盛大拿出了干货:G家平台 浓缩的精华？

GameLook报道 / 盛大游戏8月20日在北京召开发布会，正式发布移动游戏平台精品店战略，宣布推出移动游戏运营平台—— “G家” APP，同时宣布未来一年已经准备多达36款精品手游(G品手游)在G家平台发布。

gamelook今日全程看完这场发布会，总体来说，有4个图是值得拿出来仔细谈谈。盛大游戏的这个“G家”到底是什么？价值何在？且听分解。

问题1：G家有什么？浓缩的高价值游戏用户  能承载多少款重度手游？

上面这张盛大游戏CEO张向东展示的数据图，演示了“G家平台”有什么。

盛大游戏拥有2074万的VIP游戏用户，这些用户在过去累计为盛大贡献了240亿的收入。这就是行业所认定的付费游戏玩家、核心网游玩家、高ARPU用户群。而盛大要把这2000多万的高ARPU用户拿出来做手游产品，这就是“G家平台”的用户群构成。

在现场，G家平台同期推出了一个独立APP,这个APP其实是一个工具，本身是一个客服应用，带有一定的社交性，主要作用gamelook认为就是为了在移动端固化这2000万高价值的盛大游戏用户，总体感觉，盛大是希望这个APP让端游用户不得不使用，从而达到用户群与移动端打通的目的，进而实现与移动游戏的流量交叉。但需要注意的是，盛大本身会做类似端游的投放，这个APP现阶段并不是一个类似360那样的大流量分发平台，因此才有盛大所说的手游“精品店”的概念。

用张向东、钱东海今天所讲的意思，这是盛大游戏运营12年、花费高昂代价，从亿万中国互联网用户中洗出来的2000万高价值游戏用户群，在gamelook看来，他们正是浓缩的精华：最具价值的游戏用户群。这个说法有效么？gamelook认为从《百万亚瑟王》目前的表现来看，这是有效的用户群。

甭说360、91、UC各家的用户群有多大，如果要比付费能力、用户的游戏属性，目前来看，手游平台的用户跟领先的端游上市公司的用户还存在一定的差距。国内手游平台正在经历从移动用户中淘出游戏用户的过程，手游平台当然有优势：仗着用户群足够大和主场之利，有着强势的地位，但这些端游巨头手上多年存下的“干货”，一旦释放到移动游戏，同样不可小视。

行业所认为的千万流水重度手游，用户数并不一定要很高（当然下载量并不低，洗了不少用户）。比如前段时间刚刚被中青宝收购的美峰数码，其《君王2》，平均活跃用户是8.9万、平均同时在线数是8200人，但却创造了每月几千万的流水收入。那么盛大游戏现有的2000万重度活跃用户意味着什么?承载数十款千万级收入手机游戏？在有合适的产品运营的条件下，不是没有可能。

问题2：盛大的G家模式的成功案例《百万亚瑟王》

证明盛大游戏这套模式的最好的办法，就是拿一款产品的收入和表现说话。

从钱东海的这张图上可以看到，作为一款手游、《百万亚瑟王》发布一个月已经成为盛大游戏收入第三的游戏，而在发布会现场，钱东海确认，《百万亚瑟王》前两周收入达到了3000万元，这是否说明《百万亚瑟王》月收入已经达到了6000万？钱东海没能在现场说明白现在这款游戏到底月收入是多少，但是其表示，大陆的表现超过了韩国、台湾。营销费用据行业猜测在1000万以上。

从用户来源来看，《百万亚瑟王》的注册帐号中，51%的用户曾经绑定过盛大通行证。这些用户从哪里来？一方面是盛大游戏的端游用户，这部分比例在这个51%中占比并不小，另外就是盛大系公司获得，比如起点、有妖气、ku6这些门户或者用户平台，再就是外部流量购买获得。从数据来看，《百万亚瑟王》60%的流量来自盛大体系内，40%为购买。作为一家独立的上市公司，盛大游戏依旧需要在体系内花钱购买这些广告，但钱东海表示，盛大游戏拥有这些流量资源的优先权。

问题3：G家有什么产品？36款产品准备中

根据盛大今日的表态，将有36款精品手游将在G家平台推出。

如何持续吸引精品游戏呢？盛大提出了一个与开发商的合作方案，具体就是提供开发商40%的分成保障，即使是在android联运渠道：如360、91、UC等，依然提供开发商40%的收入分成，这相当于实际在android联运平台的分成比是5：1：4，盛大仅拿10%分成。但在gamelook看来，这个40%其实还是要看上面盛大游戏自己的2000万用户群的平台，而不是看联运android渠道，如果在盛大的运营平台上，盛大实际获得的是60%的收入，实际是按6：4分成，这里才是盛大的重点。

在近期的产品储备上，今年盛大游戏计划推出6款手机游戏，其中Guardian Cross是Square Enix的一款卡牌手游产品，龙之谷手游版也将于今年推出，在gamelook看来，这些游戏要么具有好的IP、比如龙之谷、求魔（起点网络小说），要么与知名开发商合作，要么就是代理的海外开发商产品。总体看，盛大依旧把宝押在代理业务上，自研产品并未凸显太多。