由收购壳木公告看《小小帝国》数据表现

GameLook报道 /  上周末，A股上市公司神州泰岳发布公告，拟以发行股份及支付现金方式收购移动游戏开发运营商天津壳木100%股权，成交价格达到了12.15亿元。gamelook近期看到的多家A股公司收购手游公司的公告中，这次的公告特别推荐大家阅读一下，主要原因是这份公告中有关产品的细节的数据前所未有的丰富，从收入、地区分布、用户付费情况、到各渠道分成比，可供行业参考。

公告中显示，壳木软件截至 2013 年 6 月，《小小帝国》在全球的注册用户数已超过 800 万，游戏玩家分布在 200 多个国家和地区，月活跃用户数过百万，2013 年上半年月均充值金额达到 900 万元。

以下内容摘自公告：

一  壳木软件收入表现

壳木软件的销售净利率高于其他游戏公司，主要原因包括：

（1）游戏收入的分成比例较高

壳木软件的游戏产品均为自主研发，其游戏产品《小小帝国》主要通过 Google Play 和 Apple AppStore 等平台在全球范围内发行，在 Google CheckOut、Apple AppStore 等境外渠道上的收入分成比例达到 70%，在境内主要采用支付宝和MO9 等第三方支付渠道，其分成比例亦高于 90%。当前，国内的游戏联运平台的收入分成比例较高，游戏开发商享有的收入分成比例相对较低，且部分游戏公司采用了代理游戏发行或渠道推广等业务模式，相应的营业成本相对较高。因此，在相同的游戏计费收入基础上，壳木软件享有的分成比例较高。

（2）拥有较好的游戏发行推广渠道

壳木软件的关联企业 Camel Games Inc.在 Google Play 平台享有“Top Developer”称号，在游戏产品展示推广方面建立了一定的品牌影响力，有利于吸引游戏玩家下载体验公司的游戏产品。由于公司的游戏体验质量较高，游戏玩家的持续增加又促进公司产品在 Google Play 的游戏排名，从而能够吸引更多玩家形成良性循环。因此，壳木软件在 2012 年未进行过大规模渠道推广活动，2013年上半年起逐步开始少量付费推广。

二  壳木游戏产品整体情况

截至目前，壳木软件拥有十二款移动游戏产品，主要包括策略类移动网络游戏《小小帝国》，益智休闲类单机游戏《Space Physics》、《Blow Up》，竞速类单机游戏《MX Moto》和射击类单机游戏《Shoot U!》等，其中八款游戏曾被 Google Play 推荐，六款游戏曾进入 Google Play 美国同类游戏下载量排行榜前五名。

三 《小小帝国》表现

（1）用户及ARPU整体情况

2012 年度及 2013 年 1-6 月，《小小帝国》的月/日均活跃用户数（当月/日内至少登录了一次以上的游戏用户数）、付费玩家数量及 ARPU 值如下表所示：

上述日均活跃用户数系以“当日至少登录了一次以上的游戏用户数”为口径统计，实际上《小小帝国》玩家不必一直打开游戏客户端应用，而服务器端默认游戏玩家在 24 小时内都处于在线状态。这种游戏模式系《小小帝国》针对移动游戏的单次登录操作时长较短，游戏时间碎片化且不固定的特点而设计形成，全球畅销的移动游戏《部落战争》等游戏亦采用了该模式。游戏玩家打开《小小帝国》客户端进行各项游戏操作，例如造兵、出征与防守等，操作完成后玩家可以关闭客户端，但其各项操作指令仍会在服务器上继续执行。

（2）分渠道、区域收入及付费用户情况

（3）各区域用户情况

截至 2013 年 6 月底，《小小帝国》游戏玩家数量达到 808.40 万人，其中，Android 版游戏玩家数量为 718.74 万人，iOS 版游戏玩家数量为 89.66 万人，其地域分布情况如下

（4） 付费用户情况

2012 年度及 2013 年 1-6 月，《小小帝国》付费游戏玩家数量分别为 8.12 万人和 6.93 万人（各期内多次付费的游戏玩家按一位付费用户汇总），按当期充值金额的游戏玩家分布结构如下：

（5）不同语言版收入情况

截至 2013 年 6 月底，《小小帝国》游戏已推出了英文版、简体中文版和繁体中文版，并与昆仑在线联合运营推出了韩语版游戏。报告期内，《小小帝国》游戏不同语言版本的收入情况如下：