完美金庸武侠手游《神雕侠侣》旗开得胜

GameLook报道 / 很多业内的同学上周末起多少都在谈论完美世界今年的重磅手游产品《神雕侠侣》，排名多少了？收入多少了？推广效果咋样啊？gamelook可以肯定的告诉大家，无需再怀疑！这款游戏成了！根据gamelook多方打探和整理的收入数据，《神雕侠侣》于8月22日上午11点开服，8月22日公测当天充值过了100万元，而到了8月23日中午（开服24小时左右）累计充值到了200万元。整个周末，《神雕侠侣》在收入榜上的表现是11~15名之间波动，8月26日排名是13名。

含着金钥匙出身的《神雕侠侣》有着“正版金庸武侠”品牌护身，第一款正版金庸授权国产武侠手游，有着端游版《神雕侠侣》先期教育玩家的铺垫，之后再平移到移动平台，关注度不高那是不可能。渠道更是激动，完美没有采取“吃独食”的方式运营，第一款金庸武侠手游从内测、公测阶段即选择了全面与国内渠道合作，从目前的成效来说，达到了各方的预期，而android版的表现更是超出了预期。

《神雕侠侣》8月22日、8月23日的流水构成大致是这样，PP、UC首日充值过了20W，91与其他安卓平台首日表现也在20万上下，加上完美官服收入总体在开服24小时左右过了200万元。周五下午仅开2组服务器，iOS免费榜、畅销榜双榜到达17名，而整个周末《神雕侠侣》则不断提升收入榜排名，最高曾到第11位，如果不是有腾讯《天天连萌》接入微信后收入榜插队，《神雕侠侣》已经有收入榜TOP10的成绩。

昨天有不少业内人士盯着《神雕侠侣》appstore的免费榜、收入榜排名，公测当天收入榜17名跟前面武侠Q传、百万亚瑟王表现显然有一定距离，但从收入表现来看，《神雕侠侣》发布日的表现总体看是非常优秀的，分析原因有2个。

1）《神雕侠侣》是一款138M的大客户端MMO网游，付费生透率低于卡牌游戏，而苹果的畅销榜对于活跃付费用户的数量有加权，mmo类产品冲榜相比卡牌来说更困难一些。

2）《神雕侠侣》采取了全面与渠道合作的方式发布，没有选择吃独食只发正版的方式，渠道分散、收入火力不集中，越狱版已经测了3个月有余，开闸放水后，iOS收入分流到了越狱版。

这款游戏正式发布前非常谨慎，公测前测试调整期并不短。完美在公测前3个月即在91、PP开始了iOS越狱版的测试，反复调产品折腾了数月，公测前用了1个月的时间调整android版。

《神雕侠侣》的整个推广计划也是采取了端游式推广的方式，据了解此次发布所耗费的推广费用相比《武侠Q传》《百万亚瑟王》低很多，前面两款游戏已经为行业进行了一次试错，完美采取了更为精准的投放方式，同时完美选择与渠道全面合作也是投放费用较低的重要的原因，毕竟用户并不完全依赖于广告投放来转化。

媒体宣传及广告投放：

完美在公测前一个月左右开始媒体余热，据了解覆盖的媒体数量达到了80家以上，而在垂直媒体方面跟任玩堂，口袋巴士，18183，07073，威锋开启了论坛、专区。7月份结束的Chinajoy也是完美曝光这款手游的重要节点。同时完美还为这款游戏准备了制作精美的CG动画宣传片。在广告投放方面，完美在PC类垂直媒体上投放行业都看的到，另外重点是移动广告的投放。即使有联运推广的情况下，22日当天神雕侠侣百度指数也翻倍增长，接近1.5万（推广前日均8000）。

微博营销：

22日发布当天，完美采用了新浪微博大号营销的方式，最终效果：“神雕侠侣22日”话题参与数量突破30万并持续增长中,超过《百万亚瑟王》和《武侠q传》公测当日话题数（难不成PK微博话题数成为手游公司一项重要推广指标了？）。在腾讯微博红人与coser秀图的方式，阅读次数达到了数百万。此前有业内人士猜测，完美在微博营销上花费可能过了百万元。

与前面两款热门手游发布日微博营销不同的是，因为是金庸武侠，因此微博大号上，完美选择了很多与金庸与神雕侠侣关系密切的明星微博传情，如陈晓是于正版神雕男主，angelababy是呼声最高小龙女候选人；李铭顺和范文芳演绎过新加坡版神雕侠侣；田亮和叶一茜是现代版跨界眷侣；柳岩和大鹏目前备受关注的荧幕情侣，大鹏的屌丝男士和“雕”（雕丝）还有着诙谐的联系。这些安排十分取巧，贴合神雕故事背景