游戏CEO张向东和CFO魏诚枢出席了分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下是分析是问答环节主要内容：

摩根士丹利(25.58, 0.13, 0.51%)蒂莫西·陈(Timothy Chan)：公司如何将50%的端游用户吸引到手机游戏平台G家上面来？另外，可否介绍一下不使用目前已有的手机游戏分销平台的利弊？

张向东：首先，G家不是应用市场，而是一个我们垂直整合了精品内容，精品服务和精品用户的精品店；为实现50%用户转移，我们通过包括提供帐号、点券、用户服务、社区等的功能和服务，让用户使用G家平台，这样G家会变成一个用户社区，促使端游用户向手游平台的转移。

第二个问题，公司会从应用市场上去挑选适合用户的精品产品，用100%的资源和精力提供运营和服务，用户不仅可以在平台上玩到这些游戏，我们也希望能够将我们的平台垂直植入到其他应用市场和平台里，进行合作。

麦格理证券分析师George Meng：公司在G家上与第三方开发者的分成比例是多少？我读到的数字是90%；第二个问题，公司说盛大的自研游戏和代理游戏目前不会和应用市场合作，但是公司此前的表示是愿与应用市场合作并将收入与此类平台分成，那么公司这方面的策略是否有变化？如何不与应用市场合作，那么会否因此造成用户流失？

张向东：我们会给开发者一部分分成，如果和平台合作，那么相关平台也会得到一些分成，如果是自有平台上的游戏，我们则保有这部分收入；与其他平台合作的问题，我们没有改变想法，希望把G家做成精品店，而不只是提供单一产品，并且通过这种方式与包括奇虎和91无线等市场展开合作，这样，用户在我们的店里可以玩到很多款产品，公司正在和这些平台进行接触，有实质进展会公布。

麦格理分析师邵炯(Jiong Shao)：公司预计三季度手机游戏的营收将环比增长50%，而媒体报道公司卡牌手游《百万亚瑟王》在7月中旬发布后，上线两周收入已高达3000万人民币，公司在预计三季度手机游戏的营收方面是否保守？或者3000万收入这个数字不准确？

魏诚枢：这个预测不仅包括中国市场，还包括韩国和台湾，我们估计这两个市场的营收会下降，所以总的来说，50%的增长预测比较合理。

渣打银行分析师温迪·黄(Wendy Huang)：可否介绍一下《百万亚瑟王》在中国市场的每日活跃用户数(DAU)和每用户平均收入(ARPU)？另外，《百万亚瑟王》在台湾市场的发布晚于韩国市场，所以刚才提到的预测营收下降应该是韩国市场的下降，那么公司认为这款游戏在台湾市场的营收将在什么时候开始下降？

张向东：目前无法公开中国市场的DAU，但DAU上的ARPU一季度和二季度大概是一样的；另外，台湾的营收小范围内是在成长，我们期待《百万亚瑟王》在台湾的运营周期与韩国不同。

渣打银行分析师温迪·黄(Wendy Huang)：可否预测一下今明两年中国手机游戏的市场规模？盛大在中国的手机游戏市场的营收份额短期和中期可以达到多少？

张向东：预计今年中国手机游戏市场的规模会超过80亿，明年也将保持高速增长；公司希望通过精品游戏的运营使公司的手游营收在未来3-5年内占公司总营收的50%。

派杰分析师Mark Marostic：可否介绍一下《百万亚瑟王》过去三到四周里在中国市场每日活跃用户数的变化情况？

张向东：这款游戏的DAU从发布以来一直在增长，九月份公司要发布一个新的升级版本，估计能够使这款游戏的DAU创新高。

派杰分析师Mark Marostic：公司提到有36款手游正在研发，这些游戏什么时候发布？三季度和四季度分别要发布几款？有没有哪几款游戏公司寄予厚望？

张向东：公司会从韩国市场开始发布游戏，下半年将一共发布5-6款游戏，下半年在台湾也将发布5-6款游戏，中国是3-4款；我们比较关注的三款游戏分别是子公司Actoz Soft研发的《地狱之王》(Hell Lord)，《龙之谷》的手游版本《Dragon Nest: Labyrinth》和Square Enix开发的《守护者十字》(Guardian Cross)。

中银国际分析师托马斯·庄(Thomas Chong)：我注意到如果在公司三季度营收预测中扣除手机游戏的收入，端游的收入将在三季度微降。为什么公司在三季度计划发布几款主要游戏新资料片的情况下，这部分的营收还会出现下降？另外，公司未来最重要的五款手机游戏在公司总营收中占比会超过50%吗？

张向东：关于三季度营收预期，除了手机游戏之外，其他部分基本上是和二季度持平的，稍微有一点下降的原因是公司二季度推出了《永恒之塔》的4.0版本，这个版本带来了很大的营收提升，这个新版本的影响在第三季度就不大了，所以造成了一定的营收下降，其他游戏持平；另外，公司预期第三季度手机游戏在净营业收入中的占比会超过10%。

奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung)：G家平台是否只针对中国市场？G家如何挑选应用市场上最好的1%游戏并区别于其他平台？

张向东：G家平台不会只针对中国，在其他地区也会尝试发布；盛大在端游方面的经验可以帮助G家挑选好的游戏，此外，选好游戏是一个方向，通过这个平台让一般的游戏变成好游戏也是我们期待的。