[雷电2012]免费榜第3:坚持“单机”的酷柚

GameLook报道 / KooGame酷柚是一家深圳的手机游戏开发商，从2003年开始酷柚的核心团队就一心扑在单机手机游戏这个方向上，一晃这个团队的老人在单机游戏上已经走过了10年。

酷柚近期的明星产品《雷电2012》于去年推出android版、而今年年初则推出了iOS版，此前曾位居付费榜前10名，至今已经积累了200万以上的下载量。而随着微信“打飞机”的火爆，《雷电2012》这款经典的打飞机单机游戏自8月16日限免之后，一飞冲天，已经连续10天位居中国区appstore免费榜TOP5！这样的成绩不禁让人惊讶！

Gamelook今日专访酷柚CEO汪谢华，汪谢华在专访中讲述了酷柚这只老单机团队的发展过程，以及明星单机游戏《雷电2012》的成功过程，今年还将推出3D雷电。汪谢华表示做游戏这么多年，最大的感受是“不去冒险才是最大的风险”， 以前说做产品一定要创新，但只有真正经历过失败才能理解到，做游戏一定要有玩法上的突破。

以下是专访实录：

能否介绍下酷柚目前的业务情况？

汪谢华：我们是一家以单机游戏为主的手游公司，核心创业团队从2003年开始就在做手机游戏，2010年来一直在做智能机上的单机游戏，我们的想法通过做一些大众化的游戏，能多一些机会去做一些玩法上的突破和创新，从而获得更大的用户群，跟目前的网游有不同的做法。

为什么不去做网游？现在行业最火的好像都是卡牌和重度手机网游。

汪谢华：中间也有做过手机网游，是一款跨平台的手机网游，在2010年吸引了一些投资人，也获得了经纬的投资，但总体看还是做手机网游有点早，时机不太对。而到了2010年底，那个时候单机又火起来了，当时appstore收入榜上有不少单机游戏，所以我们从2010年又回到了单机游戏上来。

不过在单机的路上我们并非一帆风顺，也是走了很多弯路，2010年我们在塞班、android、iOS都有单机游戏产品，总体我们在塞班上优势，但iOS/android发展更快，我们到2011年才把重心转向了iOS和android，之后出了一款《小鱼大营救》，可能模仿痕迹比较重，可能玩家没有感觉到游戏的差异化，之后市场效果并不理想，这个事情也给了我们深刻的教训，要做单机游戏一定要给玩家感觉到创新和不一样的玩法，这才是核心。因此从2012年开始，才理清楚我们的思路。

那你们之后还会继续坚持单机么？是否会再次考虑做手机网游？

汪谢华：现在单机游戏的含义已经有变化，我们所理解的单机，是指以单机玩法为主，结合联网的玩法，但更加重视单机玩法的创新，我们以单机玩法为核心做联网化，这是我们的方向。我们觉得游戏一定要有新鲜感，小鱼当时表现一般，自己认为制作精良，但没有创意，巨大的失败是非常深刻的，以前说做产品一定要创新，但只有真正经历过失败才能理解到，做游戏一定要有玩法上的突破。

2010年到2012年因为国内市场不挣钱，很多手游开发商都扑向了海外市场，为什么你们没有去做海外？

汪谢华：因为我们这个团队还是比较草根的团队，虽然也羡慕哪些做海外做的好的公司，但我们的优势不在海外，我们一直坚持认为国内市场潜力大，因此长期坚定在国内市场，所以酷柚没有去国外绕弯。

我们的团队有个特点，我们可能在商业上走得不是特别快，我们也是在做各种尝试和探索，首先要做出受用户欢迎的产品，然后再商业化挖掘会比较水到渠成，虽然当年做塞班比较幸苦，但还是有一些收入的，酷柚是当年塞班QQ游戏大厅第一批的合作伙伴，2010年我们的塞班手游是最早进入腾讯平台的手游产品，2011年还曾经创造了腾讯平台的收入记录。除了腾讯，在国内其他平台上的收入也都还不错。虽然当时海外市场受到追捧，但我们坚信中国市场一定有空间。

酷柚的明星产品《雷电2012》现在的情况怎样？

汪谢华：目前酷柚收入第一的产品是《雷电2012》，在国内一直收入较高。这个游戏成功，我们觉得是用户需求的空白，空战类手游一直都没有好的产品。今年还会推出3D雷电。

我们第一款雷电系列的手游是在2010年就推出了，但是我们产品一直在优化，到2012年推出android版本，2013年1月份在苹果上线iOS版，当时这款游戏在付费榜排名前十名，这说明这个细分市场一直都没有各方面不错的产品。它的画面可能不是最好的，但是手感是最好的，另外安装包很小只有18M，现在iphone用户屌丝用户很多，对流量依旧敏感。印象中有一款台湾产的空战游戏有150M，另外它没有免费版。

