[开心水族箱]4年累计收入达4亿元:台湾开启线下营销攻势

GameLook报道 / 一款社交游戏发布4年依旧长盛不衰、移动版在中国区TOP50收入榜已经坚挺饿了20个月，这在轻度社交游戏越来越不受到国内开发者看好的情况下创造这一成绩堪称奇迹，这就是乐元素于2009年8月正式推出的《开心水族箱》。

而在本月，乐元素在《开心水族箱》最重要的台湾市场甚至耗资百万美元开启了一系列线下推广活动，在同行眼中，做户外广告、做线下地面推广，这常规来看主要是重度MMO端游、页游的套路，但乐元素将这笔巨款花在了一个已经4年的社交游戏产品上，反行业定式思维出击，最终获得的不仅是口碑，还有实打实的成绩。

Gamelook近日对乐元素深度采访，很多数据也是一直低调的乐元素第一次发布，供希望进军台湾市场的开发商参考。

百万美金做线下营销推广 线上线下齐互动

随着线上广告价格越来越贵，开发商都在探索更好更低廉获取流量的方式，线下的营销推广逐渐成为一种趋势。

乐元素的《开心水族箱》耗资百万美金，自8月15日，在台湾展开大规模线下推广活动。台湾大街小巷，包括台北、台中和高雄的捷运车箱、巴士车身、户外广告牌、灯箱、饮料瓶贴纸等各种线下渠道，随处可见《开心水族箱》代表性的NPC形象 ”茜茜公主”，为炎热的夏日增添了一抹海底的清凉。

为了更好地配合地推活动，促进二次传播，《开心水族箱》通过Facebook粉丝页、社团活动，鼓励玩家与线下推广海报进行合照，将合照传到网上，进一步扩大此次推广的影响力。

据悉，《开心水族箱》的创意微电影广告正在拍摄中，即将在台湾电视媒体和网络频道高频度播出。

同时，《开心水族箱》在线上也开启“摇一摇”活动，充分发挥游戏的社交性，玩家每天和好朋友坐在一起摇动手机，就能摇出限时典藏版活动奖励——希望鱼、和平鱼、爱心鱼、北北鱼，还有机会获得HTC、iPad等实物奖励。截至8月19日，凭借推广活动的传播和游戏玩家的热情，“摇一摇”活动参与率高达75%以上，摇动次数已经突破了1550万次。

经过这轮大规模的推广，《开心水族箱》在Google Play榜单上升至免费榜第5位，预计未来几天还会持续上升；新用户较推广前增长8倍多，DAU/MAU的用户活跃度从31%增长到46% . 大幅度的品牌曝光，高密度的同步活动，给游戏带来大量的安装和高位榜单排名，从而带来自然用户的转化和收入的增长。

PC版持续运营4年 收入超3亿

2009年8月，《开心水族箱》PC版在Facebook上线，3个月内达到240万日活跃，成为世界上第一款养鱼类社交游戏，持续运营四年至今仍有90多万日活跃。2009年上线的同类游戏还有Zynga的Fishville和Playfish的Happy Aquarium，两款游戏的日活跃当时都超过了乐元素的《开心水族箱》，而这两款游戏早在2011年就已经下线了。乐元素的《开心水族箱》运营至今远超海外同类游戏，堪称世界社交游戏的奇迹。目前，《开心水族箱》PC版的安装量已达3000万, 玩家来自港、澳、台、东南亚、欧美等多个国家和地区。据了解，PC版《开心水族箱》在过去4年内为乐元素创造了超过3亿人民币的高收入，利用超长的生命周期创造了超过很多重度网页游戏的收入，打破了社交游戏不赚钱的“魔咒”。

智能机时代继续发力 收入近1亿

2011年，国内移动游戏仍处于起步阶段，乐元素看准了移动游戏的趋势，在6月即着手开发《开心水族箱》 的iOS版本，并于10月在台湾App Store上线，12月在大陆AppStore市场上线。上线第二周就登上App Store免费总榜第二名，之后连续21个月位于中国区畅销总榜Top50, 目前还没有任何一款国产游戏能够保持如此长久的畅销纪录。

2012年底，《开心水族箱》持续发力，在港台地区发布Android版本，依旧受到用户的欢迎和喜爱。目前，海外Android版本的《开心水族箱》收入与iOS版本基本持平，并呈直线增长状态。由于PC版已把游戏核心模式调整得非常成熟，移动版的游戏收入的增长势头非常好，目前iOS加Android版本的累计收入近1亿元。

乐元素的《开心水族箱》无论在PC时代还是智能机时代，都创造了休闲社交游戏的奇迹，是一款非常难得的精品游戏。后续我们会分享游戏的详细数据和制作人经验分享，敬请持续关注。