《雷电2012》发布已经好几个月了，但为什么现在在appstore免费榜排名很高，第4名，这是什么原因？

汪谢华：用户需求是最大的原因，可能名字也占一些便宜，“雷电”是很多玩家多年的印象，当然微信火了之后，打飞机就火了，可能这个时间就流行打飞机游戏。

这款游戏之前一直在付费总榜TOP50之前，前段时间你们gamelook曾经报道过打飞机手游因为微信火了，我们这款《雷电2012》也是打飞机、看到这篇报道后我们干脆就做了限免，到现在《雷电2012》已经到了免费榜前五。我个人理解还是因为雷电有很多的老玩家，之前这款游戏已经积累了200万的用户，一旦限免，一些玩家会知道，而一些限免推荐渠道也帮助了传播。我们8月16日（星期五）限免的，当时在70-80名，到周六，就到了30名，周日就到了第七名，周一(8月19日)到了第三名。

那这么高的排名，收入怎样呢？

汪谢华：用户量最多的那天，单天通过appstore有300多美元的收入，回报比较有限，但游戏有一些广告收入。我认为iOS免费的单机游戏确实有高下载低收入的实际情况，但我们注意到，这在一定程度反而推动了android版的下载和收入

像现在iOS单机手游收入普遍并不高，而在android市场却有收入过千万的手游，您认为为何单机游戏在iOS就是难以获得高收入呢？

汪谢华：最重要的原因是计费方式的问题，android版的支付都是跟短信结合，单机游戏都是冲动型的消费，单机就是玩那么一会，如果能让用户在1分钟内完成支付，短信会提高付费成功率，iOS还要输入密码，国内很多屌丝用户并没有信用卡，收费方式是第一原因。另外就是用户习惯的差异。

在android市场，您对目前单机游戏的看法是怎样的？

汪谢华：单机游戏，我感觉上，这2年没有太大的变化，我是觉得国内很多公司都去追做网游，做卡牌，但国内单机，好产品太少，有点没落的感觉，近期市场收入有一些提升，或许唤醒了一些团队。

最近来看，国内单机游戏整体情况有好转，去年底开始的运营商支付模式在一定程度帮助了市场的发展。现在国内单机游戏市场，做国内单机游戏好的，真正是有品牌、有口碑的产品。另外一些SP时代的公司，现在推出的产品很屌丝，能用5M的容量做到3D飞车的体验，像现在空战类游戏也越来越多，国内的开发商都在用一些已知的玩法来做一些收入。

你们下一款3D雷电什么时候推出？为什么要做3D的单机游戏呢？这款新游戏的开发过程是怎样的？困难在哪里？

汪谢华：3D雷电可能会在11月份推出。选择开发3D产品，有两个考虑，第一个是3D提供技术的提升能带来完全不一样的游戏体验，在3D雷电里面，通过拉镜头，飞行的3D空间的路线，会有完全不一样的游戏体验，而这是2D游戏做不到的，包括效果表现，3D都有一些优势。3D能给游戏带来前所未有的体验。另外，3D也是一种营销的手段，做技术的光靠产品本身，不加上一些吸引用户的亮点也是很难的，3D也起到一些宣传营销的作用，对很多用户而言3D就意味着更先进。

做3D游戏时间成本是很大的，3D雷电我们春节后就立项了，目标是把3D的体验做出来。对我们公司来说，纠结的痛苦点在于，是深挖2D雷电做收入，还是做一些更加有潜力的新产品。我们从去年下半年到今年2、3月份还是高速增长的过程，从3月之后，就是缓速增长的过程，主要还是因为我们在这个产品上的投入转向了3D。我们雷电2012是去年5月就在andorid推出，当时在空战类型手游上没有对手，今年则投到了新的游戏类型上去，我们做游戏这么多年，最大的感受是“不去冒险才是最大的风险”，因为市场在快速进化。做3D雷电也是纠结很久，但最后还是要做这个事。

现在社交平台是单机游戏成功的最大机会，像腾讯的微信、包括360都在大力推出社交类型的手机游戏，您怎么看？

汪谢华：我觉得国内的互联网越来越开放了，无论是360还是腾讯都有合作，中国会越来越不靠关系来做事情，成功的核心是游戏好玩、和创新。

我们也有积极跟腾讯的朋友交流和探讨，腾讯会做一些教育用户的产品，教育用户、教育市场，会找一些现象级的产品，再往下，一个平台要发展一定要获利，无论海外还是国内的产品都在一个起跑线上，海外在于对高品质游戏的理解更深一些，而国内公司是理解用户的能力更有优势。因此，长远看国内公司是有优势的，可能前期海外产品有优势，但如果腾讯要实现长期发展，国内厂商一定有机会。

酷柚近期的新产品计划是怎样的？

汪谢华：我们这个月会有一款《狂斩三国》 ，这是一款单机游戏但会探讨一些联网的玩法，玩法是比较创新的，我们对这款游戏的定义是轻型动作，引入了划屏操作，可以狂斩敌人，做这款游戏主要是因为我们觉得国内用户比较喜欢动作游戏，而这个游戏既有动作的打击感爽快感、又有休闲游戏轻松操作的体验。

还有一款西游题材的游戏，这个玩法也是手机上几乎看不到的，把扫雷和RPG进行了结合，针对手机的操作，做了大量的改进和创新，估计在10月份左右。下半年还会推出3D雷电。另外，我们还有一款基于物理引擎的横版摩托车跑酷游戏，物理引擎跟游戏结合，这个也是很期待的产品，在触屏上是一个全新的体验。